露水河携手森佳瑞兰德 强化服务互补

【时间】2011年6月8日

【地点】森佳.瑞兰德（北京）木业有限公司

【主持人】张安琪 李锐 李林

强化服务 合作共赢

【主持人】：孟经理，您好！感谢您能接受露水河刨花板网站的专访。您能否介绍一下森佳.瑞兰德木业有限公司的概况？

【孟庆林】：森佳.瑞兰德（北京）木业有限公司是天然木皮专业深加工企业，以三聚氰胺贴面，木质贴面以及木质封边条作为一个支柱型企业，这里以三聚氰胺压贴为主导。三聚氰胺压贴这方面我们大约做了12年的时间、木质封边条这方面呢采用的是进口的设备，这个我们做了大约8年的时间。公司自成立来以“诚信为根，质量为本”的经营理念，以先进的生产设备和技术，高品质的产品、的服务、良好的信誉赢得了广大客户的信赖和好评。公司产品主要销往北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江等省市各大中型家具生产企业，远销东南亚及欧美市场。于今年初，森佳.瑞兰德（北京）木业有限公司与吉林森工达成合作，成为露水河刨花板的区域合作营销单位。

森佳.瑞兰德（北京）木业有限公司经理孟庆林

【主持人】：能谈谈有关与吉林森工露水河的合作嘛？

【孟庆林】：我们公司早期的这些人员都是国企职工，相对来说，国企这边平台比较高一些，而且像我们这个行业，主要是北方的吉林森工的平台要高一些，因为我以前也是做刨花板的，对吉林森工比较了解。我们公司在三聚氰胺饰面这个行业也做了10了年的时间，选择与吉林森工合作，也是希望强强联合，形成双赢的模式，毕竟北京的市场竞争比较激烈一些。吉林森工有很多，管理、品牌、生产、资源、资金等各个方面都对我们有帮助，对森佳.瑞兰德（北京）木业更好的发展有帮助。我们也可以弥补吉林森工在机动性、零散订单、个性订单、小额订单等方面的不足，前景还是很好的。

【主持人】：与吉林森工合作之后市场的反应如何呢？

【孟庆林】：因为现在市场上产品的档次差距比较大，良莠不齐，长期来说对市场有一定的影响，所以提升产品质量，提升企业和品牌的商誉，很重要。我们通过与吉林森工的合作，市场反映，对于我们这一块来说，产品的认可度有一个较大的提高，从现在的营销情况看，整体在快速向高处走，趋势很好。

【孟庆林】：现在市场上河北板子对我们冲击比较大一些，从地域来说具有一定特殊性，如销售半径、运输半径、运输时间，你想我们这一块应该属于京津唐，快的话也就3~5天。但是，吉林森工露水河也有，虽然我们公司的大部分都是从吉林露水河过来的板材，但是吉林森工露水河的基材好，认可度高，所以总体说来还是对我们拓展市场有利的。

饰面板花色展示

【孟庆林】还有一个，这里面包括一些运输成本、运输周期可能是相对来说有一定的影响。实际上他有一个运输半径，我们要是供货的话，一般能提前报采购计划，因为公司的规模肯定不能与国企相比较，库存积压、资金投入这都是我们公司的劣势，资金占用大，库房占用大带来较大的一个压力，与吉林森工合作能得到这些方面的支持。

【主持人】：谢谢您对吉林森工露水河的高度评价。森佳.瑞兰与吉林森工露水河的这种合作，贵公司下游客户怎么看？

【孟庆林】：首先一个认可度在服务，吉林森工因为是国企经营模式和我们民营企业在体制上有一定区别，数量问题、供货问题、周期问题、服务问题有一定的差距。有，也有劣势，那么我们运作的话，数量少我们也可以解决，通过强化客户服务为主，我可以突出送货上门，就是客户买一张板子我也送。吉林森工可能在这个方面要受到一定的限制，这是劣势，平台是不一样的。我们森佳.瑞兰德以特有方式赢得了市场，在我们和吉林森工合作以后呢，我们可以弥补吉林森工的这一块。

