>>>>查看更多相关新闻 编者按：软装的范围大到壁画、地毯、吊灯、落地灯、窗帘、床品，小到鱼缸、干花、果盘、靠垫等，并不是随随便便买来一件就可以搭配，而是要经过花色、图案、材质的搭配，还讲究空间的布局和摆放。今天，小编将为您收集了50余款精美的装饰品，希望它们会给您的家装带去一丝灵感，带去春天的气息。 >>>论坛互动 《2011春季攻市装修大行动》之“春季装修倡议书 —理性消费 健康装修”
家是一个人最温暖的归宿，家是一个人最向往的天堂！幸福中送走温馨的春节，我们又迎来了美好的春天！2011年，春天来了！它带来了怎样的希望？又让我们的心底有怎样的梦想在蠢蠢欲动！
【采访背景】为响应政府号召，更好地服务广大购房者与装修业主，的房产家居网络平台房天下于2月至4月，在上百个城市站点启动“春季攻市装修大行动”，响亮发出“理性消费、健康装修”倡议、发起春季家装消费大调查，并推出明星建材产品网络联展、装修采购攻略、券风潮打折季五大系列活动，为装修业主提供全面、及时、便捷的家居装修服务。
嘉宾：玉兰墙纸销售总经理 王健航
地点：北京农业展览馆
时间：2011年3月8日
记者：刘丽娜
玉兰墙纸销售总经理 王健航
【房天下】现在我们采访的是玉兰壁纸销售总经理王健航先生，王总您好。
【王健航】你好。
【房天下】首先我想问一下，玉兰壁纸在这个展会上给消费者带来了一些什么样的新产品，包括它的主要特点是什么？
【王健航】我们这次在展会上主推的是无纺纸，无纺材料的一些产品。目前我们公司重点推出的无纺材料的产品，不同于我们国内其他同行的一些产品，因为我们推出的是国际上的一些原材料的产品，突破了无纺纸一些平面的局限。我们的无纺纸产品除了更精度的平面印刷以外，也给新的无纺纸材料带来了色彩，包括一些长纤维的，灰纸浆的，还有一些是布纹样的产品。另外还有一些就是说，从设计上来说我们增加了风景系列，还有一些很纯朴的产品。从规格上我们还增加了一些70公分的一些设计产品，以迎合目前消费的主流，就是说设计要更加大气一点，要简约一点。
【房天下】那么您对于2011年的壁纸行业的流行趋势是怎么看的呢，包括在色彩或者是材质，以及它的风格设计上面。
【王健航】流行趋势坦白说比较难把握，因为壁纸在中国也就30年的历史，没有根深蒂固的一种偏好性和喜好在这里面。但就是说中国的市场对壁纸这种产品的接受程度是很高的，我们认为也是很快的按，它们主要现在还是以欧洲的一些进潮流接受为主。就像我们刚才讲的，我们所推出的主打产品就是无纺产品，无纺的产品我们认为在目前2011年是一个大趋势，包括看到其他同行业有很多无纺的产品。当然了这中间无纺的产品有一些比较低端的无纺产品和的无纺产品之间有一个区分。如果说从主流设计来讲，我觉得主要还是一些欧式的设计，包括一些传统的欧式还有一些新古典简欧的装饰，目前来讲是“80后”进入消费主体的话，一些现代感，现代的一些风格的设计。
第三个我认为是在环保的诉求之下，一些自然风的东西也比较流行。我们想提出来一下，就是目前来说环保这一块，在这个市场上已经逐渐成为一个主流。所以说我想在贵频道做一个预告，我们玉兰墙纸在下半年应该是在7月份，在广州建材展之后我们会在国内首先推出功能性墙纸。我们会联合日本的生产企业推出功能性墙纸，其中有环保的消味，也就是说可以消除房间的甲醛还有就是烟味、油烟味或者是洗手间等带来的一些不健康的气味。还有一种功能就是湿度的调节，就是可以减少室内霉变的一些因素。最后一个功能就是负离子的产品，可以释放负离子，功效可以达到海边或者是树林的一些负离子的含量的一些产品，这是我们在7月份的一个打算。我们总体认为，不管是风格或者是工艺性质上面的一个什么改变，但是环保在消费者的心目中是越来越重要的。这个方面我们曾经做过一个市场调查，消费者最重视的因素是环保，其次才是环境和价格。
【房天下】“3•15”了，那我也想提前问一下，就是现在有很多消费者，可能对壁纸行业不是了解的情况下，那现在这个价格跨度也是的大。现在有一个层面，或者说是有一部分消费者会感觉到咱们这个行业价格比较混乱，会经常出现价格陷阱。那么希望您就这一点谈谈您的看法。
