华艺徐楚铭:危机之年高速突破 内销市场收获翻两番

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

【嘉宾】华艺卫浴营销总监 徐楚铭

【时间】2011年1月20日

【记者】庞晓宇

华艺徐楚铭：危机之下高速发展 内销市场收获翻两番

>>>访谈实录

【房天下】徐总您好，很高兴再次采访到您。首先让我们来关注一下企业的核心竞争力，产品。华艺卫浴在2010年重磅推出的产品是什么？有哪些和亮点?

【徐楚铭】我们有两类产品，一类是形象类的，目前在国内市场还没有见到过同类产品。这一产品的核心技术在于通过手指的旋转触摸调节水温的功能，主要适用于客户群体。还有三款花洒产品，从外观设计到材质性能，都有好的市场表现。在环保方面，华艺卫浴的表现很突出，我们一直坚持两个方面的技术研发：在节水产品和无铅化龙头的开发上面出于国内领先的地位。

另外，我们的产品要经过严格的标准筛选。目前，我们的产品能够符合欧洲标准，超过国家标准，未来我们也会继续保持产品上的，在节能减排上加大力度。

【房天下】对转战内销市场的华艺卫浴而言，您会如何评价2010给企业带来的机遇和挑战？在品牌建设的各个方面，华艺是否实现了年初的预定目标？

【徐楚铭】2010年年初，建材行业的发展势头是比较迅猛的，但“国十条”的出台没有让这一态势得到延续。稍后，6月就进入了传统的营销淡季；业内人士对九月、十月的“金九银十”寄予厚望，但九月底二次调控出台，这一传统的旺季也没有显示出应有的热度。

对于华艺这一转战内销市场的企业来说，国内市场充满挑战；同时也是华艺的重要机遇。动荡的局势对于实力雄厚的华艺来说无疑是树立品牌信誉和美誉度的好机会。

在2010年，华艺卫浴通过央视广告，包括动车高铁广告，以及网络推广，企业在地面展开的大量促销活动，很好的打响了企业的影响力和度。应该说，在动荡的2010年，华艺卫浴仍然在内销市场取得了高速的发展。相比09年，我们在国内的布局增加了130个门店，年度渠道扩张幅度达到了136%，国内市场产值同比2009年翻了两番。

【房天下】您对2011年的市场有怎样的预期？2011华艺将有哪些大事要做？

【徐楚铭】在对市场的估计上，根据下半年的市场走势，我估计2011年的市场情况仍然不会十分乐观，当然，下半年的营销旺季还是有希望回暖。而在增长目标上，华艺卫浴的年度目标是不低于100%的增长。

这一目标的制定要建立在企业内功修炼的基础上，2011年，我们有几件大事要做。首先，完善渠道建设和品牌店面提升。2011年华艺卫浴仍然会在营销渠道上大力扩张，并规范我们的终端店面，良好的展示华艺的品牌实力和品牌形象。在产品配套上，根据市场的需求，华艺的发展方向会向“整体卫浴解决”倾斜，我们将开发陶瓷卫浴产品，包括浴室柜、淋浴房等产品，完善华艺卫浴的产品线。

另外一方面，2011年华艺卫浴正在考虑与适当的形象代言人签约，进一步扩大华艺在内销市场的影响力。

【房天下】是否能够透露选择代言人的标准？

【徐楚铭】当然，具体的代言人我还是不方便透露，估计五月底就会签约。我们希望选择形象健康，在最广泛消费人群中拥有影响力的演艺明星。例如青年演员 ，就是我们感兴趣的对象。

华艺卫浴将会选择男性作为代言人，这与我们企业出产的产品有很大关系。华艺从五金制品起家，产品风格大气、沉稳，更加适合用男性的阳刚之气来表现。现在很多企业采用柔美的女性作为代言人，我们的选择也会营造出差异化的品牌战略。

【房天下】现在卫浴行业的之风可以说愈演愈烈，华艺卫浴的幅度是多少？

【徐楚铭】对华艺卫浴来说，目前的原材料幅度确实在考验企业的实力。但我们更希望实现企业的稳定增长，不再为市场的风雪上加霜。我们会在企业内部发挥集团，力争在内部消化的压力。

【房天下】好的，在访谈的最后，请为房天下的网友们送上新年的祝福。

【徐楚铭】谢谢大家对华艺卫浴的关心，祝各位身体健康，心态平和，2011年行大运。

【房天下】感谢您接受房天下的专访，祝福华艺在内销市场鹏程万里。