康耐登张峻铭：加大推广预算严格把关门店计划

背景：

3月18日—21日，第27届国际广州家具展举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临广州名家具展，进行全程无死角报道。在现场，来自康耐登家居用品的张峻铭接受了搜房网家具网专访。

采访嘉宾：康耐登家居用品总经理 张峻铭

采访记者：王欣怡

文字整理：彭晓辰

康耐登家居用品总经理 张峻铭

【搜房网家具网】：张总您好，感谢您今天能在百忙中抽空接受我们搜房网的采访。也很高兴能够有机会来到康耐登在广州国际家具博览会的展会现场。张总首先请您通过我们的镜头和我们的消费者以及来自各地的经销商朋友们先打个招呼好吗？

【张峻铭】：大家好，我是康耐登的张峻铭，谢谢。

【搜房网家具网】：张总，请问康耐登是第几次来参加我们的广州家具博览会呢？

【张峻铭】：连续十二年了。

【搜房网家具网】：那您觉得今年的展会和往年的相比有什么不同呢？

【张峻铭】：今年展会的人流多过近几年的30%-50%。可能大家对近来的经济形势以及市场环境的变化比较关心，所以都来看一看。

【搜房网家具网】：不知道张总现在还有没有时间去同行的展会看一看，您觉得今年集体的参展面貌如何？

【张峻铭】：大家都是在自己的范畴和领域内进行自我进化。我看得不是太多，但是可以说转移领域的展商不是很多。

【搜房网家具网】：还是在本领域里做精做强是吗？

【张峻铭】：对的。

【搜房网家具网】：那张总今天在我们的展会现场，康耐登为我们带来了哪些有亮点的新产品呢？

【张峻铭】：这一次我们有两个展位，一个是我们新推的凤凰印象全皮系列，第二个是现在康耐登的寝具系列。我们公司今年的产品做了四个维度：点是高档化，我们产品的档次都比原来的定位拉高了20%。第二点是标准化，就是我们提供的产品数量不会像以前那么多。因为我们软床全皮系列推出了12个款式。第三点就是我们的聚焦化，我们寝具风格都聚焦在法兰西褶皱上，这是核心的卖点。第四点我们开始推度，我们以前一直在业内推广，很少推广到消费者领域，今年我们可能在品牌度上的投入会多出以往的两倍，谢谢。

【搜房网家具网】：也就是说康耐登正在向一个专业性品牌向大众型品牌过度，是这样吗？

【张峻铭】：就家具领域来说，一直是关注产品属性或者文化属性，但像建材领域，他们对消费者的和推介是比较多的。

【搜房网家具网】：因为您经常来参加我们广州国际家具展会。我是来自上海，我们上海的国际家具展也连续举办了多年，对我们中国家具的出口也起到了很大的推动作用，您如何看待两地展会的差异呢？康耐登会去上海的国际家具展参展吗？

【张峻铭】：我们早几年在上海已经参加过两次展览。印象比较清晰。上海和广州相比，我认为上海是一个国际化都市，出口方面上海是有导向性的。而广州展是一个综合性的展会，以内销为主。相对来说是一个比较全面的展会。

【搜房网家具网】：最后能请张总能给我们透露一下康耐登在今年的具体计划吗？

【张峻铭】：今年可能在推广预算上比去年增长了150%，这个公司新的五年计划，包括对代理商的加盟门槛就是推广意识也提高了。

【搜房网家具网】：那在渠道拓展和开店的数量上面有要求吗？

【张峻铭】：以往我们比较在意渠道的位置和装修效果，以及店面数量。今年开始，我们新的策略是对开店的数量没有太严格的要求。因为现在的店面租金成本高昂。因此我们对推广能力的要求很看重。

【搜房网家具网】：也就是可能用一个店来辐射更大面积是吗？

【张峻铭】：对的。

【搜房网家具网】：好的，感谢张总今天接受我们的采访，谢谢您。

【张峻铭】：谢谢。