兴京家具董事长刘谟荣：出口冠军的转型"危局"

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【背景】作为北京市朝阳区的资深出口企业，兴京木业曾一度出口创收4亿人民币，荣登朝阳区创汇榜首；但疲软的欧美市场、日益增长的生产成本，都成为困扰这一台资家族企业的重大难题。

2010年末，2011年初，国际市场的次贷危机没有得到明确缓解，家具企业的“内销浪潮”正汹涌未艾。在新的时代机遇之下，兴京木业发挥产品设计、制造、环保等方面的，及时转型，力图将规模巨大的制造型企业成功转变为以品牌立身的家具品牌商。2011年3月，搜房网受邀参观了兴京木业位于朝阳区双桥的大型家具工厂，并对兴京木业董事长刘谟荣先生进行了专访。

嘉宾：兴京木制品（北京）有限公司董事长 刘谟荣

时间：2011年3月17日

记者：庞晓宇

兴京木制品（北京）有限公司董事长刘谟荣先生接受搜房网的专访

【嘉宾语录】

1、 国际市场环境仍然严峻。日本的海啸、地震、核灾还会对局势造成不乐观的影响。企业已经面临着必须要转型的、重要的、关键的时刻。

2、 现在，国际市场的变化，包括国际市场的荣衰，应该与中国市场接轨。

3、 只有占有市场的问题，没有市场容量的问题。

4、 我认为，产品的优越性就是的品牌。

>>以下为访谈实录

【搜房网】刘总，很高兴今天能够采访到您。

【刘谟荣】在座的记者先生、小姐，还有各位网友们，我在这边给大家拜个晚年。春暖福到，福马上就到，希望的网友们健康、快乐、幸福，谢谢。

兴京木制品（北京）有限公司董事长 刘谟荣

出口布局内销市场

“逆转胜”突破出口“危局”

【搜房网】谢谢刘总的祝福。我们了解到，兴京木业一直着力于做出口市场，从1999年至2003年连续5年，曾经获得朝阳区出口创汇名。2004年，曾经达到了出口4000万美元的好成绩。但是近期国际市场有了一定的变化，您如何评价目前的国际市场环境？

【刘谟荣】简单来讲，兴京木业是1993年建立的。我们在台湾，是以家具生产为主的家族企业，前后加起来，历史超过数十年。在改革开放的过程中，国内突飞猛进的经济发展给我们兴京木业也创造了很多的条件。从1993年一直到现在一路走过来，基本上从2008年下半年以后，国际市场才受到金融危机的波及，导致市场的萎缩。尤其是次贷危机，造成房地产的不景气，直接导致家居行业的连续萎缩。

回头看兴京木业的发展，从1993年到2008年，我们基本上每年都处在增长的状态，公司甚至也为北京市朝阳区创造了一些出口记录。但目前来讲，这个企业已经面临着一个必须要转型的、重要的、关键的时刻。不转型，恐怕会对企业的发展造成一定的影响。所以今天我们谈在国际市场环境，我对它的评估是，到目前为止还是严峻的，实际上是严峻的。尤其是美国市场；包括日本这次的海啸、地震、核灾所造成的对整体的影响，还是会进一步的往不乐观的方向来发展。

正因为如此，以前刚改革开放的时候，我们强调“中国的市场要跟接轨”，现在再来谈国际市场的环境，我们就要倒过来。国际市场的变化，包括国际市场的荣衰，应该与中国市场接轨。从十一五到十二五之间，市场确实在改变，中国市场的个最重要的改变就是对出口型的企业造成很大的冲击。这是由于成本的逐年上升，包括原材、物料的上涨，整个来讲原材料、人工成本的增长都是明显的。结果美国市场又疲软，就会造成信贷的萎缩，我们的利润会往下降，甚至达到不能平衡的状态。

【搜房网】所以转战内销市场是必要的行动。那么，从2008年开始，也有不少家具企业，在收回出口的触角，转向内销市场。您又是怎样评价目前国内市场的容量？

【刘谟荣】只有占有市场的问题，没有市场容量的问题。对于家具来讲，这个产业发展是无限的。就目前整个国内的家具的总量，生产的总量还不足以来应付中国国内这种发展的趋势，所以我说“没有容量的问题，只有占有的问题”。

我们应该怎么占有这个市场？当然有很多的手段。比如说，要从产品的差异化入手。你可以看看我的展示间、我们产品的目录，都可以让你看到。我们的产品优越性跟它的整个现在目前国内市场的产品的差异化，你可以马上就看到。当然我们这里面，我们也要用我们营销的手段，还有服务的手段，还有比如说直接跟消费者互动的各种模式的创新，来取得这个市场，来占有这个市场，这是我们要准备的。

虽然我们的起步会较晚一点，但晚不代表着对市场的占有率会少。

整装待发信心十足

优越“实木”派酝酿强势冲击

【搜房网】很多出口转营销的企业在国内市场缺乏品牌的一个策略，所以走回国内市场以后，品牌建设、渠道建设、产品更新等各个方面，都会成为新的难关。我想知道，兴京木业在转战内销市场之后，在这些方面有哪些规划？

