正所谓“人要衣装、佛要金装”，内涵之外的形象亦是一块生招牌。家具企业与这句至理名言可谓“相见恨晚”。可不，新快报记者看到，市场上有不少家具品牌开始注重品牌店面的“外包装”——用软装手法为店面重塑“金身”。别看只是形象的变化，但其带来的效果还真非同一般。
人要衣装，佛要金装，家具要软装？
CASE1
换汤不换药，也能有奇效
主角：沃家家具
在今年3月份的吉盛伟邦采购会上，沃家家居的变化引人瞩目，的亮点在于店面软装的改变。原本囊括了沃家、KBH两个品牌的店面采用了传统情景展示的方式，在卖场的大空间之内，稍作隔断，每个空间以沙发配套茶几加以展示。
而在吉盛伟邦采购会开幕当天，该店的店面形象发生了180°大转变。新快报记者看到，还是原有的店面，不同的是空间出现了十个左右的主题样板间。每一个样板间除了沙发、餐桌椅、床等主打家具，还配套相应的柜子、茶几，就连墙面也被刷上了各种色彩、贴上壁纸，地毯、灯饰、装饰品等细节更是一应俱全。当下最流行的北欧风、怀旧风无一缺席，整体空间装修效果很强、视觉冲击力大。咨询到场观众的意见，很多都表示“耳目一新”，更有设计师和家具同行点头称好。店面负责人表示，店里的家具跟“改妆”之前的是同样的款式，只是空间的搭配做了改变，原本简约不起眼的布艺沙发似乎也焕发新生。
东莞和睿家具（沃家的母公司）策划部负责人李利华告诉新快报记者，这是该品牌未来发展的一大战略。“前期通过对购买沃家产品的客户进行回访，并做了充分的市场分析调查，发现目标群体（25岁—35岁人群）普遍存在喜欢个性化、温馨、恋旧等特点。此次店面的改变正是针对这一市场消费特点进行的。”虽然产品没变，但软装给空间带来了一目了然的感官效果，为消费者提供一个很好的搭配指导。从市场反映看，软装对市场的拉动很明显。“人流、销售方面都实现了大幅提升。”
CASE2
家具装饰主义
主角：标卓家具
现代家具一般侧重实用性，在造型、设计上以简约著称，反映到市场上就是千篇一律、无甚巧思的产品。同样是做现代家具，但标卓今年的设计不落俗套。在今年3月份广州家具展上，标卓不仅在常规展厅有展位，还在主打创意设计的设计馆安排了产品参展。如此大动作旨在主打新系列产品——“2011新阳光系列”。
新快报记者在3月份的展会上看到，“新阳光系列”的产品与标卓此前的产品设计大相径庭。标卓原来的产品以黑、白、灰、米色等为主色调，皮、布为主要材质；而新阳光系列则大胆地采用了各种亮色，红黄蓝的经典三原色更是成为主打。此外，家具设计也从原本的沉稳大气，转向活泼、多变、并富有强烈的设计感。例如今年一鸣惊人的小猪座椅，七彩小坐凳套上两只可爱的耳朵，颇有80后的作风。据标卓华南区营销总监何一鸣透露，新产品系列正是为80后而设计的。经过多番市场调研与考察，标卓认为80后市场已经逐渐主流化，品牌也应该扩大受众面。于是在原本定位中的产品的基础上，开拓以年轻白领、中低端市场为目标的新产品系列。
这些带有概念意味的设计作品于4月份正式上市。与传统家具品牌不同的是，设计师引入时装发布会概念，有针对性地为每一款沙发量身定做不同主题的沙发套，并实行每季更新，赋予家具实用以外的装饰功能，更符合80后人群追求新事物、厌恶一成不变的消费习惯。据何一鸣说，“关注这个系列的人群比以前多很多，对销售的拉动高于预期。除了目标的20岁-30岁人群，50岁-60岁顾客也有不少，多为儿女看家具。”
CASE3
软装讲故事，用文化
主角：锦上红
去年才开业的锦上红是红木界的一匹黑马，而造就这匹黑马之“黑”的一大元素，正式时下热议的软装。新快报记者在锦上红位于吉盛伟邦琶洲和番禺店的店面看到，该品牌的店面与传统的红木卖场不同。在琶洲店，5个主题的茶道空间融入“天圆地方”的传统理念，颇具东方文化气息；番禺店则融入了香道、油纸伞等传统元素。虽然家具依然是传统样式、空间简约无华，但通过布艺飘纱、禅意花艺的烘托，深厚的文化底蕴很吸引人。
半年的尝试，锦上红很快打响在红木行业的度。新快报记者从市场一线了解到，不少红木品牌也有意效仿。据锦上红负责人胡静介绍，除了店面软装饰效果卓著，锦上红更大的“武器”在于其品牌的“软”文化传播：在买家具的同时宣扬东方文化设计。在实践中这一点也颇为市场接纳，“给我们带来的惊喜是，这种模式拓展了红木的购买人群。以前的购买红木的多为四五十岁的成功人士，而锦上红引导了红木行业的新需求，30岁左右的年轻夫妇、女性成为该品牌的主力购买人群。每单消费平均在10万-20万元之间。”
市场观察
家具软装怎么做？
近段时间，家具软装的新形势获得了普通消费者和业内人士的高度关注，也让软装再度成为话题高峰。但其实，家具软装也并非新鲜事。业界普遍认为，软装的风潮由美克美家和宜家家居发起。围观成功先例的操作以及当下的家具软装的新尝试，可以看到，家具企业做软装有一定的蛛丝马迹可循。
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