【背景】据国家相关数据显示，2010年1-11月，国内主要城市住宅累计成交套数同比呈现下降态势。北京、上海降幅为41%，广州降幅为36%。2010年4月17日开始的本轮调控，成为历间最长、力度、措施最严厉的一次调控。就目前形势来看，本轮房地产调控短期内难以结束。
大有“房价不稳，政策不止”之势。然而，有关分析，本次调控主要集中在国内的一线城市。而房地产调控政策之外的三级市场，此时在城市化进程等诸多种因素的合力下，对于家居市场的需求快速增长，由此，中国家具内需格局或将进入新时代。
嘉宾：华日家具市场总监 沈舒
时间：2011年1月19日
方式：电话采访
记者：李梅
华日沈舒：家具产业进入盘整期 2011着重发展网销
【房天下】沈总，您好。2010年刚刚过去，您怎样评价华日在这一年中的发展？
【沈舒】我们2010年的业绩相对于2009年有一个稳步的提高。
【房天下】由于房产调控等因素，北京、上海这些城市的房产供应量可以说受到了一定的抑制，那么在2010年一线城市对我们华日整体业绩的贡献比是怎样的？
【沈舒】虽然说房产调控对我们的市场有一定影响，但是，北京还是对我们的总体业绩有一个很好的贡献。
【房天下】在2011年，我们在渠道拓展方面有怎样的计划？
【沈舒】我们在2011年的重点工作不是在于渠道的量，我们可能更加注重 的是现有渠道的质，单一渠道的销售能力是我们未来渠道方面工作的重点。我们会对我们的经销商进行一些培训，协助经销商策划活动，加大品牌推广力度，继续加强品牌的度，通过全方位的努力来提升目前这些销售渠道的销售能力。
【房天下】除此之外，华日在2011年还将在哪些方面发力，哪几件是我们的重点工作？
【沈舒】2011年，我们会着重发展网销。
【房天下】这个可以给我们详细讲一下吗？2010年网销得到了长足性的发展，华日目前网络商城进入到哪个阶段了？
【沈舒】2010年我们已经开通了网上商城，我们在2011年会继续在网络上进行推广，让更多对华日家具感兴趣的消费者可以在网络上更多，更直观的了解华日，了解华日的产品。
【房天下】您觉得网络销售有哪些问题需要规避，有哪些困难需要克服？和传统渠道有哪些不同？
【沈舒】如果说有哪些需要规避，我觉得，运行网络商城要避免对我们现有渠道产生一定的冲击，这是很重要的。我们会尽可能避免产品上的重复，价格体系的冲突。
【房天下】实木家具的受众人群以及消费方式可能与板式家具会有一些不同，那么在实木家具做网销这块，您有什么心得吗？
【沈舒】这是一个比较困难的事情，其实在做网销之前，我们要对我们的服务体系，价格体系等方面都做全面的考虑。
【房天下】说到家具网销，价格体系是一个很重要的问题，物流方面的带来的成本差异，我们在这方面是怎么做的呢，未来有什么计划？
【沈舒】我们会保证经销商的利益，我们厂家会来承担包括运费在内的成本，减少对经销商利益的冲击，可以说通过利润的分配来进行调节。
【房天下】年后就是三月份的展会了，我们今年会带新系列过去吗？
【沈舒】我们今年还是主要推我们的印象胡桃系列。实木家具从它的价值感、环保性来讲应该未来一段时间之内应该还是以中人群为消费主流。随着人们的文化水平、生活水平的进一步的提升，他们会对板式、对实木提出更高的要求，我们会针对消费者的需求推出更精致、更有品位的产品，来满足他们的需要。
【房天下】您对2011年家具市场情况有一个怎样的判断？
【沈舒】我觉得当前家具产业正处于一个盘整期，它受上游产业房产方面的影响还会很大，现在房产市场就处于盘整期。从长远来看，无论是房产市场也好，家居市场也好，我们都是很看好的。一个产业健康发展，需要适时地盘整，需要适当的淘汰。
【房天下】马上过年了，我代表房天下祝沈总新年快乐。
【沈舒】谢谢你，也向我们房天下的广大网友、华日家具的消费者拜个早年，感谢大家对华日家具的支持和厚爱。
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