【王健航】这个行业在国内来说发展时间不长，其中也经历了很多的坎坷，应该说是在最近的五、六年吧，壁纸行业的发展速度很快。在发展的过程当中有一些不和谐的声音，我认为也是可以理解的，因为市场的规模太小，就注定了有一些厂家或者是渠道经销商一些短期的行为。但是我们认为壁纸行业发展到今天也成为了一种比较稳定的，固定的，比较大的力量的时候，也成为了消费者心目当中比较重要的产品了的时候，我认为我们要建立起市场的一个秩序。主要有几点：
，厂家首先要自律。这也是我们最担忧的，因为到目前来说，壁纸行业如果说从2000年的十几家的壁纸行业，发展到今天超过150家的壁纸行业，大大小小良莠不齐。就是说有些企业为了求生存，或者是赚快钱的一个思想，从他们的出发点，从渠道的开发或是建立营销模式的出发点，他们可能就以快钱，或者是暴利这种思维去引导他们下游的经销商，我认为这是不对的。在我们玉兰墙纸渠道经销商里我认为这种现象是比较少的，因为我们在业内可能是时间最长的企业之一和品牌之一，我们的渠道商也是经过很严格的一个筛选和长期的合作，包括我们企业的一些内部筛选出来的。我们认为经销商的利润肯定也是需要的，但是利润要赚取合理的利润，我们鼓励经销商提供一些附加的服务，还有一些更多的支持的东西去赚取他的利润。
在我们玉兰壁纸来讲，首先我们有几个措施，首先我们官方的网上商城，在这个月我们也是要在淘宝商城上线。在网上商城的话我们会公布我们企业的一个指导价，在这个零售指导价在比较透明的情况下，我相信我们的经销商，如果说他想做一些暴利的行为，他可能就没有依据，因为消费者很容易在我们管网上查到我们应该是一个什么样的价格。
第二，目前玉兰壁纸正在举行一项今年比较重大的促销活动，也就是“一心一亿”，那个“亿”是亿万的亿，也就是说中国墙纸30年，我们玉兰墙纸覆盖、服务中国1亿个家庭的意思。在这个活动里面我们会寻找老客户，然后玉兰的装修故事各方面，还有一些控制性的营销，减少消费者的一个盲点和信息不对称的事情。因此在这方面我们相信能够让消费者能做到明白消费，大概是这样的一个情况。另外我们目前跟更多的发展商，房地产的发展商进行了合作，我们可能在非毛坯的模式下，我们降低我们的成本，用非毛坯的模式进入发展商。如果消费者将来买的都是非毛坯房的话，他可能是不存在二次装修或者是购买壁纸这种迷惑、迷茫或者是误区在这里。
【房天下】房天下今年在春季的时候推出了春季攻市这么一个活动，其中有一个状况就包括了网络联展。消费者通过网络看到参加展会的参展商，以及其中各项内容，您觉得这种形式对企业来说是否是一个比较新颖的模式？
【王健航】我认为这种形式和想法、出发点肯定是好的，但是有很多事情有好的想法，好的出发点不一定有好的结果。这中间关键是一个执行力的问题。比如说今天这一个展会是一个行业展会一个比较小规模的，但是可能消费者都不太买账，可能觉得你不够热闹。但是相对来讲，我也不是说这里的企业都是好的，但是相对来讲我觉得从行业专业的角度来讲，可能会更加诚信一点。另外的展览也不是说别人不好，但是各有各的出发点吧，就是说你介绍的企业你知不知根，知不知底？有可能消费者通过你这个渠道反而更迷茫了。
【房天下】感谢您给我们的这些东西，还有最后一个问题，就是说，想问一下玉兰墙纸在2011年这个渠道建设方面有什么样的想法？
【王健航】我们的渠道建设是“两条腿”走路，首先我们是在一个经销和零售的渠道上面，我们向三级市场甚至四级市场进行一个覆盖和铺点。另外一个我们渠道建设会做一个专业市场的渠道建设，项目方面的建设。也就是说，我们通过跟房地产商的合作把我们的一个产品，一些新产品，包括我刚才讲的一些功能性的产品、环保类的产品，通过开发商优先是用在他们的产品上面，然后让最终的消费者享受到我们的产品。通过我们跟开发商一个集团采购的合作，相对来说也降低了他们零售购买的一些成本，让消费者能够享受到我们的服务。
【房天下】好的，谢谢您接受我们的采访。
【王健航】谢谢。
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