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【刘谟荣】我认为，产品的优越性就是的品牌。在品牌的经营上，强势的产品差异性、优越性就是我们的，相信我们的品牌会后来居上。

品牌怎么建立？当然我们最主要的还是在对于产品的设计、还有它的安全性、品质。我们公司有的团队，这里面包括美国的、外国的设计师，再加上我们国内的设计师，组成一个的设计团队，是我们打造品牌的的利器。第二个，就是我们更强调环保、健康，这是我们的责任，也是我们的使命。兴京家具能够从1993年到今年为止出口美国这样的一个全球高标准的国家，而能够在环保指标上100%的合格，这是我们最骄傲的地方。

目前，在家具界来讲，整个朝阳区我是免检企业，而且是一类企业001号，这个是一种荣誉，是家取得这种荣誉的。在全北京市，也是在第六的，从原材料到制作，到产品的包装、出口整个系列都有严谨，也是严密的这种健康、环保的标准，我想在北京我们是数一数二的。我们有这个信心，这就是我们的品牌。

【搜房网】您认为产品就是的品牌，那么兴京家具的核心竞争力在什么地方？我们是一个40多年的家族企业，当初涉足美式家具的时候，觉得产品要在设计上体现出怎样的特色？

【刘谟荣】我们有不可取代的核心竞争力，因为我们的产品是实木家具。这个“实木”的概念是确确实实的实木，而不是市面上所讲的假的实木；真正的实木才有典藏的价值。我们兴京公司要做的是经典家具，一种典藏品，所以我们的家具，都是仿古的，都是人工做的，这就是我们的。

实木家具有一个会开裂的问题。现在目前整个中国市场，包括北京这个市场消费者的申诉的就集中在开裂上。我们兴京公司就掌握到了的技术，这一点我还要说一下，包括美国的家具公司，都是我们在提供产品。我们跟他是战略伙伴，中国只此一家，所以我们有的信心在产品的方面。我们整装待发。

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北京市场将开出四家旗舰店

布局家具产业“亿级俱乐部”

【搜房网】在转战内销市场之后，我们会面临一个渠道问题，不知道兴京公司现在在范围内，我们在内销市场上，有多少家门店？未来可能2011年包括近期，您是否有一个关于分销网络的计划？

【刘谟荣】整个的营销的计划，目前一般的我们国内的市场基本上不外乎这几种。个就是经销商的制度，因为我本身又是一个生产厂家，我们一开始也会有一些省市的代理、加盟，我在北京市将会开出4家的旗舰店。

在旗舰店还没有正式开张之前，我们的展示厅会在我们公司里头，这是实力的一种的展示。向经销商、消费者，我们都会举办不同的交流的座谈，来让消费者看到它的东西。消费者还没有买家具之前，就可以看到他想要的东西摆在他家里的是什么样子的。我们会帮他摆在一个样品间里面，跟他家里格局是一样的，我们帮他布置出来，让他看到“我未来的家”。这就是我们跟消费者直接互动的一个创新的模式。

【搜房网】今年的春季装修旺季已经正式开始了，您如何评价2011年的市场环境？对于业内人士热议的保障房需求和其他种类的市场增量需求会有哪些应对？

【刘谟荣】所谓的保障房是相对于政府出台的很多房市调控政策得来的。比如说首套房，给城市居民一些限制；二套房会限制资金要50%以上，甚至于三套房暂时停止贷款业务。表面上看起来，对于市场是打压的，要让房价低下来；但是我的看法正好是相反的，我们充满了信心。

为什么？房价下来了，在座的每位朋友，你们不是会购买一套房子吗？那家居不会更好吗？所以我们的想法，应该是更好了，因为房价降下来了，买房子的人就多了。保障房听说要几万套，这么多的房子出来，个受惠的就是我们家居。所以我对于这个事情还是比较乐观的。

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【搜房网】在国内市场，您的近期的一个目标是怎样的？我们指的是销售额，或者是其他的方面，您是否有一个短期内想要达到的目标？

【刘谟荣】虽然刚才提到内需市场是无限的，没有所谓量的问题，是你怎么去占有。但是我们的目标是渐进的，因为起步要做的好。我们过去的营业额应该有4亿人民币，我们想说如果我们可能的话，就在四年里面达到数亿人民币的销售额的目标。我们整装待发，应该有信心达到。

现在还有一些内部的消息，一些地产商、包括一些科技公司郭台铭，还有我们这些合作的房地产开发商等等，都正在准备进入家具的市场，因为他看到了未来的前景。衣、食、住、行，不要忘了住是摆在前面的。中国的老百姓的心愿，就是成立一个家，像我们“家天下”一样，为什么用家？家就是我们心目中的的愿望，所以这个市场现在很大。

【搜房网】感谢您今天接受搜房网居网的的专访，谢谢您。