让营销折服的“老板顾问营销术”

2009年底收到易中公司工作人员的电话，告知我的一篇文章被《老板顾问报告》收录，准备寄样刊给我。

起初因为对这本报告不了解，也没有重视。后来一次外出旅行，顺便将其带在公文包里，以便途中消遣。结果，一看顿时有似成相识和相见恨晚的感觉。

我几乎仔细阅读了每一篇文章。内容很精彩，著名的管理大师宋新宇博士对每篇文章都进行了点评。这再次印证了“读书是一种对话”，一定要共悟共成长。

可以说，这是一本含金量高的报告书。但更为重要的是，它体现了创始人宋新宇博士和其易中团队不凡的营销智慧。说实话，在营销界从业多年，所见所闻的成功营销案例数不胜数，但老板顾问的一些营销术，还真让我从心底里折服。下面就与您分享一二。

借用群众的力量

老板顾问是一个服务类产品，包含报告、工具、咨询等多项服务。报告每期有30篇左右的精彩文章，多为老板们关于经营管理的经验总结。这些精挑细选的内容如果全部出自易中工作人员之手，我相信不仅工作量无法消受，内容的质量也难以保证。但是宋新宇和易中团队很聪明，他们懂得借力。

《老板顾问报告》采用与《读者》类似的经营模式，其摘录的精彩文章基本上都来自于用户从各大报刊杂志和网络媒体上的推荐。作为推荐者和文章原作者都可以得到相应的稿费。这样，用户参与的积极性被大大激发了，内容也因此得到了保证。

其实，生活中早就告诉我们一个道理。我们不需要自己做衣服、种粮食、制造工具，只要我们懂得利用别人的成果，同时发挥我们独特的，那么就同样可以创造价值的化。

塑造价值

我一直坚信一句话：当别人说你的产品价格太贵的时候，只能说明你的产品价值没有塑造出来。

老板顾问在价值塑造方面可谓做足了文章：全年2400元不仅可以得到12期的《老板顾问报告》、500个实用管理工具以及全年不限次的“电话咨询服务”，同时还可得到mp3听学版、手机版及全部电子版内容，方便客户使用和分享。这些全方位的服务让老板更系统地学习管理，并利用工具简化管理，为老板提供了大的便利性。

透过一系列服务让潜在客户感受到价值，而忽略价格。这样，报告不再“单纯”，而是一个管理工具，一个智囊团，帮助中小企业主轻松学习，轻松。否则200元/月的价格，无论质量多么好，客户接受起来都会有一定的心理障碍。

无风险行销

客户在决定购买大多数高价格产品时，或多或少会存在一定的心理障碍：价格高了怎么办？产品的物用无法满足需要怎么办？亏不亏？ 这种心理障碍会造成成交量的停滞不前。

如果想快速提升销量，最简单的方法就是减少顾客的这种心理障碍，让顾客提前体验到结果。此时，无风险行销就是一个的手段。

老板顾问正是采用了无风险行销模式。客户可以先免费试用四周，如果觉得没有效果可以退货。试用期间可以免费体验一次电话咨询服务。这样，客户在经营企业过程中如果遇到了什么难题，跟交流一下就有了思路，这就体验到了这个服务包的物超所值之处。

对于顾客而言，的风险是先付费，而免费无疑能够降低他们的购买风险。无论你相信与否，无风险行销能够化你的客户数目。此外，无风险行销也是一种信心，一种保证。它激励企业一定要拿出过硬的产品和服务提供给顾客。 换句话讲，如果没有好的产品，还敢进行无风险行销，那不等于自杀吗？

所以，真正敢于提出“客户零风险”的企业，都是值得尊敬的。他们关注顾客的利益，将顾客的零风险转嫁给自己，同时严格要求自己，提供的产品。真正做到企业和顾客双赢。

利用意见领袖推荐

我曾经与国内很多杂志的编辑交流过。这些定位的杂志的营销方式是通过意见领袖来带动。 这种意见领袖不一定非得是的企业家，一些喜欢写文章、写博客的企业管理人士也是。只要能够强化他们的参与互动，他们自然就是一个有效传播的节点，可以辐射很多人。

此外，好的杂志一定要经常邀请一些来点评互动。 如果这些能够结合自己的实际工作进行点评，将自己的感悟感想分享出来，他就会对杂志越发忠诚，从而鼓励更多人阅读“自己”的杂志。

其实，很多产品都可以借用意见领袖形成“源点波及式”营销。这里我给大家分享一个例子。

英国有款葡萄酒Stormhoek，采用了一种有趣的病毒性营销。他们向100名欧洲博客写手免费赠送一瓶葡萄酒，并表示他们可以评论，正面负面均可，也可以不发表意见。

结果，这些博客写手很多人对此很感兴趣，开始在自己的博客上发表评论。

很快这款葡萄酒就由默默无闻变成了一个讨论的焦点，度快速提升。毕竟，博客写手们都是很重要的意见领袖，他们都有定期访问的读者。很快，他们的影响力就会波及无数人。

正如同在一个平静的湖面上投入几个石头，水面就会掀起无数波澜一样，意见领袖能够产生强大的扩散传播效应。

老板顾问已经邀请了一些管理和营销成为他们的意见领袖。

以上我简单罗列了老板顾问的几点营销策略。尽管这个产品获得认同，取得青睐，赢得销量的原因远不止这些，但我相信，这些营销手法确实在这个产品取得良好业绩过程中发挥着重要的作用。

从老板顾问的营销策略来看，老板顾问不仅是一个管理类产品，它本身的营销也是一场精彩的营销案例。

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