【背景】2011年3月，名闻海内外的广东三大家具展陆续拉开帷幕。3月16日第25届东莞国际家具博览会举办，3月18日第27届广州国际家具博览会开幕，3月19日深圳国际家具展也紧接着亮相。一直以来，广东三大家具展都被称为是家具行业的风向标，今年也备受业内瞩目，国内外家具企业纷纷携年度新品亮相展会。在三大家具展现场，搜房网家具网北京记者团为您全程无死角现场播放，捕捉展会亮点，分析行业趋势。 2011年3月19日，第27届广州国际家具博览会现场，超舒适渠道部经理王兰平先生接受了搜房网家具网专访。 嘉宾：超舒适渠道部经理 王兰平 时间：2011年3月 地点： 广州中国进出口商品交易会展馆 记者：李梅 整理：亢娟
超舒适渠道部经理 王兰平
【搜房网家具网】我们现在采访的是超舒适渠道部经理王兰平，王总您好，简单跟我们介绍下超舒适今年的计划吧，我听说我们今年要做加盟商了对吗？
【王兰平】原先超舒适在都是直营连锁的，大概有18个直营店。今年要开通加盟店是因为我们规划里面要做到100个店左右，要做这么多的店，我们仅仅靠自己的员工不可能有那么多精力跟配套，所以就要开通的合作，除北京之外的合作伙伴。
第27届广州国际家具博览会超舒适展位
之前做直营店的时候，我们没对外招商的时候就已经有很多感兴趣的朋友看中我们这个品牌想做加盟的。以前是没有机会，现在这个机会来了，想要一起做这个品牌的人多。
【搜房网家具网】今年也是次亮相广州展是吗？
【王兰平】今年是次参加这个展会，经验不是很足，对这种情况也不是很了解。今年发现人多，看的人也多，有意向的人更多，外地的这种加盟商他们对当地情况更了解，所以我们发现这种合作方式可能会更好一些。
超舒适家具展示
【搜房网家具网】这次展会都有哪些收获，除了这么多加盟商过来让我们很欣喜，很高兴之外，我们还看到了哪些新的动向？
【王兰平】二层的馆，很多都是国外公司自己来做展的，很多国外公司开始来竞争中国市场了。
【搜房网家具网】对，就像东莞展的时候也是，国外大品牌也进来了，然后很多其他的也进来了。
【王兰平】对，但是我们这里的产品很多，因为有25个品牌，不包括布艺，所以我还是很有信心。
【搜房网家具网】25个品牌？
【王兰平】对，25个品牌，我们定位是、中、中端。
超舒适家具展示
【搜房网家具网】感觉现在的家居市场竞争情况怎么样？市场需求怎么样？
【王兰平】市场需求很大。我们代理的这些国外品牌很少的也是三、四十年，多的都是一百多年的。有的公司80几年了，还有的实木家具都是100多年的品牌。那你就想人家100年前就在做这个事了，而且一直还在做，做的很好，我们现在这个市场才做了多少年，所以就说明这个市场它很有发展前景。
超舒适家具展示
但是这个市场是比较混乱的。就像我们因为没参过展，所以我们刚开始规划的时候，我们做这些展厅的时候我们本来准备把新来的产品都摆出来的，后来我们在谈几个代理商的时候他们告诉我，他们参展的经验就是说有一些的产品不要摆出来，后来我们就调了一点，做了一点调整。
因为很多产品有一些上来可能会有仿照，但是我们不是怕仿照，因为国外的设计可能速度会更快，但是你也知道国内的模仿的能力是很强的，所以说市场的秩序不是很好，当然这也是一个因素，但是这个市场总体来说也是很庞大的。当然话说回来，国家房产的这个调控政策也有一些影响，对这个行业的影响可能还比较大一点。
超舒适家具展示
【搜房网家具网】对，对于的，比如说中的影响会比较大吗？
【王兰平】我觉得总体对这个行业，不管是中还是低端都会有影响。
【搜房网家具网】对整个行业。
【王兰平】只是说对中低端的影响可能会大一些，对的影响会稍微小一点，但是相对来说也是很大的。因为房子都不让买了，很有钱的人他想买房子都不让买了，不是说不让贷款是不让买了，抑制了很多需求。
【搜房网家具网】那在这样的形势下，有没有发现有一些新的增长点？
超舒适家具展示
【王兰平】新的增长点当然就是我们新的思路了，就是整合型的思路，就是我说的真正要做到，我们一直在我们的规划里面要做的真正的置家的概念。原先都不是真正意义上的置家，我们说真正的置家是我希望将来我们的业主拿了钥匙就能入住的那种感觉。
【搜房网家具网】拿了钥匙就可以入住，就是精装修那种，拎包入住的那种状态，但是要比它那个要提升。
【王兰平】对，我们要把装修设计都做好，因为我们公司今年增加了的装修设计公司，增加了一本新的国外生活的这种杂志，这个杂志是我们自己来运营的，做的是国外最的一些生活方式的东西，包括国外很多品牌跟我们合作的品牌，它就有一些新的品牌的产品、设计，这个东西，都能在这个杂志上呈现。通过这个整件的整合，就是刚才说的，我们做的，原先做到的是地板、窗帘、布艺、饰品、家具、沙发等等一系列的家具或家居用品，但是没有做到这么多东西，你没有一个真正的设计师去跟客户实现。客户看的时候还是看到他只能理解上的选，他不能把他自己家里想要的那个梦想，我们说家的梦想，那种感觉跟他实现。所以我们有的装修设计公司的理由，就是要把他的梦想实现，我有这么多个好的产品，就可以真正做到他想要的那种感觉，想要家的那种感觉，或者是很舒适的。
超舒适家具展示
因为我们超舒适的出发点就是舒适，那设计公司的理念也是舒适。举个简单的例子，我们说什么叫舒适？人性化的才是舒适。什么才叫人性化的？我们举个简单的例子，如果这个装修公司能考虑到客户的每个细节，举的例子，比如说冬天我们开热水的时候，怎么一还不出热水？或者30秒都不出热水，我们要达到几秒钟能出热水，其实这个东西也不是很难的，就是你考虑这个细节就能实现的，这些就是我们所说的细节，就是要做的舒适。所以用这种全新的整合才能真正做到客户想要的，这可能也是一个的方面，一个刚才你说的增长点。
【搜房网家具网】我们今年有一个数字性的目标吗？在我们各个方面？
【王兰平】数字性的有是有，大概的，但是因为现在市场这种情况，反正我们从今天参展这个情况来看，我们觉得这个情况是很乐观的。比如说我们举个例子，规划100个店，要开100个店，要增加多少的销售额，现在来看的话是没有什么问题的，是能去完成它的，能实现这个，而且能实现这个目标不是很难的。
【搜房网家具网】也希望我们能够获得超出我们目标的这样的成绩，谢谢。
【王兰平】谢谢。
延伸阅读>>>
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
