在北京家具市场上，以独有的柚木色板式家具闻名的国安佳美，在很多人眼里是一个相对低调的品牌。然而，这究竟是一个“误会”，还是品牌经营者有其他用意？近日，记者就采访了国安佳美总经理王全胜，请他谈谈低调，聊聊品牌。
国安佳美总经理 王全胜
低调有“两解”
【搜房网家具网】很多人都说，国安佳美是一个比较低调的品牌，您怎么看？
【王全胜】我认为，“低调”这个词要从两方面来讲。一方面，从经营者，从我本人来说，我是家具行业里，准确地说是板式家具这个行业里的后生晚辈。我个人十分敬重这个行业里的前辈们，我个人还有很多地方都需要向这些前辈学习。因此，在经营管理上，在个人的事业上，我没有什么值得去高调的。
另一方面，从产品理念，从产品设计上来讲，我认为我们国安佳美不是一个低调的品牌。国安佳美的产品从选色到产品设计，都很有自己的个性。比如，我们自己特有的柚木色等等。因此，在一定程度上来讲，国安佳美应该是很高调的。
【搜房网家具网】除了您刚刚提到的国安佳美特有的柚木色，目前，是否还有其它比较有特色的产品。
【王全胜】比如，我们目前很有特点的“白米兰”这一系列产品。这一系列是我们从欧洲新引进不久的产品。这个系列的花色很有特点，纹理有质感。适合时尚潮流的年轻消费者。
【搜房网家具网】“白米兰”系列产品目前在市场上的表现怎么样？
【王全胜】这一系列的产品，在市场上受到了一部分消费者的欢迎，年轻消费者对它的反响不错。然而，也有一部分消费者认为这个系列的花色有点乱，有点接受不了。我作为业内人士，是很喜欢这种颜色的。“白米兰”是目前，我认为最漂亮的颜色，我们家的视听室全都是用的这个颜色，整体效果好。当然，东方和西方存在审美差异，个人与个人之间也有审美差异。要得到市场的普遍认可，这个需要一定的时间。
【搜房网家具网】设计对于板式家具来说，是一个绕不开的话题。国安佳美的产品设计在同行业里是比较突出的，您认为设计是国安佳美成功的重要因素吗？
【王全胜】国安佳美一直以来都坚持着自己的理念。力求在板式家具这个行业里做出自己的特点，程度上和别的品牌做出差异化。板式家具的很多产品都是雷同的，是在功能上，可以说长期以来的变化是比较少的。国安佳美也一直在琢磨，如何让自家的产品与别家不同，我们经常会把国外的新理念引进到国内来，力争做出新意。很多产品不论是在板材用料，还是在制作工艺上都讲究。
销售业绩同比下降3成
【搜房网家具网】现在已经快到年中，国安佳美上半年的整体业绩表现如何？
【王全胜】今年受到了一些影响，应该和国家严厉调控房地产有关。
【搜房网家具网】同比去年，今年的业绩受影响的程度有多大？
【王全胜】目前估计，今年受的影响还比较大。同比去年，今年的销售业绩只有去年同期的三分之二。换句话说，也就是销售业绩有三成左右的下降。产业链的上游不太好，家具行业作为下游行业，必然受到影响。举个很现实的例子，三四月份的时候，我去卖场，经常找不到停车位，这说明市场还不错。可是，五.一之后，我去卖场，就发现空的停车位很多，这就说明市场已经比较清淡了。
【搜房网家具网】针对这种不利于的局面，国安佳美下半年有没有什么应对措施？
【王全胜】下半年，我们还会有新的产品推向市场。今年五一之前，针对保障房这一块，我们在北京城外诚家居广场推出了七八款新产品，这些产品都具备功能更多，价格更低的特点，市场反响很不错。
下半年，我们还会推出一些新款和新花色的产品，主要是针对80后这部分人群。整体风格偏于时尚潮流，更符合年青人的口味。今年十一之前将会和广大消费者见面。
【搜房网家具网】您刚刚也谈到，今年市场受到房地产的影响比较大，那2011年全年的销售指标，今年估计能够完成几成？
【王全胜】目前，还不太好预测。市场的变化有时候很难以捉摸。今年3月份的时候，整个市场还很火，五.一三天的时候，人气也还行。五一过完，忽然就没什么人了，市场一下就变脸了。下半年，市场是继续目前的冷清，还是会有所转机，现在还真不好说。计划有时候很难赶上变化。
【搜房网家具网】很多家具企业为了减少实体店面带来的风险，纷纷做起了电子商务，国安佳美是否有这方面的打算？
【王全胜】对于做电子商务，我保持比较谨慎的态度，但我承认这是一个必然的趋势。虽然，现在很多企业纷纷试水电子商务，有的做得还很好，比如曲美等，但是不同企业的实际情况是不一样的。我考虑更多的是，如何平衡各个代理商之间的各种利益，以及如何做好后期服务的问题。
比如，通过网络平台，由总部卖出去的家具产品，售后是由总部负责，还是由各地的经销商负责？这就容易形成利益上的冲突。此外，如果有消费者购买了我们的产品，而我们在当地又没有实体店，那售后服务就无从谈起，这也是很现实的问题。所以，我很担心，如果某一方面做得不够好，那就等于是拿国安佳美的品牌在冒风险。很多问题都需要企业来负责任。现在网络太发达了，好与不好，都会在网络上放大。
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