中国软床行业营销滞后模仿严重十之八九打“健康牌”

床，在中国人的生活中有着特殊意义。根据中国家具协会的调查报告，床在人们家具采购中，采购比重占到了32%，远远高于其他家具种类。作为人们生活的必需品，中国软床行业发展巨大，但就目前来看，床具行业，是软床行业陷入了“廉价”制造、设计营销模仿成风的怪圈，无法满足消费者从必需性到舒适性再到健康度的消费升级需求，前景堪忧。

山寨软床稀释名品科研成果软床，作为西方舶来品，因为其软硬适中高贵时尚，短短二十年就占据了国内床具消费市场的半壁江山，国内也出现了像依思蒙沙、依派、品蔻等。但是，业内排山倒海般的山寨版的模仿，让软床显得无奈。某软床品牌市场负责人就曾坦言：“我们的新品刚刚放到展厅，不到两个月，就能发现市场上有雷同产品出现。我们的设计都是通过国外名师专业定制，花费不菲。而这些山寨版的不花一毛钱就偷走了我们的成果。”

而更让人可恨的是，虽然偷走了外观，山寨版的却无法探知内里乾坤，为了节约制造成本，山寨软床所用材质良莠不齐，滥竽充数居多，消费者使用后，对健康危害较大。同时，因为偷工减料，山寨版软床的使用寿命很短，质量问题频发，降低了消费者对软床产品的期望值，长此以往，不利于软床行业的长期发展。

概念趋同却抓不住根本

除了模仿严重，让拥有自主研发能力的品牌厂家很受伤外，营销概念趋同也是软床行业的通病。纵观市面上的软床品牌，十之八九都打健康牌，似乎只要睡了软床，人们就有健康保证了。笔者曾在国内某家居卖场看到过距离不到五十米的两个品牌分别打出“健康睡眠”的广告语。不过，当问到什么才是健康睡眠时，销售人员却是含糊其辞，回答不清。

指出，与其搬出“健康睡眠”的概念，不如仔细研究什么是真正的健康睡眠，包治百病、故弄玄虚的概念营销虚无飘渺，会让消费者对软床产生了怀疑，进而对整个行业产生负面影响。靠着健康牌，能忽悠消费者一次，能忽悠消费者第二次第三次吗？回归本位的诚信营销才会最终赢得消费者信赖。

软床行业急需“清风”

面对软床行业的不健康状态，国内一些软床品牌已经积极行动起来，希望通过诚信营销和品牌宣传改善消费者认知。笔者了解到，国内靠前的依思蒙沙公司从2005年开始，先后在北京、上海、南京、沈阳等地建立了400多个专卖店，为消费者提供一对一的尊享贵宾服务。2010年，该品牌荣获“市场畅销品牌”和“十强家具企业”荣誉称号、第25届深圳国际家具博览会金奖，依派系列荣获第13届北京家具展会金奖。

依思蒙沙还透露，目前其正联合媒体开展关于“睡眠”的消费者调查活动，希望借此找到真正适合市场和公众需求的睡眠理念，而并非“人云亦云”。

依思蒙沙希望用掀起的这股清新风暴，树立行业创新典范，效果如何，我们拭目以待。