【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。
我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。
房天下2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。
嘉宾：意风家具董事长 温世权
时间：2010年12月2日
记者：李梅
意风董事长温世权：市场好转最快将在明年年底
【房天下】这次采访的主题是大家居，现在很多企业针对现在的市场情况进行调整，比如在产品线上进行延伸，产品品类上进行扩大，或者在纵向的链条上下游串联，这样就形成大家居这样一个形式，现在很多企业都在这样做，不知道您对大家居有怎样的看法？
【温世权】企业有实力把自己的产品线延伸，做得多元化，我是赞成的。对我来讲，意风更想做的专业化。意风的主要产品是板式家具，其实板式家具我们只做了我们想做的1/10,未来的9/10，我们打算用10年、20年。把专业化多坚持一段时间，如果真的需要我们把产品线延伸，我们也一定会做，但是那不是我们需要的，如果是市场需要，对我们产生很大的影响我们也会做这样的事情。包括现在很多北京的企业开独立店，我赞成，这都是对的。
以前都是60后、70后消费家居产品，现在都是80后占主体。我觉得这批年轻人成长起来，他们对家的要求是很高的，我觉得意风未来要做的就是适合他们，服务好他们。而且，我是建议年轻人买家具不要一次全买了，因为，现在的房子基本都是小户型，买了过多的家具房间很容易放不下，放下也很挤，所以我都建议我们意风的顾客一步步来，先买一些基本要用的，然后随着自己用品的增多，再相应地添置家具。意风家具15年之内颜色都不会有改变，而且每年的新款都很多，可选的范围很大。
【房天下】今年年会的主题还有一部分是家居产业生态链。
【温世权】我理解的生态链，我认为中国应该提倡板式家具。因为板式家具木材的利用率是95%，而实木也就是30%，而且板式家具没有喷漆，然后环保性能更高，耐磨耐划。我认为的生态链就是要合理地利用各种资源，木材也好，铁矿石也好充分合理地利用。要真达到低碳，节能减排我们觉得板式家具贡献是的。
意风董事长温世权：市场好转最快将在明年年底
从我接触家具开始到现在，我觉得家具行业是不健康地高速发展，但是从我们国家的发展速度来看，家居行业的不健康发展也是正常的。但是现在门槛有点低，通过这次金融危机包括房地产的宏观调控我觉得这次洗牌力度是大的。百分几十我预测不了，但是到明年年底会消失很大一部分企业，现在我们就能感觉出来。之前销售情况好的时候，北京家具城的场租是合理的，但是现在这种销售是不合理的，这种情况下，小的家具企业能不能承受这样的压力，如果说生态链的话，现在是绝对的洗牌的过程。已经开始几个月，这次是我接触家具行业这16年当中最重的一次。
【房天下】已经进入年末了，想问您的是，今年2010年对我们意风来说的几件事情是什么？
【温世权】很多。我觉得的一件事情就是房地产的宏观调控。宏观调控说二三级市场房价等于在五六千块钱以下的，我觉得影响不大，像北京、上海、深圳、广州，包括杭州、南京，这些城市房地产房价都在一万五，平均一万五到两万块钱的地方，销售量下降很多，尤其北京今年的家居，四月份调控完以后，五月份卖的不错，从六月份到现在我知道很多家居城，有很多品牌，而且是超过50%到60%是赔钱的。这个过程中我觉得有些家居城，连锁企业，像居然、红星，它们活动做的力度比较大，而且对厂家支持比较高，包括搞活动，返点什么都拿出很多资金，它们卖场相对销售还好一点。传统卖场如果要是整体宣传力度不够，就是促销的幅度再偏小的情况下影响更大。
我觉得这么多年感觉今年是整体北京家居行业是最冷的一年，是事件。当年非典事件也不过影响二十多天。08年金融危机影响三个月，到现在已经六七个月了，还遥遥无期。我们房价高也好，低也好，我们当然希望它低，这个刚性需求事实上我们还能做的更好。但是我们最怕是成交量。现在成交量太低，对于意风家居，现在已经达到一个价格一个谷底，八折，这么多年时候九五折，为什么？也是为了市场还利消费者，因为销售产生困难的时候，我们只能把利润降到。今年的事件还是房地产宏观调控的影响，对我们的影响大。
意风董事长温世权：市场好转最快将在明年年底
【房天下】现在很多家居企业都是在采取打折让利这样的方式来吸引更多的消费者。您觉得您刚才也讲到了我们已经打到八折，差不多就是我们可以打的价格的一个…
【温世权】极限了。
【房天下】您觉得进一步的市场竞争还将以怎么样的形式呈现出来呢？
