华力世家卢立勇：规避一线城市风险 布局二三级市场

【背景】据国家相关数据显示，2010年1-11月，国内主要城市住宅累计成交套数同比呈现下降态势。北京、上海降幅为41%，广州降幅为36%。我国房地产业自1998年起开始“房改”，2003年明确房地产业为支柱产业。由于房地产业关系到国计民生，一直以来就是国家重点调控对象，几乎每年都有各种“政策”出台。2010年4月17日开始的本轮调控，成为历间最长、力度、措施最严厉的一次调控。就目前形势来看，本轮房地产调控短期内难以结束。大有“房价不稳，政策不止”之势。然而，有关分析，本次调控主要集中在国内的一线城市。而房地产调控政策之外的三级市场，此时在城市化进程等诸多种因素的合力下，对于家居市场的需求快速增长，由此，中国家具内需格局或将进入新时代。

中国家具协会《中国家具行业发展报告》显示，“十二五”期间国内市场将进入白热化竞争状态，三级市场将成为家具企业争夺的战略要地。作为房地产下游行业的家具行业，面对未来低迷的一线市场，如何“随行就市”？面对“暗流涌动”的三级市场，如何规划整合企业资源？这都将成为2011年家具企业急需解决的问题。而一向定位的北京本地品牌又该如何应对？值此行业变革之际，搜房网盛邀行业协会领导与领军企业老总齐聚一堂，共商行业发展大事。

作为一个快速崛起的家具品牌，华力世家如何看待2011年的市场？为此，搜房网记者对北京华力家具有限公司总经理卢立勇做了采访。以下为访谈详细内容。

嘉宾：北京华力家具有限公司总经理 卢立勇

时间：2011年1月20日

地点：华力世家年会现场

记者：戴耿

北京华力家具有限公司总经理 卢立勇

【搜房网】农历新年即将到来，对于过去的2010年您有何感想？

【卢立勇】2010年整个市场比较疲软，国家对房市的管控比较严，二手房市场的成交量有比较明显的下滑。家具行业作为房地产的下游行业，这一轮调控对我们的影响比较大。华力世家在2009年定的目标就是走出北京，拓展。2010年，我们在进行了大规模的招商活动。目前，已经在二十多个城市都建立了自己的经销商队伍。

国家对房地产的调控，对一线城市的影响比较大，是像北京、上海、广州等这样的城市，但华力世家2010年整体的销售情况还比较平稳，销售额比2009年增长了30%。我们计划2011年在现有的基础上，再进一步扩大我们在的销售网络系统。

【搜房网】2010年华力世家在发展的过程中，哪件事给您的印象最深刻？

【卢立勇】2010年，我们老厂房拆迁，新厂房的投入使用，给我的印象最深刻。这意味着我们在硬件设备方面又迈上了一个新台阶，不仅提高了产能，也有效保证了我们产品的品质。新厂区面积有46亩，年生产能力可达8000千万左右，我们还将在2011年引入一条生产线，整体产值可过亿。

【搜房网】作为房地产的下游行业，家具行业在此轮房地产调控中受到了一定的影响，华力世家是否也被波及？又是如何应对的？

【卢立勇】肯定是受到了影响，可以明显感觉到市场的竞争更加激烈。在这种大环境下，很多大品牌纷纷调价，那么相对较小一点的品牌无疑会受到冲击。不过我们也及时出台了一些应对的措施，比如和搜房网举办了团购活动。通过这些措施，有效抵御了市场不景气带来的不利影响。整体来看，2010年我们在北京市场的销售情况还是增长的，增幅有20%左右。

【搜房网】2011年，华力世家有没有新产品和消费者见面？

【卢立勇】目前，我们的设计部门已经开始着手新产品的上市工作，我们计划在2011年5月1号之前推出1-2个新产品系列。

新产品主要针对二三级市场，因为从目前的市场情况看，一级市场的表现反而没有二三级市场好。因此，我们的产品会针对二三级市场的实际情况做出相应的调整。比如，在设计、款式、功能等方面都会有所改变。是在价格方面，我们在二三级市场的价格会比一级市场低20%左右。

【搜房网】2011年，华力世家在北京和外埠市场是否有开店的计划？

【卢立勇】2011年的大方向是走向。在产品开发、生产方面我们将开始批量化、流程化生产，这样将有利于对市场进行拓展。

目前，将着重发力东北市场，板式家具在这个地区的销售状况比较好。我们2010年本来计划在开40家店，但目前仅开了36家，离我们的目标还有一点点差距。2011年，我们将在目前的基础上把专卖店的数量扩大至100家。由于二三线城市受房地产调控的影响比较小，房价波动不大，再加上板式家具的价格、设计、功能也都比较适合这些市场，所以华力世家的整个销售网络其实是比较偏重于二三线城市的。

【搜房网】目前，电子商务成为家具行业热议的话题，对于电子商务您有什么想法？

【卢立勇】我觉得电子商务是一块很大的市场，是未来的一个趋势，但是企业应该做适合自己的事情。华力世家在2011年会有一些自己的考虑。我们将会走进小区和一些开发商合作，在小区里做一些样板间，让业主足不出户就可以选购家具产品，如果业主看好了，还可以到我们的工厂来参观，我们也会给出一个合适的价位。相关的配套服务我们已经着手在准备。

【搜房网】您认为什么样的家具企业适合做电子商务？

【卢立勇】我认为，品牌影响力比较大的企业适合做电子商务。因为这些品牌有众多的终端店面，消费者能比较容易的看到这个品牌和产品，这样就易于建立起对这个品牌的信任。消费者在网上下单的时候也就有了一定的把握。

【搜房网】有业内人士表示，因为楼市调控的原因，2011年家具市场有可能持续低迷，您对2011年的整体市场怎么看？

【卢立勇】虽然，2010年的年底房地产市场有一个复苏，但是2011年国家的管控还是会延续。即便春节以后房地产市场有所回暖，但是也需要一个过程，不过肯定会慢慢好转。

我认为2011年存在巨大的挑战，但同时也存在着很多的机遇。从我们华力世家来说，2011年我们会有一个比较大的投入。在设备上，我们会增加一条生产线，在北京还会再开5家店，整个北京市场可达到15家店的规模。

【搜房网】最后请您给我们的搜房网友拜个早年！

【卢立勇】我代表华力世家给搜房网友拜个早年，祝大家新年快乐，全家幸福。