欧神诺廖宏华:拓展二三线市场份额 2011将更努力

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

【嘉宾】华耐立家建材连锁 欧神诺品牌事业部总经理 廖宏华

【时间】2011年1月14日

【记者】庞晓宇

欧神诺陶瓷恭祝房天下友兔年行大运

以下为访谈实录>>

【房天下】2010年，欧神诺重磅推出的产品是什么？

【廖宏华】2010年，欧神诺在全行业率先推出了“IC微晶”玉石产品。玉石是稀有的材料，天然的产品正在越来越少，逐渐具备了一种不可替代性；同时，玉石产品在中国从古至今也都具有一种美好的寓意，是公认的中国符号。从这一角度出发，我们研发的“IC微晶”产品推出后，取得了很好的市场反响。

除此之外，2010年，我们还推出了白玉、红龙玉等多种玉石产品，迅速的取得了人士的喜爱。2010年下半年，我们做了很多别墅的客户，不止是在北京，在这些玉石的产品都很受欢迎。

【房天下】这些玉石产品是否仍然将会是2011年的推广重点？

【廖宏华】当然，好的产品更需要的耐心来推广，我对这些产品是有信心的。2011年，我们也会引入更加的玉石产品，包括原产地在意大利的紫水晶、巴基斯坦的蜘蛛玉、土耳其的麒麟玉，伊朗的白龙玉等14款高级玉石。在瓷砖的制作工艺上需要更大的突破。

近期，我们会采用这些玉石产品把欧神诺的北居然门店全部重新装潢，在店面的展示上带给消费者更多直观的感受。春节后的三、四月份，的玉石产品就即将在北京发布。

应该说欧神诺的每一种代表产品出来之后，都会成为行业里的“模板”，有“拥护者”或者“山寨者”紧随其后。但我对这次的产品有信心，我们有行业中最突出的创新思维，这些新品在一年之内都不会被模仿成功。

【房天下】除此之外，2011还有哪些大事要做？

【廖宏华】在北京市场，2011年主要的工作我想有两点：首先是位于闽龙的两个旗舰展厅的重新整修，让我们的客户，包括零售客户和工程客户都能更加完整的了解欧神诺的产品。

其次就是对渠道的一些改编。与其它品牌在任何门店都展示很多产品不同，我们的渠道更有针对性，客户群体相对来说也更加。目前，在很多建材市场，我们都有大面积的展厅；预计今年内，欧神诺会对这些展厅进行有针对性的改变。比如一个系列的产品用一个展厅来完整的表现，让各个市场的欧神诺呈现不同的面貌。在展厅的规划上也将会进行统一的布置装修，让终端销售更加规范，更符合欧神诺的品牌精神。

而从整体来看，欧神诺也有三个方向。首先，中国二线的省会城市和三线发展中城市，购买力的强。2011年，我们的产品将会进军二三线城市，迅速布局，占领市场。第二，在产品和超产品层面，今年会推行一些策略来迅速扩大我们在领域的市场份额。在中端产品的层面上，我们已经形成了完全独立的工程、零售、网络部门，今年会加大工程领域的合作，让工程业务方面迅速扩展壮大。

【房天下】好的，谢谢。那么请为房天下友送上新年的祝福。

【廖宏华】祝房天下友新春大吉，兔年行大运。