月星吴小波：产销一体的本土企业更了解消费者

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3月16日—20日，第25届东莞国际名家具展在厚街举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展，进行全程无死角报道。在现场，月星集团总经理助理兼营销总监吴小波先生接受了搜房网家具网专访。

采访嘉宾：月星集团梵思•豪宅营销总监 吴小波

记者：王欣怡

月星集团梵思•豪宅营销总监 吴小波

【搜房网家具网】：吴总您好，感谢您在展会的百忙时刻抽出时间接受我们的采访。

【吴小波】：谢谢搜房网网友的支持。

【搜房网家具网】：吴总能不能请您先向我们的广大网友以及来自的经销商朋友们介绍一下，月星此次参展的重点是什么呢？

【吴小波】：可以，我们这次参展主要是展示我们公司在产品升级方面的表现，同时也是借助吴小莉的代言做形象展示。然后也是应对今年的房产调控，做一个前期的信息显示。

【搜房网家具网】：我知道月星既参加上海展会，同时也参加广东展会。看过了两地的展会，您觉得两地的展会各自的侧重点在哪里，您本人又更看重哪个展会呢？

【吴小波】：两个展会各有千秋。我觉得广东的展会更适合于拓展国内市场的经销商加盟，国内的销售，比较倾向于这块。上海的展会可能针对国外的市场更好一点。这是我个人的看法。

【搜房网家具网】：吴总，基于前两年的情况，因为汇率的不稳定，以及国际市场长期没有复苏，很多出口导向型企业开始内销，但是今年我们遗憾地碰到了国八条的调控，可以说对房产市场造成了巨大的冲击，那月星如何更好地面对这个坎坷和挫折呢？

【吴小波】：新的房产政策对家具企业肯定是有影响的，我们已经感觉到有一些危机在里面了。但是我们月星已经有二十多年的历史了，我们有充分的信心来迎接这个房产政策的调控，我们除了产品的升级改造完善之外，还会投入更多市场方面的策略来应对房产政策的调控。

【搜房网家具网】：相信您对前不久百思买退出中国以及美颂巴黎退出中国市场的决策已经有所耳闻了。我们知道像这样的零售连锁的一些渠道商们在进入中国市场后的经营并不理想，月星其实也是一个零售和生产相结合的企业，那您觉得面对这些外资巨头在中国市场的经营不善，月星集团相比他们在哪里，为什么我们能做得比他们好？

【吴小波】：可以肯定地说我们是本土企业，我们对国内的消费趋势和需求要比国外品牌企业更加了解。

【搜房网家具网】：了解本地消费？

【吴小波】：对的。再加上我们已经有几十年的生产销售经验，所以这一块我们觉得会比国外的品牌更有。

【搜房网家具网】：那您觉得制造加销售这样的一种商业模式，对于我们家具行业来说意义在哪里，您觉得它未来的前景好吗？

【吴小波】：未来的前景我们是充满自信的，虽然说竞争是很激烈的，市场是很无情的，但是我们有这么好的平台，以及我们自身的功底，我们有信心看好未来的市场。我们会在工艺方面，在设计开发制造方面有更多的投入，做好国内市场和销售。

【搜房网家具网】：那您觉得产销相结合的商业模式，相比单纯的家具制造企业和零售企业的在哪里呢？

【吴小波】：我觉得我们企业又做销售又做生产，更有一体化的。

【搜房网家具网】：您是说控制成本吗？

【吴小波】：对的，包括控制成本，包括我们对市场的敏感，市场的敏感会使我们及时调整产品结构，这是我们的一个。

【搜房网家具网】：吴总很高兴今天能够来到你们的展会现场，那在今天的展会上有没有哪一款产品想向经销商朋友推荐的呢？

【吴小波】：我们梵思•豪宅是一个经典的美式家具，这个家具已经在国内有二十年的历史了，得到了很多消费者的认同，我觉得梵思•豪宅的产品都是值得推荐的。

【搜房网家具网】：好的，感谢吴总今天接受我们的采访，谢谢您！