国际家居试水中国“不规矩” 双向选择共赢市场

国际家居“大佬们”大多“懒”得可以，全球经销完全交由第三方负责，试水中国自然也不例外。选择总是双向发生的，品牌要选择经销商，经销商同样也要根据国情选择品牌。

品牌选渠道 人格魅力有多少？

美国Theodore Alexander家具

在问到美国家具制造商Theodore Alexander为何会选择达芬奇为中国区代理时，品牌采购部总监Werner J. Freundel却反问笔者是否认识潘庄秀华女士，“如果你了解潘太，你就一定会明白，她是一个明白自己要做什么的女士，将品牌交给这样的人，我们很放心。”

如果说Theodore Alexander是认人不认品牌，给足了潘太面子，那专业代理意大利家居产品的丰意德家具董事长安钟岩女士就对此略显谦虚了，“个人魅力占30%，因为是我带领着丰意德啊。”

安总认为在意大利“VITA”可能比在中国的丰意德要更火，更受家具制造品牌商的认可。将各具特色的品牌的家具放在一个地方销售，是由丰意德开创的，而这一切的背后则是安钟岩在运筹帷幄。

培养市场 引领趋势

按照逻辑，一个品牌选择市场一定会做大量的调查，可将这个逻辑排在品牌商和渠道商面前似乎就成了一个笑话。

美国Theodore Alexander和意大利Cerruti Baleri都异口同声地表示：“因为中国市场很大，我们很看好。”数据显示，中国市场消费能力与日增长，各国大鳄当然不愿错过，市场成为他们进入中国的最强动力。

品牌商多通过渠道商进入中国，作为市场操盘手渠道商理应做足准备，为品牌营造良好的市场环境，但事实也并非如此。多家渠道品牌都向搜房网国际频道记者表示，市场是培养出来的。