卧王家具陈云：产品的任意组合互换成竞争

第26届深圳国际家具展已于3月19日拉开序幕，本届展会主题为“感受深圳国际家具展的生活模式”，搜房网对本次展会进行了全程报道。展会期间，卧王家具董事长陈云接受了搜房网家具网专访，他表示：“北京家具厚重、结实是很大的。”

访谈时间：2011年3月20日

访谈人物：卧王家具董事长陈云

【搜房网家具网】：这次参展给我们带来了什么样的新品？

【陈云】：我们这次参展有三个主要的系列。主要是展示白亮光，这个今年比较流行。其次还有胡桃木系列。我们是北方来的家具和南方家具有所区别。北方的板材比较厚重，胡桃木的颜色跟玻璃搭配多一点，这样效果容易出来。

【搜房网家具网】：我们的产品在去年基础上有什么样的升级和完善？

【陈云】：主要是产品的设计上有所创新。产品的内部结构有的可以任意组合，比如这个款式把这张门的抽屉换一下。抽屉中间，门的边上，感觉不好了，我可以把门放在中间，抽屉在边上，这些都可以任意调换。而且我们的产品环保，板材每次抽检甲醛国标是1.5合格，我们基本上在2.4，昨天环保金奖被我们夺得了。

【搜房网家具网】：我们的产品定位是哪些人群？

【陈云】：大概在20到50岁的中市场。亮光板式家具应该做到了。价位跟材料、跟配件都比较好，是国际上一些比较的配件。比如海蒂诗的五金等都融进去了。

【搜房网家具网】：目前在有多少家店？

【陈云】：将近100家店。主要分布在一类和二类城市，深圳目前我们也正在商谈中，而且这几天的招商情况我们也满意，比如一个城市有三家我们主要是看谁真正懂得做家具，谁了解家具我们才让他去做。

【搜房网家具网】：我们今年有没有什么样的计划？比如说想开多少家店？营销推广方面有什么样的宣传？或者我们想达到多少营业额？您可以跟我们具体谈一下。

【陈云】：一般我们按往年的推理，每年30~50家店铺。今年通过这个展会，应该不会少于50家店。我们开店的目的不是数量，而是质量。数量开慢一点，质量高一点，对销售不会有影响。比如开5家店卖1000万，我开3家店也能卖1000万，质量上去了，产生价格，所以经销商也要负责任，要让消费者受益，经销商也会受益。

我们主要是给经销商在培训上支持，按我的说法你给他价格再，主要还不是的。你产品好，理念、销售模式，我们在外地也一样，尽量卖得不好的，是连续培训5天、一个星期，这是对他的支持。他本来能够10几万，经过我们培训以后，没准到30、40万，一般能增长1/3，这也是对他的支持。我这套方式卖点在哪里？有时刚接触的我产品还不懂，必须把我的卖点和他结合起来。

【搜房网家具网】：今年宣传方面有没有什么想法？比如说请明星代言或者找电视台做电视广告，或找网络做广告的计划？

【陈云】：推广肯定是有的，在报纸、网络，包括北京的交通台，这些都会有合作，以前我们一直很低调。我们会考虑代言，有这个意向。

【搜房网家具网】：谢谢您！