【温世权】应该说明年咱国家宏观调控也会大量放低。国家对宏观调控决心是很大的。对房价控制，我觉得政府还是有能力控制的。这个过程中就是对行业加大洗牌。品牌更集中于几个做的比较的企业。但是这个过程是最苦的。打比方说现在我们都知道，现在放地，就是国家放完地，大家办完手续，盖房子一年，说明年应该更冷，这个过程有很多企业，就是有很多企业坚持不住的企业，它就会清库存，就有的企业做不下去了，做不下去的情况下就会清库存，清库存的过程中就会把价格用成本价来销售。但是这个优点是什么呢？对市场经济快速洗牌，这个过程不足是什么？这个企业把这个产品卖完了，企业都没有了，就是提供不上好的服务，后续的一个质量保障的服务。所以这样对我们就是一直想把家具作为我们一生的事业来做的企业也是一个伤害，但也没有办法，也可以理解，市场在洗牌的过程中也不可能好与不好，都是一个相对情况，也不可能不受影响。所以我们现在也感觉做精做细做强，洗牌以后对我们来讲也是企业长久发展的好事。
【房天下】之前上一次七月份的时候采访您的时候，您就说要在的时期把我们的企业做精做细做大做强，肯定在这个过程中我们肯定是投入了很多的，想知道我们今年的投入和产出的比例是多少，然后我们有怎么样的目标。可能我们限定我在这个期限我会投入很多，但是我对产出的目标并不是要求大。我想知道一下这个比例数字。
【温世权】应该今年的利润下降很大，企业发展的过程中，就是说原材料的价格上涨，员工今年的工资待遇，还富于民，我们要首先做到，也是上升的比较高。但是销售价格的下降，企业的压力也是越来越大。而且在今年大家的企业都在捂紧腰包的时候，我意风也是做了很多广告比往年，包括培训的费用等等做的更多，包括大家企业感觉到更困难的情况下，我们今年把新工厂，工业基地今年已经做好准备工作了，马上就开建。
【房天下】而且对我们的工厂的人员也是给了很多很多的福利，这也是很大的一笔投入？
【温世权】应该说我们新的工厂，这回建完以后是把农民工变成工人的家居行业企业。因为我这个人还是说什么事情还是喜欢做完以后再说。什么叫农民工？我的理解就是农民工和工人的理解有两点，点，孩子解决，到城里。第二点，他有住房。还有一点就是劳动保护，就是劳动保险能做到。所以我们这次投入将近六千万给员工盖房子，就是说盖到两居室，为什么盖两居室，就希望把他的父母，孩子接来，一家人。说大家都在一起就是工人。如果有的老人、孩子在老家，他们出来打工，这就是农民工和工人的区别。所以我们今年也是做这个工作，也希望我们带一个好头。我们一直在每个员工，说爱意风，以意风为家，但我们这个家给没给他一个真正的家，我觉得明年是我们重点做的工作。什么叫家？家就叫他有住的地，有吃的地，回到家能见到家人，这才叫家。进屋了以后就自己一个人，六七个都不是一个家庭的人住在一起，你说这是家吗？这只能叫宿舍，职工宿舍，这不叫家。所以我们要重点做这个工作明年。
对我们这种企业这个投入确实压力很大，但是压力再大我们也要做好，而且也要做到。因为我们承诺这么多年承诺都兑现，包括我们今年承诺的图书馆，电影院等等的，食堂，超市我们都做到了，做的很好。所以说我们只承诺自己能做到的事情，所以说这个宿舍明年应该建完了，后年五一我们就能搬进去，但是也不是每个员工都能搬，一是比较的员工，第二也是工作满三年的等等，要说意风每个员工都有，表现好与不好都有也不现实。所以说意风是一个务实的企业，我们只把我们能做到的说出来。
【房天下】很多有形的，无形的投入。我们期待什么时候给我们可以相应的这样的一个产出呢？
【温世权】我觉得我们都要求员工的忠诚度，说打造一个企业的凝聚力，有凝聚力，有执行力的团队。我觉得如果这个新工业园，因为将近七百多亩地投产，未来的意风就不是招工人，是选工人。因为我们提供别的企业提供不了，所以我们就可以选择的员工。这是我们为了，这个回报我觉得未来是五年、十年，二十年。为什么日本、德国的产品质量这么好？因为它的工人一生都在一个企业做，对这个企业产品理解深。所以说我们家居行业的员工平均年龄都比较小，二十来岁，因为咱们改革开放年头时间也不长。所以说这种情况下，就是我们想把员工更长更久的在我们企业跟我们一起去奋斗，去努力，所以我们一定给他们提供一个更好的环境。说怎么回报？意风将来生产出的质量，员工每个人脸上都很淡定的生活，我觉得就是对我们企业的回报。
【房天下】对明年的市场情况，您有怎样的预期？
【温世权】现在国家正在大量地建设保障性住房，我估计也得明年年底。这段时间我们的做法是用北京的先进的资源帮助各地的销售，把北京的展员安排到各地进行销售培训，因为，北京销售额下降，展员的销售也下降，那么哪里的市场好，我们就把总公司的兵力调到那个市场，帮助当地经销商打歼灭战。
【房天下】11号也是我们的年会，每年的年会阶段就是我们总结自己，规划未来的时候，我们也想想听听您对我们的期望。
【温世权】总说感谢太俗了，但是还是要感谢，真的要感谢房天下，这么多年来意风的发展，房天下是功不可没的，尤其是走向，网络推广房天下还是最棒的，最近我们在做了几个大型活动，都得到了房天下的大力支持，所以希望房天下坚持现在的正确路线，把我们北京企业带向走得更好，谢谢。
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