【背景】据国家相关数据显示，2010年1-11月，国内主要城市住宅累计成交套数同比呈现下降态势。北京、上海降幅为41%，广州降幅为36%。2010年4月17日开始的本轮调控，成为历间最长、力度、措施最严厉的一次调控。就目前形势来看，本轮房地产调控短期内难以结束。
大有“房价不稳，政策不止”之势。然而，有关分析，本次调控主要集中在国内的一线城市。而房地产调控政策之外的三级市场，此时在城市化进程等诸多种因素的合力下，对于家居市场的需求快速增长，由此，中国家具内需格局或将进入新时代。
嘉宾：诺捷家具总经理 王有滨
时间：2011年1月21日
地点：诺捷家具
记者：李梅
诺捷王有滨：狠抓内部管理 2011专力打造“营销年”
【房天下】您怎样评价诺捷2010年的发展。
【王有滨】虽然今年受到房产调控的影响，但是我们整体上还是上升的，北京市场我们上升了25%-30%。这是目前诺捷值得庆贺的一件事。这主要还是得益于诺捷先期在设计、生产、销售、服务方面的提高。也是30%左右递增。
【房天下】诺捷在2011年有怎样的发展计划？对于诺捷来说这一年最重要的几件事情是什么？
【王有滨】2011年，我们主要以广交会为主，通过广交会这个平台，让人们了解诺捷。发展经销商，走向二线和三线市场。重要是扶持经销商，跟经销商结成战略联盟，拉动外埠销售。北京还是以目前的形式为主。在新品研发方面我们会向壁柜、衣帽间方面开拓。未来我们还将开拓与家具配套的沙发系列。这些是我们明年的规划目标。
【房天下】2011年我们在开拓的销售网点上有怎样的目标?
【王有滨】明年是40%-50%之间，这样的一个目标。
【房天下】二三线城市的产品与针对一线城市的产品各方面有怎样的不同？
【王有滨】产品价位上没有什么太大的变化。无论对于一线、二三线市场我们的品质是不会变的。其实，想在做大做好，必须得在内部管理上下大工夫，如果管理上不好，企业的品牌会降低。但是如果管理抓上来，在品质这方面不会降的。虽然现在各项成本在增加，原材料价格上涨的情况下，我们还是不断地提高我们产品质量，比如我们的封边条现在用的都是的，现在跟华立合作，出了一款无磷无铅的，这个成本高。诺捷明年在板材方面还要进一步升级。
【房天下】您认为在当前的市场情况下，企业把钱花在哪最给力？
【王有滨】我认为，现在还是用在服务上，因为现在各个品牌在质量方面相差不大，所以用在服务上，把服务做好是重要的。
【房天下】我们会考虑建立网络商城吗？您会选择哪种形式？建立自己的网上商城还是和一些媒体网站进行合作？
【王有滨】我们正在考虑，我们更倾向于和媒体合作，这样可以带来更多的消费者关注。网络渠道对于我们来说是一种新型的渠道形式，我们也在观察摸索中，我们在跟销售部门探讨这个问题的同时，也在考虑，我们的销售不是仅靠店面，不是仅靠经销商。网络销售是必须要走的一个发展趋势，谁先走就有可能是谁先占领市场。我们打算在2011年去做，但是先期我们还是要多做准备工作，怎么去做？需要媒体与我们去、去合作，推广效果会更好一些。
【房天下】您认为，家具行业的竞争趋向是怎样的？
【王有滨】家具本身是一个创新性的行业。目前来讲产品研发和品牌度两方面都重要。
【房天下】最后，我们也代表房天下家具给您拜个早年，祝诺捷越来越好，业绩步步高升。
【王有滨】谢谢，在这里我也给房天下的全体同仁拜个早年，感谢你们对诺捷的大力支持，祝你们新春快乐。
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