【活动背景】随着家居行业的深入发展，不少地区形成了以一种家居建材为主的产业经济，并由此而集聚了一大批与之相关的上下游企业，形成了产业发展的链条和自有的产业生态系统。搜房网作为业内的行业门户网站，深入到产业基地的一线，结合当前经济形势，从媒体角度出发，对基地发展的变迁和企业的发展历程做全方位的报道。
随着经济实力的增强，现在的佛山并不仅仅满足于建筑卫生陶瓷产业，以提供整体空间解决方案为目标，整合水暖卫浴资源，将配套企业纳入彀中，进而完善产业链条，提升陶瓷产业整体实力，亦是近年来的一大动作。日前，搜房网记者从佛山南庄出发，走访开平水口、鹤山址山的工业区及其五金卫浴工厂，采访企业相关负责人，以期了解当地的产业规划，梳理五金卫浴产业现状及其发展过程当中遇到的各种问题，并展望其产业方向。
品牌——产业基地行系列报道
水龙头看似简单，其实大有乾坤
每一个光鲜的产品背后，都有一个产业的支撑；每一处区域经济的兴起，都有一个曲折的经历，以及不为人知的故事。譬如一个水龙头，看似简简单单，其实大有乾坤。
一个水龙头有20多个配件，加上100多个型号，一家企业需要水龙头的零件至少有500个以上。独木不成林，这些配件不是都由一个企业生产的。在闻名遐迩的“中国水暖之乡”水口镇，方圆十几公里之内，数百家企业都是围绕着水龙头做生意，需要什么零部件可就近配套生产。设计、抛光、电镀、组装……企业间互助完成，形成一条完整的产业链，成了一棵根系发达的“榕树”。
这棵枝繁叶茂的“榕树”，便是专业镇经济。这是上世纪90年代以来，在国内一些市场经济活跃，交通、通讯比较发达的镇一级地区出现的新型经济形态，亦称集群经济。产业相对集中，产供销一体化，具有小产品、大市场，小企业、大产业的鲜明特征。目前，在珠三角腹地以及广东东西两翼部分地区，这种经济形态尤为发达。
鹤山五金卫浴产业崛起
继浙江温州、福建南安和开平水口之后，鹤山市址山镇成为了国内又一个重要的五金卫浴生产基地。该镇位于珠三角南部，中国水暖之乡——开平市水口镇，其五金卫浴制造业的发展历史虽则只有短短10余年，却拥有五金卫浴企业330多家，形成了一条以“原材料供应—核心部件生产—卫浴机械制造—龙头企业引领—产品产销”为主的完整产业链，呈现出强劲的积聚之势。
址山镇五金卫浴的兴起与开平市的带动作用不无关系
据了解，址山镇的五金卫浴产业起步于上世纪90年代后期。彼时，开平水口因发展空间受限，水暖企业急需向外拓展。借助这一契机，址山镇大力招商引资，逐步建立起多个水暖卫浴产业园。近年来，随着工业化与城镇化的深入，该镇水暖卫浴五金产业集群效应显著，成为了促进劳动力就业和农民致富的支柱产业。
址山镇现已成功申报为“水暖卫浴五金产业基地”，是整个江门市15个产业基地之一，被江门市列入重点扶持对象。目前在江门，“水口水龙头”、“址山水暖卫浴”、“司前不锈钢”、“月山电镀”已经形成了区域性的“五金卫浴产业群”。就址山而言，今后的发展方向将以“水暖卫浴创新产业园”为平台，发挥龙头企业的带动和辐射作用，延长产业链，突破五金卫浴行业中一般化加工、近似卖原料的路子，使址山的五金卫浴产业成为集技术研发、生产制造、市场交易、会展物流等功能于一体的现代化产业集群。
在原材料供应方面，水暖卫浴行业主要的原材料为铜材，而址山目前已经形成以伟强铜材、金益铜材、金洲铜材、东霖铜材、伟伦铜材、骏展铜材等大型铜材生产企业为主，一大批中小铜材生产企业为辅的原材料生产供应格局，原材料供应能力辐射址山镇和开平水口镇相关水暖卫浴企业，市场占有率达70%以上。
去往鹤山的路上
