赛诺林仕超：灵活的招商渠道是企业的生存之道

十一个展览馆27万平方米的规模,来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的1000多家参展商，集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家，奠定了东莞国际名家具展中国品牌家具展的地位。国际品牌赛诺家居用品品牌销售副总监林仕超接受记者采访时表示：“赛诺渠道建设范围广泛，团购、礼品，百货公司、家具城、街铺，我觉得我们在家具界里面比较独特的是几乎的渠道都能走。”

【采访嘉宾】：赛诺家居用品品牌销售副总监 林仕超

【采访时间】：2011年3月16日

【采访记者】：搜房网家具网 麦丽欣

赛诺家居用品品牌销售副总监 林仕超

【搜房网记者】：随着现在国内市场经济环境的变化，您觉得家具展也是进一步巩固海外市场，还有扩宽国内内需的要求，那你们企业在外贸和内销方面是什么样的定位？

【林仕超】：我们企业的出口还是最强的。我们的品牌占3成都不到。因为我们公司是一个国际的公司，我们公司在美国有自己的分公司，一般美国那边都有美国分公司的（1：10），所以我们出口这方面还是很强的。

【搜房网记者】：2010年整个家具市场相对来说不太是一帆风顺，你们企业是预期的销售目标有没有达到？

【林仕超】：有一点惊喜，但是对我们来说没有什么影响。2010年的时候完全跟我们的预期一模一样，还超出了一点点。

【搜房网记者】：对于今年出台的房产政策跟现在家具市场这样的发展趋势，您觉得今年的家具市场乐观吗？

【林仕超】：我觉得影响是肯定有的，但是中国的增长还是很厉害，我觉得那个部分只是拖慢了，但是说长时间不会有大的影响，我觉得今年只是比往年减少20%、30%，不可能再多了。

对我们来说，我们不完全卖的是家具，我们品牌卖的是健康，因为我们最强势是卖的太空棉枕头，我们的枕头的销量强，所以跟家具不是很一样，但是床垫那块可能影响会多一点，我们卖的床垫是跟家具城有合作的，所以家具城受影响的话，我们可能也会受到一点点的影响。

【搜房网记者】：现在各地纷纷有一些不同定位的家具博览会，像广州、深圳、东莞这边，您觉得目前这个展览会是否是你们企业招商的主要渠道？

【林仕超】：如果是招商的渠道的话，这几个展会是做家具业的，我们刚刚去了上海，上海展会的模式对我们来说是招百货的，所以两个模式不一样，其实我们最主要的招商不算是在东莞这边，因为这边是招家具城的，在上海是招百货的渠道，招得好。所以这个对我们来说不是最主要的招商方法。

【搜房网记者】：你们的招商方式主要有哪些？

【林仕超】：我们的品牌的渠道都能走，包括的团购，跟银行的合作的礼品，跟的百货公司，的家具城，的街铺，我觉得我们在家具界里面比较独特的是几乎的渠道都能走，既然有这么多渠道都可以走，我们有多的方法。除了我们平常在外面做活动也会招商，那个招商通常是招百货的采购，他们看起来这个品牌这么，这里做了广告，觉得这个品牌很好，他们会招我们进去。所以不是单单一定要借展览。