第三届苏州家具博览会简称苏州家具展，2011年6月3日于苏州现代大道国际博览隆重开幕。搜房网出动十五名特派记者组成庞大报道团时间赶赴苏州家具展现场，关注中国三大家具生产基地之一苏州蠡口家门口的展会，为网友送上长三角地区家具盛会的手报道资料。
采访嘉宾：吉斯家具上海公司 曲东 总经理
采访记者：胡美妍
吉斯家具上海公司 曲东 总经理
搜房网：我们今天有幸采访到吉斯家具上海公司的总经理曲东先生，您好。
曲东：您好。
搜房网：高兴今天你能来参加这样一个展会，在这个展会上你们也做的蛮好的，大概做了哪些工作呢？
曲东：展会从前期准备，从产品的准备，装修的准备，我们前前后后准备一个月的时间，这一次展会也推出了好多新款的床垫，软床，这个也是为了回报苏州人民。
搜房网：那您这是第几次参加这个展会？
曲东：这是我们次，苏州展会这是第三届，前两届，说实在的，主要是觉得苏州展会原来定位在就近的地方，它辐射范围比较小，通过前两次以后我们觉得它这个展会影响越来越大，所以我们决定参加一下。
搜房网：我想问一下，您希望通过这样一个展会得到什么收获呢？
曲东：这次展会我们有两个方面，一个方面是推出我们两个系列的产品，现在消费者对环保健康要求比较严格的，现在我们推出的这款床垫零甲醛的，现在好多厂家的硬椰棕床垫都说是环保的，甲醛含量为零的，有很大一部分有点虚假成份，因为现在国内硬椰棕行业它对甲醛含量它解决不了，我们现在推出的这一款新材料，它原材料我们是从韩国进口过来的，一点甲醛没有，零甲醛，所以这一款材料通过市场上推出以后，我们的代理商，经销商觉得好，价格比以前也要贵，我们价格高我们公司承担一部分，让代理商也要承担一部分，这是一款床垫。还有一个系列，我们推出了一款AB型床垫，什么是AB型？就是一张床垫一边软，一边硬，不是说一面软，一面硬，就是同一张床垫里面一半是软的，一半是硬的，因为夫妻双方，因为我在零售市场做的比较多，好多消费者男的，女的，个人喜好不同，夫妻双方喜好也不同，我们就设计了一款一半软，一半硬的，这一款床垫今天在市场上推出来经销商订货的多，这个确实好，这是两款床垫。还有一款适合小户型的皮床，我们将我们最长销的一款皮床进行了改装，下面带床箱，一般的床都有床边床尾，这个床床边床尾都缩在床的下面，宽度就是一米八，长度就是两米，这款床在市场上推出以后今天上午经销商反响不错，人性化设计这一块我们做的比较好。
搜房网：我们也知道现在家具行业竞争比较激烈，有很多说在大洗牌，竞争很激烈，您是怎么看待的？再加上现在有住房的限购令，您作为一位老总怎么看待这种局面？
曲东：这么说吧！行业嘛！我一直信奉这一句话，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，整个行业都不好做，这个大家都看得出来，在不好做的情况下你怎么能把你企业做好，我刚刚说的适合于消费者，人性化设计，用这个来抓消费者的眼球，这个很重要，单单市场上你有我有他也有的东西，这个没有什么用的，消费者不会领你情的，我们要想尽办法把进商场里有限的客流，有限的消费人群吸引过来，设计适合他们使用的东西，环保的，适合人性化的东西。
大洗牌，应该说确实是大洗牌的时候，我们这么说吧，机会机遇都孕育在困境里面，傻子卖家具都赚钱的话，那市场太好做了，只有困难的时候才会显出来有些有思路的经销商，我们这次展会还有个主要的目的，就是想对我们原来的经销商网络进行一下调整，怎么调整？找一些有思路，有实力的经销商进行更新，原来拿散货的，没有实力的经销商淘汰掉，大环境不好肯定要淘汰一些不适合于在这个行业继续发展的经销商。
搜房网：现在一年的时间也过半了，在下半年你们有什么样好的计划吗？
曲东：上半年我们做的整体销量我们公司同比增长，但是利润下降了，为什么利润下降了？原材料上涨那些东西毕竟我们会算在内的，主要的原因是让利给经销商了，我现在的思路就是，在困难的时候，在寻找一些有思路，有实力的经销商同时，还要对一些老的经销网络进行维护，进行保护，对他们进行扶持，只有在困难的时候你扶持过它了，让它和我们厂商一齐携手共度难关，在将来市场好的时候企业才会有更快的发展。今年上半年我参加过杭州展会，杭州展会家装和建材陶瓷生意做的都比我们家具做的好，这也预示着下半年，他们先装修后买家具，下半年的家具生意也会比上半年好，这个我们是很有信心。
搜房网：好，那我祝您的生意越来越兴隆。
曲东：谢谢。
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