在中间部件生产方面，汉特科技自行研制、开发和生产的“太阳能热水器温控感应阀”是目前进的太阳能热水器核心部件之一。此外，以瑞霖、摩迪、永超、奥登等为代表的企业提供了花洒、升降架等中间产品，以“力劲压铸”等为代表的压铸厂提供卫浴常用的拨手、手轮等产品。这些企业进一步完善了址山镇的五金卫浴产业链。
在五金卫浴行业机械设计、制造、销售和维护方面，在址山镇和水口镇交界处，出现了集研究、设计、生产、销售为一体，致力于五金、水暖加工行业专用机床设计制造的专业厂家，分别是“鸿熙机械”和“德林机械”。据不完全统计，现时址山和水口的90％的水暖卫浴企业正在使用这两家企业生产的设备。这些企业已成为址山五金卫浴产业配套上不可缺少的部分，对址山的五金卫浴产业链起到了进一步完善的作用。
“为他人作嫁衣裳”渐成历史
据统计，在址山镇330多家五金卫浴企业当中，除了以上提到的原材料供应商、中间部件生产商、卫浴机械制造商之外，址山镇现有本地培育的卫浴成品生产厂家近40家，其中以泰林卫浴、依文森卫浴、洁丽卫浴、苹果卫浴、三力卫浴、康立源卫浴、雅洁卫浴、欧牌卫浴、先威特卫浴等为代表的一批企业已逐渐在市场竞争中树立起自主品牌。
水暖卫浴成品企业、配套企业以及原材料生产企业一起，组成了一支具有规模和比较的水暖卫浴生产大军。水暖卫浴五金的迅速发展带动了相关产业的发展，形成了一条以原材料供应、核心部件生产、卫浴机械制造、成品生产等为主的关系密切的产业链。但是，址山镇企业目前面临两个瓶颈问题，一个是研发，一个是市场。
与珠三角绝大部分的专业镇相似，在企业集群形成的初期，址山镇的水暖卫浴也是以生产基地的形式出现的，产品销售主要依靠外商或采取委托加工（OEM）形式。当聚集产业规模扩大以后，如何有效地实现产品销售、刺激市场需求就成为头等大事。开展品牌建设、建立自己的销售网络、参加国内外的会展甚至自己举办会展也就成为了解决市场的一些措施。
中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会
以开平的水口镇为例。水口镇水暖卫浴生产企业已发展到500多家，年产值超1亿元以上的企业有9家，其中华艺卫浴年产值超过5亿元，当地的水暖卫浴已形成了颇具影响力的区域品牌。在做大的同时，不少卫浴企业树立了“自主知识产权”和“产品是企业的无形资产”的意识。据不完全统计，水口镇目前共有行业商标300多个，其中“华艺”、“乔顿”、“希恩”等为“中国水龙头行业十大品牌”，“华艺”水龙头被评为广东省著名商标和广东省产品。
依托自身产业和完善的配套设施，由开平市政府、中国建筑材料工业协会牵头，从2000年开始，水口镇每年举行一届“中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会”，展览地点设在水口卫浴设备展贸。每届的卫展都吸引了大量的国内外客商、卫浴器材企业前来参展，产生了可观的卫展效应。“水口还未办卫展会前，我们都四处找买家，自从举办卫展会以来，几乎都是买家找我们。”华艺卫浴董事长冯松展表示。
跟水口镇相比，目前址山镇的水暖卫浴还存在一定差距。多年以来，为进一步打造址山水暖卫浴区域品牌，开拓国内外市场，址山的水暖卫浴五金企业采取抱团发展的战略，自觉组团参加国内外水暖卫浴产品展销会，如中国（南安）水暖五金交易会、意大利米兰国际卫浴展览会、中国（上海）国际厨房卫浴设施展览会等。
在打造区域品牌的同时，址山镇创建自主品牌也取得了可喜成效。如康立源卫浴实业有限公司被国家行业协会评为“中国水龙头品牌”，瑞霖淋浴科技有限公司被评为“中国花洒及卫浴配件品牌”。近年来，安蒙、海霸等国内品牌企业的进驻，并与址山当地水暖卫浴企业建立长期合作的关系，更是增强了址山水暖卫浴五金产业的集群效应，使得址山镇特色产业发展迈上了新台阶。
