斯帝罗兰王璁:电子商务对传统家具行业是件好事

首届中国房地产家居电子商务高峰论坛

【论坛背景】2011年，全球电子商务市场预计将达到6800亿美元。截至2011年3月，中国网民数已达到4.57亿，报告预计，2013年中国网购交易规模有望突破1万亿元……庞大的购买力不容忽视，大宗商品通过网络交易已成趋势。当传统的房地产家居行业，遭遇现代的网络载体，交易的网络化时代势必来临。

作为全球的房地产家居专业门户网站，搜房网于2010年10月率先启动了针对家居装修行业的电子商务B2C平台建设，2011年1月“家天下”商城正式运营。截至目前，“家天下”商城已涵盖19个大类，涉及1000余个品牌供货商提供的五万余款特价商品，已完成超过10万个订单及产品的销售，订单金额达6万，单日交易金额逾500万，从订单、支付到物流各环节均已成熟运营。

2011年6月，由搜房网、家天下共同主办的首届中国房地产家居电子商务高峰论坛在上海、北京盛大举行。这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的级别峰会，现场有重量级学者与房产家居老总，共同就电子商务时代购房装修新模式进行深入探讨，引领房地产家居行业新变革。

嘉宾：斯帝罗兰网络科技有限公司副总裁 王璁

时间：2011年6月15日

地点：中国·北京 海航大厦万豪酒店

记者：李梅

整理：孙晓华   

斯帝罗兰王璁:电子商务对传统家具行业是件好事

以下是采访实录： 

【搜房网家具网】：我们现在采访到的是北京斯帝罗兰网络科技有限公司副总裁王璁，王总您好。

【王璁】：你好。

【搜房网家具网】：随着电子商务的发展，越来越多的家具企业涉足电子商务业务，您怎么样评价最近家具业电子商务的发展？

【王璁】：我们是做家居的，我们的同行都在考虑进入电子商务。随着各个大的电子商务平台的融资，以及一些资本方面的运作，很多企业包括一些上市企业，都在考虑进入B2C领域。大领域的品牌和商家很多，如果大家一窝蜂进来，不一定是好的情况。众所 家居有很多品牌，不可能每一个品牌都有自己的商城，或者有自己独立的平台。我认为需要有一个行业领头人，带领行业内的品牌打造一个平台，而搜房网是电子商务平台发展的方向。我在斯帝罗兰负责运营，我觉得我们做的需要更加扎实一点，对企业信息化的管理，以及企业管理的提升有很大帮助。总之，电子商务对传统家居行业是比较好的事情。

【搜房网家具网】：斯帝罗兰在电子商务方面成立了网络科技有限公司，成立一个机构运作电子商务，在运营的这段期间，您作为副总裁遇到了什么困难吗？

【王璁】：其实困难也很多，的困难不是外部的，是内部的。我们属于传统企业向电子商务转型的电子商务模式，这种模式操作起来问题有很多，网上也有很多的讨论。代理商会对我们持怀疑的态度，认为我们是在冲击实体店面的销售渠道，网上价格也会对他们造成某些冲击。这是我们正在积极想办法缓解的问题，让代理商接受电子商务的发展，尽量不去影响实体店的销售，同时分给他们一些利润。以上是我们现在遇到的困难，同时只是最初期的问题，到明年的三月份的时候，我们会有新的布局和发展，更深层次的市场营销和推广，网络营销将往前迈出更大的步骤，相信届时会有更多的问题出现。其实企业要发展的关键是要有盈利和销售，这个问题到明年会更头疼一些，今年的问题解决完以后，才会去考虑解决进一步的问题。

【搜房网家具网】：初始阶段，事情还是需要一步一步来做的。今天也是搜房网电子商务平台正式上线的发布会，那么您对搜房网的电子商务平台有怎样的期许？

【王璁】：斯帝罗兰和搜房网接触的比较多，搜房网作为家居和房地产业的龙头媒体，是对产品会产生需求的消费者的接触者，搜房网是最直接的垂直类媒体。虽然我们有自己的商城，但如果搜房网建设家居平台，而我们需要和第三方合作，肯定是找搜房网。我觉得搜房网做电子商务平台肯定没问题，但是房地产业的平台也很多，如果房地产家居平台都做电子商务平台，竞争必然比较激烈。搜房网怎么脱颖而出，并且给厂家提供更多电子商务的机会，还值得探讨。我们也希望搜房网能够通过今天的发布会，推进电子商务平台的发展，斯帝罗兰与搜房网已经从代理商角度合作，希望搜房网和斯帝罗兰能够一起取得更好的发展。

【搜房网家具网】：好，搜房网也会更用心，更努力地去做；也希望斯帝罗兰越做越好。

【王璁】：谢谢。