冠军瓷砖刘国宏：2011多渠道提升品牌 预计增幅20%

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

【嘉宾】瓷砖企划部经理 刘国宏

【时间】2011年1月24日

【记者】庞晓宇

瓷砖刘国宏：2011渠道提升品牌 预计增幅20%

以下为访谈实录>>

【房天下】刘经理你好，很高兴采访到您。在您看来，2010年，北京的建材市场表现出怎样的特点？

【刘国宏】回顾2010年，北京建材市场涌现出如下特点：首先，北京是我国经济发达的首都城市，对的示范作用很大，历来都是竞争之地，企业普遍把的优惠政策和很多的精力放在了这里；其次，北京市场品牌集中度高，建材市场投入成本较高，进入的门槛也高，一些小品牌、小企业根本没有实力进入。最后，我也认为，在北京，各大卖场的展示功能强于销售。

【房天下】陶瓷在2010年重磅推出的代表产品是什么？这一产品有怎样的亮点和？

【刘国宏】2010年初，瓷砖重磅推出“Rotodijit立体喷印”工艺支持的皇品数码系列，采用意大利陶瓷印花设备——Rotodigit喷墨印刷机，以进的数码立体喷印工艺，打造出高清晰、高质感、新立体主义的喷墨印刷新品。由于该设备是目前一家可以做到同一款产品，既能有胶辊印刷又有喷墨印刷的设备，从而使得印刷精度更高、花色更丰富、设备的数控功能更简单快捷。

除此以外，因应市场对全抛釉产品的需求，在2010年我司也适时推出“晶灿石”系列，该系列以石材松香玉石与土耳其网咖石为模拟蓝本，运用多层特殊制造工艺，将全透析釉下彩技术结合ROTOCOLOR印刷工艺，以及独有的釉面精抛工序，令花纹俯与釉料下层，表面光洁剔透，亮度达到90°以上，纹理层次分明，的还原名石气质，首推4大花色：松香米、松香黄、浅咖网、深咖网。

【房天下】回首2010，陶瓷在产品创新、渠道布局、分销网络建设等方面，取得了哪些进步和成就？

【刘国宏】我们知道，陶瓷产品的创新，除了在花色外观的创新设计外，很大程度上要依赖于陶机设备的配套升级，在2010年，我们在产品创新方面，投入大量资金来购买新设备。

我们购入了全亚洲台7500吨成型机、投入了专门生产大尺寸施釉砖的生产线、引进了台喷墨印刷机，来为新产品研发建立基础设施保障，并定期安排研发团队前往意大利、西班牙学习国外先进设计理念。

为此，我们上半年成功开发了以喷墨产品为首的皇品数码、全抛釉晶灿石、抛光砖新效果的莱姆石II代与无洞洞石；下半年开发成功开发了大尺寸瓷质施釉砖蓝山石、丝韵、云雾石和适用于幕墙干挂的特洛伊系列，在花色与色系方面借鉴了国外、最近的流行元素、流行色系。我们希望能提供给消费者、设计师更多、多丰富的选材空间、和品质的产品。

在渠道布局方面，2010年我们完成了近50%的门市终端渠道形象升级，旗舰店数量及规模都有所提升。并且完成了在上海、南京和北京等新展中的更新。设计师渠道、小区渠道、工程渠道2010年也都有一定程度上的提升。

【房天下】目前，国内的“风声”已经波及到家居建材行业，年底也是各个企业的“调价”大关。对此，陶瓷的调整幅度将是如何的？为什么？

【刘国宏】磁砖最近几年涉及到每个行业，不单单是生活中的必需品在，包括燃油运输成本、物料成本、人工成本都在不同程度上涨，从而市场上主流品牌都不得不调价，同行中诺贝尔、斯米克、博德在各大市场纷纷，上海地区诺贝尔部分系列产品调价涨幅达35%以上，而在经过了前期的市场调研以及综合的成本分析之后做了5-10%的涨幅。

【房天下】请简述2011年的发展战略和年度目标。要实现这一目标，陶瓷会如何去做呢？

【刘国宏】好的。瓷砖2011年的发展战略和年度目标有以下几点：

首先，以“绿色•环保”为基石，领先同业，提升企业形象，巩固品牌口啤，并速建雅的高品牌；持续推动生产标准成本及提案改善制度，降低生产成本5%以上，实现利得分享；两厂引进喷墨印刷设备，精进生产工艺，年度产品创新能提高产值，每M2销售价提高5%以上；

贯彻落实质量及环保体系，坚持质量，及达成首批绿色产品登录认证；加速布建终端专卖店家数，在原有门店数量基础上提升20%；经营革新，树立良好负责超越目标的企业文化，落实子公司营运机制，扬长补短，兴利防弊，促进利益共荣辱、和谐共发展的唇齿关系；精进产销功能，重视库存管理，加速去化非正常品库存，调整库存结构，降低库存总量在250万M2以下，正常品库存率达85%以上；

加大国际行销力度，提升业绩及增进产品开发技能；积极组建产品应用设计部门，快速提升专卖店展示水准及产品目录，网络投放；强化组织学习，及各职能培训工作，提升全员素养及战斗能力并完善培养子公司副手主管；推行“低碳经济”、“低碳产品”降低能耗及减排10%以上。

瓷砖安徽厂竣工之后产能扩大，产品选择面更广；随着分公司改制制度的建设和完善，我们在2011年将会组织更多的针对性的培训，让大家尽快的适应新的管理模式；在辅销面我们会投入更多的精力，加速辅销工具更新升级，以最迅速、最的工具辅助终端销售；在管理政策上我们会更加灵活，将制定更加合理和科学的管理办法来各位在渠道、品牌上的推广，最终助推业绩提升，把事业推上一个新的高度！

【房天下】最后，请您为广大的房天下友送上新年的祝福。

【刘国宏】值此新年将临之际，瓷砖提前给各位房天下的网友们拜年了，感谢房天下以及诸多的房天下友们对一直以来的关心和支持，祝愿房天下2011年事业蒸蒸日上，房天下的网友们在新的一年，万事如意，宏图大展！