争当时代的“弄潮儿”
佛山市安蒙建材科技有限公司是近年来国内迅速崛起的自主创新品牌企业，公司先后获得德国红点设计大奖，中国红星奖、红棉奖等工业设计大奖，国际度较高，国内市场份额较大，公司营销网点多达300多个，销售网络覆盖各地。
目前在址山镇，OEM与自创品牌同样重要
回头看看址山镇整体境况，仍有不少水暖卫浴五金企业为国内外卫浴品牌企业贴牌生产，虽然因为没有自主品牌而导致利润的大减少，但从另一个角度也反映了址山的水暖卫浴五金产品质量好、档次高。目前在址山镇，OEM与自创品牌同样重要，在能力和实力还不足以与人家一比高低时，如果急着创办自有品牌必将弊多利少。为人家做嫁衣并不是坏事，关键是要学习和吸收别人的先进经验，把嫁衣做好了，做出了名气，再打出自己的品牌也为时未晚。
与OEM模式不同，安蒙卫浴进驻当地之后首创“ODM”发展模式引起了广泛关注，即该企业直接设计，打造出品牌后再选定企业代工生产，严抓品质管理，自行组装，自行销售。安蒙的产品外观雅致、时尚而实用，结合市场需求、由资深设计师倾心创作，经精工、焊接、打磨、抛光、酸洗、电镀等数十道工序精雕细琢而成。安蒙卫浴的生产基地集生产管理、技术创新、品质控制、订单处理、物流服务、售后服务为一体，以现代化的产业链，为安蒙实现新的飞跃增添活力。这种发展模式对镇内其他企业启示很大。
作为五金卫浴行业的新锐品牌，安蒙卫浴实行“产销分离”的战略，将营销管理、研发设在佛山市中国陶瓷总部基地，生产基地则设于址山镇工业园。“安蒙卫浴把工厂建立在鹤山市址山镇，对于安蒙卫浴的发展具有重要的意义，是从市场、资源、交通等各方面进行过综合战略规划的。”安蒙卫浴总经理安晖向搜房网记者表示。【相关阅读：安蒙安晖：从卫浴五金到整体卫浴 品牌源于不断求索】
鹤山市位于珠江口岸，不仅水陆交通方便，人力资源丰富，周围还有着规模化的发展卫浴产业所需的原材料市场，如南海的钢铁、佛山的陶瓷、中山的玻璃、顺德五金等，加上政策的引导，聚集了国内大部分的水暖卫浴五金企业。因此，把工厂建立在鹤山市址山镇，可以充分的发挥卫浴产业的集群化效应，化的融合资源，降低生产成本，促进企业的规模化科学生产。
据安总透露，在未来的三至五年内，安蒙卫浴将以整体卫浴的品牌定位，断续加强对市场的战略布局，在重要城市，采取旗舰店的形式来提升安蒙卫浴的品牌形象和向用户提供更系统化的专业服务。同时，还将不断的创新品牌和产品的推广渠道，加强与同行及其他领域品牌的交流和合作，促进安蒙卫浴的整体发展。
接下来安蒙卫浴将重点发掘安蒙品牌在工程领域的，提升安蒙的工程属性。此外，安蒙卫浴还计划拥抱资本，进行一系列的战略布局与市场运作，如收购一些产业周边的中小企业，以打通产业链的上下游，拓展安蒙卫浴的品牌实力，实现安蒙卫浴的腾飞。
后记：“贸易的神秘不复存在，就好像融入了空气中一般……任何方面的发明和改进，都有被迅速加以讨论的价值；新的想法会被其他人采纳，并加入他们的建议，从而使其成为更进一步的新想法或新思路的源泉。”阿尔弗雷德•马歇尔指出了区域内企业在长期的生产合作过程当中建立起的网络关系。
这是产业集群最初的模型。上至政策工具，下至企业管理，都离不开信息的传递，都笼罩在这种越来越明朗的网络关系里面。开平市水口镇、鹤山市址山镇五金卫浴产业的发展就足以证明。
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