朗斯吴少侠：2010实现增幅50% 5年内专卖店800家

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

嘉宾：朗斯淋浴房营销总监 吴少侠

时间：2011年1月26日

地点：房天下演播室

记者：王丽君

 

朗斯淋浴房营销总监吴少侠做客房天下

2010年朗斯增幅50% 市场地位稳步提升

【房天下】吴总你好，高兴你能来到我们演播室做客，朗斯这些年发展的的快速。2010年刚刚过去，你在一整年市场上的表现上，整个品牌的提升上，给我们介绍一下我们一年来取得的一些成就，以及我们今后要做的努力的方向？

【吴少侠】2010年总体来讲，我们对我们的表现还是比较满意的。从来讲我们的增长率大概是50%。我们北京公司是直营公司，基数比较大，北京公司的增长率大概在15%，无论从北京我们总部这边，还是从这边，我们的增长速度基本上保持这种速度我们是比较满意的。我们希望在最近3年，希望这种市场能保持住，这样的话我想我们在这个行业里可以更加宽阔我们这种地位。

【房天下】过去一年一些建材类的企业认为市场竞争还是挺激烈的。但是我知道我们目前开店的数量，以及我们整个销量都的不错，我想知道是通过什么样的方式能够在激烈竞争中保持一个领先的位置？

【吴少侠】首先是我们的品质，我们对品质的要求一直是的高。我们的原材料要求是货真价实的。另外我们对于品牌的定位比较窄，因为淋浴房是被越来越多的人接受，它是有很多消费群体的，刚好我们朗斯定位在这样一个中的市场定位，迎合了很多消费者的这样一种需求。另外从品牌形象的建设，最主要的是专卖店的建设，专卖店的形象我们做的不错。另外包括我们的服务，朗斯专门有一个针对终端消费者的 “红地毯服务”，也是为了彰显我们服务的专业性，提升客户的自豪感。我们觉得客户是最值得尊敬，是我们的发展的原动力，我们一定用好的产品好的服务来回报给客户。

8年风雨开创淋浴房市场 预测2011下半年市场集中放量

【房天下】我之前了解了一下这个品牌，我们成立于02年，到现在已经有8年的时间了，那你觉得8年的时间对于一个品牌来说，尤其家居建材类的来说已经算是比较长的了。在这8年过程当中我们确实是快速成长，但是在这过程当中是不是也遇到了我们的一些困难，包括以后需要快速提升的地方？

【吴少侠】是的。8年说长不长，说短不短，据我了解中国的企业平均寿命在7年左右，那我们已经过了这个坎。朗斯的发展是经过很多的风雨，我们是从一个很小的品牌，很少的店面逐步发展起来的。有这种发展我想以前就是为了一种生存的需求，必须要活下来。那么做到了一定程度之后，朗斯是在我们公司高层，尤其我们董事长带领之后，我觉得咱们现在是在整个淋浴房行业，包括我们整个周边的一些合作伙伴，有一种社会责任，在这种责任的面前我们才能会更努力，这是我们一直走过来动力。将来我们还会继续保持一种上进心，一种清醒的头脑，做的更好。

【房天下】那2010年已经过去了，大家纷纷看2011年整个市场的走势。那我想知道您对整个2011年大的房地产、家居行业发展的这种背景之下，你觉得这个走势的趋势如何？

【吴少侠】从大趋势来讲我觉得肯定是没问题，我们是看好的。国家的十二五规划已经出台了，大家都看到各方面的一些政治具体目标，实际上国家对政策调控更多的是一种心里方面的影响。实际上大家可以看，近期下半年从房地产的交易量来讲还是不错的。这可能就是大家心里的一些作用。我觉得2011年的上半年可能会不是理想，在下半年肯定会有一个很大的旺季在里面。

朗斯淋浴房营销总监 吴少侠

继续加大渠道拓展力度 充分挖掘网络营销等新生力量

【房天下】那你觉得针对于这样的市场特点是什么，2011年我们制定了哪些整体的目标以及一些具体的措施？

【吴少侠】首先我们从渠道拓展来讲，我们会继续加大渠道拓展的力度，这是方面。第二方面我们要强化我们的已有渠道和已有界面的一个经营、盈利能力。我们希望在已有的销售网点上实现我们的专业性，我们的服务水平，包括我们的立体销售，多渠道销售。

我们还有工程销售，还有家装公司合作。包括有一些团购方面的合作，多渠道方面的合作，我们也是在进行推广，也在进行这方面的一些尝试和指导。我想在大家的共同努力之下，发展还是值得期待的。

【房天下】刚才你提了几点，其实很多企业比如说在加强渠道提升品牌等等方面，大家都共同有一些经历，但是在网站的这种，线上的搜索，以及线下的合作方面，其实目前涉及到这个领域的不是的多，或者说有成功经验的不是多，在这方面能不能和我们一些网友和业内人士分享一下？

【吴少侠】从跟网络合作，我们应该算是比较早的。我想出发点肯定希望网友们能得到更加称心，更加实惠的产品。我们在网上是精选一些性价比比较高的产品，同时是特定地点、特定日期的一些优惠。而且在我们这么好的品质和服务上不会打折扣的。我们以北京、上海为龙头为试点，在这块推广，把成功经验向下去推广。包括我们和网友的一些互动和对接，这样有成功的经验可以借鉴，就会少走很多弯路。

2011年增幅计划40%-50% 5年内有效专卖店达800家

【房天下】在2011年有一些企业包括一些家居卖场，家具、建材等等这方面的企业，对2011年的市场，可能跟您的预测差不多。有些企业根据这种市场情况制定了一些相对比较保守的方案。那我想知道朗斯在2011年是采取进攻的方式，扩大渠道？还是说采取一个比较保守的方式，你能给我们透露一下吗？

【吴少侠】我们还是希望进攻，进攻是的防守。朗斯现在有一种办法，国家10年20年都是一种快速发展的一个大环境，像居然之家、红星美凯龙等很多连锁卖场，明年发展脚步也是没有停下来，我们会跟随着他们，同时把我们做的比较好的地方经验继续推广下去。我想2011年我们还是会增长比较快速的。希望能保持在40%到50%的增长。

【房天下】那我想朗斯肯定不止制定了2011年的发展计划，朗斯未来5年内的发展目标到底是什么？

【吴少侠】我们计划在5年之内，有效的专卖店数量能达到800个以上，这是从终端渠道，那么从品牌影响力和市场占有率我们希望达到30%左右。这是我们努力目标。

【房天下】好，那我们会一直关注这个品牌的成长的。2011年春节马上就要到了，我们有很多的网友的关注这个品牌，也有很多的消费者期待在2011年能够在朗斯品牌的贡献下享受到更美好的生活，所以说也希望你能够借助我们这样的一个机会，给广大的网友提一个新年的祝语，包括和房天下之间未来的合作你能给一个预期。

【吴少侠】谢谢，首先祝愿广大的网友朋友们新年快乐，在新的一年当中身体健康、心想事成。如果已经使用了朗斯的朋友们，希望大家一如既往的热爱朗斯。如果没有使用朗斯的朋友们希望大家尝试一下，我相信大家不会失望。我们会一如既往的提供好的产品和服务。同时我也祝愿房天下和我们之间的合作更加顺利，在整个行业的影响力越来越大，我们之间的合作也是越来越紧密，越来越好。

【房天下】好，谢谢你，我们也会关注这个品牌的成长。