美澳壁柜胡丽梅：把握商机懂得营销才能发展

【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。

我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。

第六届中国家居发展年会即将盛大开幕 往期实况回放

【嘉宾】美澳壁柜 总经理胡丽梅

【搜房网】：2010即将过去，请您总结2010年中国家居市场的整体情况？

【美澳壁柜 胡丽梅】2010年家居市场上，竞争是激烈的，随着一些企业的产品转型，纷纷参与到整体衣柜行业来，让消费者的选择空间也会越来越大，而我们美澳也是在不断的追求研发上的创新以及对新技术的不懈努力和改进，我们之所以能一直保持这种不断创新的精神动力，与总经理彭伟平先生的影响是分不开的，彭总在产品的研发上以亲身实践树立榜样，感染员工，使得美澳产品总是能以独特而体贴的创新设计独树一帜。

【搜房网】：展望2011年，中国家居市场走势如何？面临的机遇和挑战是什么？

【美澳壁柜 胡丽梅】按照这几年来整体板式家具的发展趋势看，表现的是“兴起—流行---下坡—平稳”的发展走势，就像橱柜那样，肯定会有一个系统的体制，会出现所谓的一线品牌、二线品牌、甚至三线品牌，这是必然的，那么，我们美澳公司，一直以其具有人性化、简约、时尚以及创新性的各类尖端产品吸引着消费者，从激烈的市场竞争中脱颖而出，我们的密封趟门下横技术，下横框与菱形导轨紧密贴合，铝镁钛合金定位器的装置等，这些都一一体现了“美澳人”的创新。2011年的板式整体家居应该还能处在高峰期，近期房地产市场调控政策不断的出台，随之消费的心态也将逐步稳定，所以，无论家居市场什么时候回暖，企业之间的竞争还是很越烈的，只有善于把握商机，懂得品牌营销的企业，才会有更大的发展空间。

【搜房网】：中国家居行业发展30年，消费行为也在发生变化，由居住追求上升到生活享受，从单一升级到多样、个性、品位与享受，有人把这个时期定义为生活方式时代。您认为现阶段的消费行为有哪些显著特点？

【美澳壁柜 胡丽梅】主要体现在感性和理性层面上的消费特色，感性表现的状态下是：现在的消费者消费意识是从过去讲究功能性到如今追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务，也就是说现在的人喜欢精神上的享受，使的大众的消费行为愈发理性、个性化。而理性消费则是更多偏向于产品的实用性、质量、款式等方面的选择，使消费者不断追求高质量、优越性能更高的系列产品，所以，也可以说这个时期是生活方式的时代。

【搜房网】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【美澳壁柜 胡丽梅】对于深谙经营之道的美澳公司来说，现在正是塑造强势品牌的良好时机。目前我们美澳公司通过缜密的市场调研分析，已经制定了品牌提升战略计划，一系列的工作基本上都是按照计划有步骤、有重点的进行实践操作，同时也会根据市场的一些新变化，调整市场策略思路。在品牌宣传推广方面，美澳公司成立了独立的企划部门，同时将行业刊物慧亚资讯《中国衣柜》列为首席战略合作媒体，借助《中国衣柜》精准实效的投放以及广阔的覆盖面，全面展示美澳公司的品牌风采，努力打造行业。

【搜房网】：在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【美澳壁柜 胡丽梅】所谓的“大家居”，实质上是引导消费者往的模式去消费，这种消费不会只是出现在我们现今的时代，它会一直保持这样的一个状态，毕竟现在是信息时代，产品时代，那么消费群体也在改变，由以前的老一辈转化到现今的年轻一代，这种消费群体更促使家居产品必须时尚化，个性化，所以的家居消费是家具行业必走之路，这就要求我们企业认识到市场的需求，从单一的服务模式中过度到能为消费者提供多样化的服务，增加更多的产品文化及个性、时尚的元素。

【搜房网】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。跨界、联盟、细分、产品链延伸……这些概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略，可以说每个企业都在建立自己的生态圈和生态链。请您阐述您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为？

【美澳壁柜 胡丽梅】在大众的消费行为愈发理性、个性化的时代，“大家居”当仁不让的成为了未来家居行业发展趋势，这是必然的，“”的购物理念，彻底能让家居行业的企业觉醒，想要把企业做强做大，做精做细，谋求新的利润比率，那么只能在“加工生产----产品销售----售后服务”这条生态链中大作宣传，不断的增加与创新自己的企业产品发展，以寻求更好的生存空间。

【搜房网】：有人说未来企业的竞争，不是企业跟企业的竞争，而是生态圈跟生态圈甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【美澳壁柜 胡丽梅】首先，我们家居行业所做的不是一个产品，也不是单纯一个衣柜，它是一个系列一个系列的家居配套产品，也就是有了点，也有了线，再有就是一个圈，一个很大范围的的圈，现在也应该称它为“企业生态圈”，那么，每个企业都有各自的圈，各自的王国，这就要看你如何去统治管理了，只有大家都遵守这个行业游戏的规则，市场还是相当乐观的。其实，可以更好的去尝试异业品牌联盟，这是个很好的合作方式，市场与客户群都可以共享。

【搜房网】：搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会的主题叫“大家居：家居产业生态链”，探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划等问题。您对我们的年会有何寄望？

【美澳壁柜 胡丽梅】恩，对于搜房网，我们是抱有很大期望的，它是一个很好的产品展示平台。希望年会能探讨出对公司的可行性方案，为消费者营造绿色家居消费环境！祝愿搜房网越做越好，也祝愿2010年“第六届中国家居发展年会的举办圆满成功！谢谢！