成霖高宝：大刀阔斧谋内销天下 2011五角布局京城

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

【嘉宾】成霖高宝北京区域经理 徐国斌

【时间】2011年1月20日

【记者】庞晓宇

成霖高宝：大刀阔斧谋内销天下 2011五角布局京城

以下为访谈实录>>

【房天下】本次成霖高宝在元旦期间举办的大型“破冰”促销活动，北京市场的成绩是。那么本次“淡季促销”的制胜点是什么？

【徐国斌】成霖高宝在北京曾经沉寂了一段时间，过去的专卖店模式、超市模式都没有为成霖高宝打开品牌效应，而这次的淡季促销却可以说是成霖高宝的一次“井喷”。首先是充分、周密的市场调查，整个活动的准备时间长达一个月。期间，总部市场规划部经理韩军也特意多次来京。他日以继夜地投入场地及产品的规划，并对成霖高宝在北京的品牌店面进行了实地考察、整改。我们经历了很多次沟通，在店面陈设、品牌定位、竞争品牌调研等方面达到了充分的共识和统一布局。

北京市场传统的淡季是从11月15日开始，一直到1月，期间整个市场的销售都比较惨淡，行业内基本不会选择这个时段来促销。而这次，我们提出了“淡季不淡”的宣传口号，破除了这一传统的心态，提出了很有针对性的“随心百变”的促销计划。整个市场上只有我们一家人潮涌动，可以说效果好。

【房天下】经历了这一次大型的多城市联动促销行动，相信成霖高宝的品牌影响力也会有所上升。您刚才提到了成霖高宝在北京市场的“沉寂”，那么目前成霖高宝在北京市场的布局情况如何？2011年是否会有具体的动作？

【徐国斌】“得京沪者得天下”，总部一贯重视北京和上海市场。目前在北京，成霖高宝和居然之家签订了战略合作关系，我们已经走过了9年的稳定发展，2011年，消费者将会看到成霖高宝在北京大刀阔斧的布局。在东、南、西、北以及偏东面，将会布局五家专卖店。

过去，很多人会认为成霖高宝是外销的企业，消费者对这个品牌的了解也不够。通过这次元旦促销，我们向消费者做了很多品牌普及的工作。很多消费者来参与元旦促销之前就已经通过房天下、搜索引擎等方式了解了成霖高宝，包括我们的“无铅害”产品，包括我们的马桶产品在海外获得的大奖。这对消费者认知成霖高宝有很大的帮助，也给了我们很大的信心。

【房天下】成霖高宝转战国内是出于怎样的考虑？

【徐国斌】应该说，想要转战内销市场的企业很多，但并不是外销企业都能够做内销。这一点成霖高宝是有的。在过去的几年里，我们一直在做产品方面的规划，和专卖店的规划，真正让消费者认识成霖高宝。企业只有品牌没有过硬的产品，肯定只是昙花一现。

在公司的实力来讲，外销和内销属于不同的两个体系，成霖高宝对这两个市场都有实力做好。根据我对成霖高宝的理解，内销市场跟外销市场有本质区别，内销市场这几年主要是走品牌的建设和规划。现在，很多外销厂家转战国内，希望通过大量的广告来做市场，但消费者并不买账。因为这些品牌缺乏在国内市场的“量的积累”，缺乏品牌建设、品牌文化、品牌宣传等等软实力的打造。消费者是不断的认识一个品牌的，通过一两支广告来打响品牌，倒退一二十年也许可以，已经不再适合现在的市场。

现在，我们已经陆续有了一些二次购买的客户，甚至还有五六年前购买过成霖高宝的客户，在口碑传播方面已经有了一定的基础，我们已经具备了从外销市场转战内销市场的基础和条件。

【房天下】2011北京市场的战略规划如何？

【徐国斌】市场再好，因为人力、精力、人脉等方面的限制，厂家都不可能亲自操刀来做。之前我也提到过，我们对北京市场的期望高；伴随着成霖高宝品牌建设的提速，我们在2011年将大力协助经销商布局北京市场。

随着品牌建设和品牌实力的加强，目前我们的品牌已经顺利进入了居然之家，正向着与居然结盟，走遍的方向在努力。在我们的规划中，2011年是突飞猛进的一年，我们将集中很多的资源，大力支持北京市场以及各地经销商的品牌建设。

从设计专卖店至今，成霖高宝的品牌建设已经有两年的时间，不管是跟网络媒体包括房天下的合作还是自身的品牌规划，都是踏踏实实的在做，为我们开设自己的直营店、发展分销网络奠定了基础。2011年，我们将加强对专卖店店长的培训，规范终端展示的形象，投注很多精力在打造营销团队之上。

【房天下】好的，感谢您接受我们的采访，请对广大的房天下友送上新年的祝福好吗？

【徐国斌】当然，很高兴有机会与网友们亲密接触，我代表成霖高宝祝福房天下友们：新年快乐，万事如意。