受访嘉宾:必美国际集团(香港)有限公司 北京销售副总经理 姚国研
关于必美:
必美国际是享誉全球的欧洲进口地板运营商之一,是欧洲的地板之父KAINDL木业集团和欧洲木地板品牌Balterio在亚太区的总代理商。公司在全球范围内,与的木业科研机构、行业协会、制造厂商有着广泛的学术交流及密切的商务往来,是欧洲木地板协会、欧洲复合木地板协会、中国建筑学会室内设计分会等国际学会的会员单位,从块欧洲进口地板引入中国市场至今,“必美”的名字已被公认为欧洲原装精品地板的。
姚国研副总经理在访谈中
只做欧洲家具的代理商有很多,只做欧洲地板的代理商却只有必美。拥有8个欧洲前20强地板品牌,旗下品牌拥有数十座生产基地,占欧洲45%以上市场份额。重要的是,这样的思路从1996年延续至今。
十年修炼
1996年,必美早早地踏入进口地板领域,不仅占了地板业的先机,更在初期就确定了自己独特的经营思路:只做最的欧洲地板。“因为地板起源于欧洲,常见的实木地板就是专供欧洲皇室使用的。”
但在此后的十年,必美并没有出现在消费者的眼前,取而代之的是一个又一个的单一品牌门店。“2006年之前,必美只是一个欧洲地板的经销商,但2006年之后必美是欧洲进口地板的代言词。”姚国研对此充满信心。
十年修炼,必美既经历了中国楼市的,也随之跌落低谷,“波荡间更重要的是品牌的成长,1998年必美在进口地板量中占到了很大的比重,达到1000个集装箱的惊人规模,但随着消费者对品牌,对生活品质的追求,地板业逐渐从卖方市场转变为买方市场,必美也意识到转变的时刻到了。”
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