福泉集团隆重召开 宏浪洁具2011年全国经销商大会

2011年2月19日，福建福泉集团有限公司在南安市隆重召开“宏浪洁具2011年经销商大会”。来自27个省、市、自治区的163名宏浪洁具经销商、分销商代表欢聚一堂，开始了以“宏开骏业，浪击鹰飞”为主题的为期3天的经销商年会。

经销商大会现场

上午8时50分，统一穿着红色“宏浪”工装的160多名与会代表列队进入会场。福建福泉集团董事长洪金福、总经理洪德钦以及集团公司的副总经理、营销总监等领导、高管站在会场门口与到会代表一一握手，热情亲切地欢迎这支来自营销线的精英团队。9时，董事长洪金福宣布大会开始，并致欢迎词。他在欢迎词中，为全体同仁送上2011年的6大宏愿。他说，愿我们的宏浪像巨龙般腾飞；愿我们的事业像鲜花般绚丽；愿我们的公司像磐石般坚固；愿我们的团队像兄弟姐妹一样亲密；愿我们的经销商朋友们像松树一样长青；愿我们的生活像蜂蜜般甘甜。董事长热情洋溢的祝愿，感动了与会全体人员，报以热烈掌声。

董事长洪金福致欢迎辞

集团营销总经理涂耀灿、副总经理徐华绿、韩韶坚、技术总监付雄剑、分别在会上作了市场营销工作报告、2011年生产计划报告、采购计划报告、技术工作报告。

总经理洪德钦作工作报告

集团总经理洪德钦在会上作了题为《宏开骏业，浪击鹰飞——宏浪洁具2010年总结及2011营销整体规划》的工作报告。

他说，2010年度，宏浪品牌迅速扩展，销售网点遍布了中华大地，同比增长160%，销售业绩同比增长110%。2011年的工作任务和目标是：

一、加强技术创新及品质管理。全体员工必须以不断创新的精神和创新的工作成果去维护和拓展市场。积极贯彻落实产品创新和品质创优的方针，保证每年推出新品或技术改良达到12系列；保证产品合格率99.9%；

二、加强人才梯队建设，规划百年宏浪，实现企业健康、快速、可持续发展。加强员工招聘管理、培训管理及职业生涯规划，积极发掘、培养人才对忠诚度高、学习能力良好的员工，纳入人才开发之列，每年培养晋升或晋级内部员工不少于企业总员工数的20%，坚决恪守有德有才破格任用、有德无才培养任用、有才无德限制任用、无德无才坚决不用的用人准则，为企业的长期发展储备战略人力资源，保证员工与企业和谐发展；

三、加大市场拓展力度，提升市场占有率。在原有市场基础之上，进一步拓宽渠道，建立密集的分销网络。2011年将在原有基础上增加营销网点200%，实现销售增长150%，为品牌整合运营打好坚实的基础；

四、加强销售渠道维护，提供最的服务支持。2011年度，将进一步加强代理商、分销商等合作伙伴的服务支持、技术支持、费用支持；推行分销商管理及激励机制，根据二八原则，重点扶植20%分销商，同时有针对性的协助80%分销商迅速发展，稳定重点市场。

2011年，集团将加大广告投入，运用多种广告媒体，广泛传播品牌形象，通过传统广告、造势、软文广告、事件营销等限度提升品牌度和品牌价值。

洪德钦说，十几年来，我们共乘福泉小舟启航，经历了数载的风雨历程，有胜利的喜悦，也有原地踏步的惆怅，有激情拼搏中的欢笑，也有各自沉思中的彷徨；如今，福泉成长为满载福泉人辛勤汗水和梦想的巨轮，正向着成功的方向高速航行。只要我们精诚团结，振奋精神，加强协作，继续努力，奋勇向前，我们定能续写福泉宏浪新的壮丽篇章！

营销总经理涂耀灿作市场营销工作报告

涂耀灿在市场营销工作报告中指出，2010年福泉集团在新增销售网点366家，销售额同比2009年增长110%。2010年10月8日，宏浪商标经国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2010年11月14日，经多部委评审，福泉集团入选首批建材下乡推进工作试点单位。2011年1月25日，在由福建省人民政府发展研究、省工商管理局、福建广播影视集团等多个单位组织的“2010福建省影响力品牌”的评选活动中，宏浪洁具荣膺“2010福建省影响力品牌”。2011年公司将在总结2010年营销工作成功经验的基础上，重点抓好五大环节：一，实施“终端为王”品牌战略。以差异化经营锁定目标客户群、提升顾客品牌忠诚度为重要手段，通过加强产品管理，杜绝不良品进入渠道；加强市场调查，研究竞争对手价格策略及价格走势，限度保证宏浪产品价格竞争力；重点提升1级市场专卖店密度，同时大力开拓2、3级市场；坚持不懈的继续执行新店开业和节假日促销的策略，在促销的同时，传播宏浪品牌文化，树立的品牌形象。二，全力打造样板市场。三，品牌价值提升策略。四，建立工程招投标责任管理。五，实施人才开发激励机制。希望全员坚持不懈努力奋斗，协作、、创新、奉献，以饱满的热情迎接新的使命，全面实现2011年新的目标。

大会表彰和重奖2010年度经销商。重庆营销洪永春荣获年度销售，奖奔驰300轿车一辆；四川营销吴和顺荣获年度销售亚军，奖宝马528轿车一辆；浙江营销陈章灿荣获年度销售季军，奖宝马520轿车一辆；山西营销洪锦贵荣获年度市场开发贡献奖，奖奔驰260轿车一辆；莆田营销黄美林、湖北营销王进兴、湖南营销陈建义，分别荣获年度销售新人奖或经销商奖，各奖全顺中巴车一辆。还表彰和奖励了10名分销商，各奖笔记本电脑一台。

年度经销商洪永春获奖发言

荣获年度销售称号的洪永春和荣获分销商称号的浙江金华喻雪鸳分别代表获奖者在会上发言，表示不负重托，再接再励，再创佳绩。

奖励经销商

大会还邀请卫浴产品营销林津作了一场关于专业店长培训以及小区推广方案的专题讲座。

与会全体代表还参观了建设中的福泉集团恒阪工业园工地，并参加了福泉集团乔迁一期工业园的庆典活动。