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中国购房者家居品牌之佛山陶卫产业基地行>>
——冠珠陶瓷品牌总经理李晓生：
关于市场：
在国家宏观调控的走势之下，中端市场被压缩，高低端还在持续增长。从前，很多企业只做商品房，现在增加了廉租房、保障房市场，包括一些市场。所以现在做中端定位的企业，一定要研究如何提升，这是重要的一点。
市场依然在增长，只看企业能不能通过特殊的渠道、的手段来去获取。今年，冠珠重点加强了产品的推广，在零售、家装、工程上要全体拓展。我们的产品线和价格体系都是比较长而完备的，基本上覆盖了中高低，可以适应不同定位的市场。分销跟工程，比较强的两条渠道，一直是我们要加强跟巩固的。
今年，我们花了很大力气来推广家装渠道。增加了喷墨微晶石产品这个重大的武器之后，拓展渠道对我们更有利，更方便。
冠珠陶瓷品牌总经理 李晓生
关于品牌：
要打造消费者的品牌，企业要树立自己的质量观，产品质量要过硬，这是。第二，冠珠这个品牌经过19年的沉淀，是中国驰名商标、中国产品，品牌获得了多方的肯定。第三，在渠道网络方面，要有足够大的平台，品牌推广也是比较重要的一环。今年，冠珠增加了品牌的曝光率和推广力度，在央视一套、二套，增加了很多类型的广告和推广活动，都是为了把产品能够更快地铺展到终端。
冠珠陶瓷诞生于1992年，一直以来都坚持品质，1999年之后，渠道网络快速发展。从商业模式的角度来说，我认为冠珠最初的成功就源于分销网络的创建。到目前为止，我们有将近600个代理商，每位代理商都发展了20-30个分销商。网络是支撑品牌快速发展，赚取“桶金”的重要因素。
去年年底，冠珠引进了喷墨设备，从3月9号开始大面积生产。目前，花色、规格在消费群众的反应都是比较良好的。
2011年，我们推出了采用喷墨打印技术来制作的微晶石产品，这是今年新增加的品类，也是集团最的产品，在行业内出于领先地位。喷墨微晶的问世，使冠珠的品牌高度，包括整个品牌规划都达到了新的高度。在我们原来抛光、瓷片、外墙、卫浴的基础上，又延伸了一大类别，也是我们今年比较关心，重点的一个品类。
现在，冠珠最关心的仍然是经销商网络的建立。去年，我们的业绩取得了比较大的突破，因为广东的一个单一经销商，提货量就突破了两亿，这是一个通过渠道取得突破的典型案例，给我们带来很多方面的和成功经验，包括大型的营销项目，是提升销量最有效的办法。
在自身的渠道建设方面，我们要“三条腿走路”：零售、家装、工程，一个都不能少。终端店面，尤其是大型独立店，已经在逐渐转型，从简单的销售平台向终端营销总部转变。甚至家装、工装，房地产项目，都要借助这个平台来展开。现在，成品房的比例在逐渐增加，在南方，成品房的比例已 过90%，零售已经被压缩的很厉害，这一条渠道未来会占到很重要的位置。未来整个的走势，包括大家看到的国外市场，房地产的发展基本上都是这样的脉络，可以作为借鉴。
呵护品牌美誉：
我认为，得其道者，得天下，这是冠珠一直以来坚持的方向。
发展一个品牌，呵护一个品牌需要很长的时间，需要很大的精力，在打造品牌的时候，很多品牌会夸大自身的，或者采取一些额外的手段。我认为，做品牌要切合实际。在产值量、渠道等方面，要切合实际，为消费者提供产品质量好，性价比好的产品，这样才能走得远。品牌最核心的还是产品，制造业永远是核心，脱离了产品，的外衣一旦被掀开，很快就会像坠机一样坠下来。
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