工艺大师文良发：强化品牌实力 专注一二级市场

采访背景：

第三届苏州家具博览会简称苏州家具展，2011年6月3日于苏州现代大道国际博览隆重开幕。搜房网出动十五名特派记者组成庞大报道团时间赶赴苏州家具展现场，关注中国三大家具生产基地之一苏州蠡口家门口的展会，为网友送上长三角地区家具盛会的手报道资料。

采访嘉宾：工艺大师营销总监 文良发

采访记者：彭晓辰

工艺大师营销总监 文良发

【搜房网家具网】：文总，您好。感谢您今天接受我们搜房网的采访，工艺大师品牌是第几次参加苏州的家具展？

【文良发】：苏州家具展我们从届开始每年都参展，今年第三届，从届开始到现在我们每年都参展。

【搜房网家具网】：在这一次苏州家具展上有什么新的亮点和新的产品吗？

【文良发】：新的亮点是我们今年参展主要是打造一个产品整体家具的氛围，你看我们的8051系列，基本上每件产品都有配套的产品，就是你买我们的床配套沙发，配套餐桌都有，所以打造的是整体家居的概念，现在家居行业发展的趋势就是整体家居，现在单一的产品生命周期越来越短，作为工厂来说，如果你单独做沙发，或者你单独做床，或者单独做餐桌，在市场上生命周期越来越短，生存率也就越来越弱。你看我们380平米的参展面积为什么才放了六套沙发，就是要打造整体家居的这种概念，这是我们本届展会的主题。

【搜房网家具网】：工艺大师也是第三次参加苏州家具展了，相比前两届，今年希望在展会中和展会后有哪些收获？

【文良发】：我觉得主要是在华东地区二三级的市场让我们的品牌，在经销商，在商场中，市场上，更深入人心，我们之前主要做的是一二级市场，现在我们想把整个市场下沉，再渗透到二三级市场，这就是我们希望的收获。

【搜房网家具网】：文总，我们也知道现在的家具行业面临大洗牌的一个阶段，我们品牌自身面临这种情况，您觉得更有压力呢还是空间更广？   

【文良发】：我觉得你问的这个问题是家具企业都面临的问题，现在这几年家具生意越来越难做，确实整个行业面临洗牌的问题，它就跟十年以前的家电，因为作为家具行业来说它没有真正消费者的品牌，它只有行内的品牌，我觉得有压力，也有动力，这就看狭路相逢勇者胜，就看大家谁能先冲出来，如果整个一轮洗牌中你不被洗掉，那以后你就不会被洗掉了，我是这样想的，也是这样认为的。虽然今年的楼市调控，限购令都出来了。我觉得有的，但是没有听说过炒家具的，它是有刚性需求的。

【搜房网家具网】：那您觉得消费者选择工艺大师，品牌本身有什么呢？

 【文良发】：我觉得这跟我们建厂接近20年企业文化的沉淀有关系，我们整个产品的风格，包括用工，整个颜色的搭配，我觉得蛮符合华东地区的消费者的欣赏水平，包括我们的做工，我觉得蛮符合消费者的喜好。   

【搜房网家具网】：2011年工艺大师上半年的销售情况，及2011年下半年工艺大师关注及发展计划？

【文良发】：我觉得很多人在说上半年的生意难做，我们也感觉有压力，但是我们通过新产品的产品组合，包括整个专卖店形象的提升，包括我们进驻红星美凯龙，欧亚达等一线的商场。整个上半年采取这几个方面的措施，包括对经销商的服务，来弥补整个大环境变化所带来的压力，所以说整个上半年我们应该说是逆势上涨。

【搜房网家具网】：那下半年呢？

【文良发】：整个下半年，我觉得我们不会开很多的门店，而会把更多的精力放到老客户身上，包括你刚才看到的我们那些老客户。另一个是店面的布置，营业的培训，第三作为我们工厂来说，整个产品即将分为整体家具产品组合提供给我们的经销商，让我们的产品在市场上更有竞争力。

【搜房网家具网】：我们也希望工艺大师越来越好。同时谢谢文总接受我们的采访。