新十年新格局陶瓷拿什么“笑傲江湖”

洞彻乱花渐欲迷人眼的营销招数，我们可以将时下主流营销手段做以下概括：

一、零售市场收紧下的产业合作。

我们分享了上游房地产市场发展期带来的顺势增长之后，最近两年家装建材各行业也共同应对着房产调控和国际金融环境变化波及的国内零售市场收紧。很多陶瓷企业更是表示，这个寒冬比他们预想到的来得更长一些。面对涨上去的产能和落下来的销量，抱团过冬、产业联合成为整个家居行业的普遍现象。就营销来看，建材供应商一方面加强与装修公司的定制合作，另一方面与上游房产开发商牵手，积极争取精装成品房供货商身份，以公装订单弥补萎靡的零售份额。此外，联合促销形式也赚足了消费者眼球。比如东鹏就打出了“购买东鹏瓷砖产品，加一元换购西门子家电冰箱”的新牌。

二、应对产品同质化的体量突围。

其实各家商品大同小异，那么用什么出彩？体量建设成为一些陶瓷经销商的手牌。体量突围不是单一的对经销商或企业规模实力的扩张，更是经销商或企业在行业市场中联合经销的一种“大家居”趋势。

从三个方面得以体现：一个是产品规格的全面覆盖，从更大到更小，从到大众，不同色系与风情，满足不同居家设计需要。一个是产品类别的拓展。囊括瓷砖、地砖、台面、卫浴洁具、装饰、五金等的完整的情景化展示，不管是卖场还是专营门店都在推进这种所见皆可购的一站消费模式。同时，完善的销售终端铺设，为消费者提供便捷的采购与售后维护网络体系也是对营销体量的一种要求。 面对这些需求，单一的供货渠道很难满足。于是经销商选择整合相关品牌与产品，促成制造商之间的联合营销，成为不同陶瓷企业之间共利平台的搭建者。

三、价格攻坚与新营销渠道构架。

价格是消费者最能直接获益的红利。2010，国内各种品牌各种名目的促销战来得比往年更猛烈些。与之前相比，部分经销商坦诚他们现在所作的价格优惠已经不是基于利润空间上的考虑，而是市场品牌推广与客户关系拓展。在未来，面对成熟的品牌消费意识，新产品新工艺的推广也将加入到价格促销行列。

除价格之外，新的营销渠道的构架也是陶企抢占未来市场的课题。相关陶企经销商表示，他们希望能有更多好的渠道与平台来帮助经销商将营销触手伸向基础细分市场，促成更细致，更有针对性的营销战略行为。

未来作为新兴消费模式，团购与网购将会在未来市场占据越来越大的比重。与媒体信息渠道的合作、网络销售平台的搭建、电子商务及相关物流配套支持是新近一段时间行业发展需要共同探讨的话题。

综合纵观各种陶瓷市场现状，我国建筑陶瓷行业在21世纪新十年发展依然任重而道远。作为陶瓷生产商和营销商一直在探索，一直在努力的发展举措，内功的工艺技术突破、产品更新换代和外在的营销手段创新与渠道扩张是否能在行业市场未来发展中打破僵局助推给力？我们拭目以待。