凯捷张福民:电采暖新品问世 分户市场迎来"私房菜"

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

【嘉宾】凯捷散热器董事长 张福民

【时间】2011年1月20日

【记者】庞晓宇

凯捷张福民:电采暖新品问世 分户市场迎来"私房菜"

挖掘产品峰值

2011新品“锐·采暖”即将发布

【房天下】张总您好，很高兴能有机会采访到您。在北京乃至，凯捷散热器都是行业内基础雄厚的企业之一，那么在2010年，凯捷取得了哪些突破？

【张福民】谈到2010，我们的感触也深。散热器行业是与家装行业联系紧密，主打个性化市场的行业，在房地产行业的一些变化之下，家装行业包括凯捷散热器在都经历了不平凡的一年。

09年，我们推出的“倾慕”系列铜管对流散热器，在市场上取得了广泛的好评；结果到了2010年，市场上出现了很多山寨版本，工艺、外观本来都是我们注册的专利，结果现在成为了散热器的“流行风尚”。从09年冬天开始，凯捷开始转向对电能散热器的研究与开发，开发了一款纳米硅导的散热器，得到了很多的认可。实际上，这款散热器真正解决的是电能转化为热能的问题。消费者很关注“节能”，这就是我们的核心：耐用、节能。

另外一方面，消费者的“眼球经济”也重要，因此我们在新品中也延续了“倾慕”系列外观的特色，尽量彰显消费者的个性。同时，我们提倡“舒适采暖”的理念，使用空气对流技术，使热向空气中散发的能效提高了很多倍，改善环境温度变化，与过去的辅助加热产品的区别很大。

社区店开进小区

凯捷为分户采暖市场端上“私家菜”

【房天下】这种散热器产品更加适合分户采暖市场，我们也了解到您在上海设立了专卖店，来展示凯捷的散热器产品；那么在南方分户采暖市场的开发中，凯捷的在何处呢？

【张福民】我相信“锐·采暖”系列产品的明显。过去，在北方的公众采暖市场，有一个统一的热力厂，输送出的热量分到每一户，都是平均的；用户要缴纳大量的取暖费，对温度的不同要求却不能满足，因此才催生出分户采暖市场，衍生出独立壁挂炉等分户采暖设备。

这些设备还使用传统的水供暖技术，不易搬运，也不能根据用户的需要调节供暖，在房屋热能的利用上仍然不能达到的节能效果。电采暖则没有这个问题。“锐·采暖”可以自主搬运，还设有电脑控制的定时系统；上班族可以在房屋空置的状态下选择不供暖，并且自主选择适当的启动时间，限度的实现了热能的“舒适”理念和人性化设计。

【房天下】在营销的层面上，凯捷有哪些收获？

【张福民】没有产品的营销只是暂时的，产品才是企业的基础。在“锐·采暖”上我们有两个创新，一个是技术层面的创新，另外一个就是营销手段的创新。如果打广告的话，大家你也打，我也打，最后的效果等同于没有打。

所以，我们打破了常规的惯性思路，在上海市场将“锐·采暖”的专卖店开进了社区，让消费者口碑相传，打造“私房菜”一般的营销效果。“锐·采暖”系列产品是舒适采暖理念的产品，可能还不是被大众所了解认知的产品，比较，需要的营销方式，这也是我们采取这一模式的重要原因。但在定价的层面，电采暖与常规的水采暖相比，明显。

布局国内外展会

聚焦产品推出关键节点

【房天下】2011年，对凯捷而言有哪些大事要做？

【张福民】春节过后，暖通行业的一些展会就是我们要做的最首要的事情。凯捷预计将会参加北京的国际展和德国的法兰克福展，向发布我们的“锐·采暖”新品和新的技术；接着下一个工作就是市场营销方面的了。我们的营销方式将会有比较创新的思路，要适应市场的一些变化和需求。在没有水暖的情况下，这种电能采暖是的替代品。2011年是这一产品推向市场的很关键一年，我们会很用心去做。

【房天下】好的，最后请为房天下的网友们送上新年的祝福。

【张福民】房天下是凯捷公司合作紧密的朋友，对凯捷的支持和帮助也是很大的。我代表公司对房天下友拜年，感谢您们的认可和支持，2011年春节之际，祝愿大家活得开心，活得舒服。

【房天下】好的，感谢您接受我们的采访！谢谢。