【孟庆林】：这个事实上，从吉林森工最初的出发点可能想照顾到，但力不从心，我们的运作模式相对来说在运营范围内通过这种模式在弥补。而对于我们，通过这个平台来进行一下弥补，这样呢，能把产品和原材料提高一层，对我们的下游企业的产品是一种提升。可能这个市场上，有很多家都在尝试，有的想和吉林森工合作，可是我们下游企业的采购量达不到吉林森工的销售门槛，被挡在了门外，但我们就可以补充上。

吉林森工露水河刨花板

【孟庆林】：另外一个在尝试，一些客户认你们吉林森工露水河产品，很好，但我毕竟没有使用，如果想尝试使用，我们就在中间起到了一个很好的作用。和小群体客户接触频繁，对方提出一些要求，我们在力所能及的时候都会给予帮助解决。我们客户群体基础比较扎实，做的时间比较长。我们做的中下群体，客户群体大，但单独客户销售数额小。我们做三四类客户，吉林森工客户在一二类，市场，客户群也不冲突，还能够互相的弥补，这是很好的一种双赢的模式，皆大欢喜。 

品牌共享 提升商誉

【主持人】：如今房地产的打压政策愈演愈烈，市场状态也不太景气，房地产的中下游企业也都受到了很大的影响，一些品牌也面临洗牌的命运，对于贵公司来说，是否也受到了影响呢？与吉林森工露水河的合作是否涉及到这个原因？

【孟庆林】：这个有影响，事实上从去年开始，这个市场就开始出问题了，吉林森工露水河板材占据着北京一级主流市场，可能体会的快一点，我们可能相对滞后一些。目前在北京总体来说，体现明显是国八条出来以后，就三聚氰胺饰面板这个行业来说，应该说这个行业在上升时期有些波动是正常的。

森佳.瑞兰德（北京）木业有限公司经理孟庆林接受露水河刨花板网记者专访

【孟庆林】：随着房地产刚性需求的结构变化，家具产业市场明年可能会有反弹，看周边市场和同行。我们这个品牌运作好的话整体市场半年左右能有一个变化,明年能好的多，像我们这段时间上升比较平稳，虽然市场需求下滑，但总体持平，平稳过度这个时期的话，我们蓄积的能量就会好一些。

【孟庆林】：再一个与吉林森工露水河合作在宣传上有，个，有吉林森工露水河授权书，第二，露水河刨花板官方网站有宣传推广，我对露水河刨花板网站的关注度比较高，你们的采访新闻是一种很好的宣传，双方合作也是比较负责任的一种态度。我们通过这种媒介，共同提高这很好。吉林森工合作这一块呢，我们通过这个合作，实现双赢，最终把我们现有平台提高，把我们产品共同提高一个层次，与吉林森工携手一道前行，为广大消费者提供更加环保、更加时尚、更加实惠的家居产品。

森佳.瑞兰德（北京）木业有限公司贴面生产线

【孟庆林】：那么我们在运作的时候如何提高呢？吉林森工在行业里算是塔尖了，我们的产品最终要走路线，通过强强联合的这种方式，通过吉林森工露水河的基材，对我们推广是有帮助的。不光是靠吉林森工的品牌效应，实际上产品也是过硬的。实际上我们属于二次加工行业，从模具上、压贴的质量我们目前在北京也是很不错的，品种也很多。我们的主导思想是“人无我有，人有我精，人精我廉”，通过吉林森工的平台我们再提高一下。

【主持人】：好的，感谢孟总接受我们的专访，也希望今后森佳.瑞兰德与吉林森工露水河合作愉快！

【孟庆林】：一定会的，也谢谢你们的采访。

森佳.瑞兰德经理孟庆林与吉林森工露水河网工作人员合影