【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！
敏华控股项目经理贺全喜
嘉宾：敏华控股项目经理贺全喜
时间：2011年1月2日
地点：居然之家十里河店芝华仕展厅
记者：李梅
未来重点开拓2、3、4级市场
【搜房网】随着这家十里河居然之家店的开业，我们在北京的销售网络又多了一个布点，那么到现在为止我们在北京市场有多少家店了？
【贺全喜】目前在北京是17家，遍布居然、红星美凯龙、城外诚、十里河、大钟寺等等京城主流家具城。
【搜房网】在2011年，我们还有哪些新的布店计划吗？
【贺全喜】有，在接下来只要家具城有好的位置我们全部开店。把芝华仕店面布满2、3级甚至4级市场，现在我们主要是集中在一级市场，2、3甚至4级市场我们还没有布到。我们目前在零售专卖店在394家。
【搜房网】往年可能也有很多卖场在年末的时候有位置空出来，但是今年由于的市场环境，据说今年的空出的店面会大大多于往年。
【贺全喜】我们整个的店面布局是这样的，接下来我们要开1000到2000平米的大的旗舰店，600到800平米的贵族店，另外还有豪华店，豪华店会锁定在300-400平米，经济实用店会在200到300平米。我们不同类型的店面会有不同的面积和不同的装潢装饰要求。
【搜房网】展示销售产品也会有不同吗？
【贺全喜】也不一样的，因为我们还有一系列的产品没有推出，是我们的贵族系列，的沙发不单有电动的、按摩的、能摇、能转、能躺的，接下来，我们第五代、第六代产品会推向市场。
【搜房网】芝华仕新一代的功能性沙发会融入哪些科技元素呢？
【贺全喜】之前我们的单人位沙发只有按摩和摇转功能、电动功能。接下来我们在三人位、四人位沙发上将逐渐增加按摩功能以及其他一些科技含量比较高的功能。会将更加舒适的头等舱沙发带进千家万户。
2010北京市场软体家具需求75亿 看好2011
【搜房网】刚刚过去的2010，对与家居行业来说可以说是不平常的一年，那么对于这一年的家居行业的发展您有怎样的看法？
【贺全喜】这一年，可以说感慨很多，从整个房地产市场来讲是价格高昂，虽然销量并不看好，但是，总体来看也并不是那么悲观。就北京市场而言，2010年一手房成交量在8万套，二手房交易量是在17、18万套，保障性住房是5万套，这样北京全年的房屋销量是在30-31万套之间，所以平均一个家庭的家具消费是10万元，那么整个北京市场全年的家具需求量就是300亿，那么着300亿中，如果软体家具按总需求量的1/4来算，应该是在75亿左右，所以我们的市场空间，包括2011年的市场需求我们应该看好，而不是看弱。
房产调控促使家居行业产品转型
【搜房网】2011，据我们了解不是有多的新房入市，甚至低于今年，对此您有怎样的看法？
【贺全喜】对于房地产市场我们要乐观地去看，目前整个房地产的需求量是蛮大的，只是一个转型问题，房屋的投放量不会减少，而是在增加，减少的是别墅类的高档住房，增加的应该是保障性住房，目前我们房地产市场的发展格局是70%的保障性住房，就是小户型的，30%的高档住房，这样对整个家居行业的拉动以及消费需求格局以及未来家居产品的价位都将有一个影响。可以说房产调控是对我们整个家居行业以及芝华仕都是产品转型的一个时期。
【搜房网】岁末年初，芝华仕一年一度的年终总结应该刚刚结束，那么我们今年的市场业绩与年初制定的目标之间是一个怎样的比例关系？
【贺全喜】我们芝华仕在全已经进入前五。我们整个销售比去年提升了47%。
芝华仕员工祝新年快乐，万事如意!
【搜房网】对于芝华仕来讲2011年要做的的几件事情是什么？
【贺全喜】，我们的市场布局，把我们的产品推到2、3线市场。
第二、根据国家的政策调整我们的产品结构，生产研发更多经济实惠适合小户型的沙发产品。从我们的价位和产品线都将组织更有竞争力的产品推向2、3线以及保障性住房市场。
【搜房网】目前，家居行业都在面临原材料用工成本的上涨，我们芝华仕会不会进行我们的价格体系整体性的上调？
【贺全喜】现在全球原材料价格上涨，人工成本的上涨使得全行业都在面临这个问题，对此我们是这样来看的，我们规模化经营量化生产的基础上，我们会批量采购批量生产、批量发货、批量营销的基础上，将我们的运营成本控制在全行业相对较低的水平，保证我们的产品相对强大的竞争力。
【搜房网】可以请您给我们讲一下芝华仕2011年的目标吗？
【贺全喜】2011年我们的目标是这样规划的：2011年要比2010年市场销售额提升30%，这个市场面的拓宽上、布点上将更多，便于消费者就近选购。进一步提升物流系统的管理，保证消费者需求。另外，还有一个重大的改革方案的实施和推进就是把我们比较畅销的款式实现北京市场的零交货期。就是顾客随时有需求，我们就随时送货。我们要打破原有的家具行业长达1、2个月交货时间方便快捷的满足顾客的需求。
【搜房网】我们祝愿芝华仕在2011年获得更好的业绩，春节即将来临，请您跟我们广大网友拜个早年。
【贺全喜】代表北京芝华仕员工祝新年快乐，万事如意!
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