林高宝：洗牌刚刚开始 品牌的消失分两种情况

【背景】

房天下2011年"第七届中国家居发展年会"将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

在"第七届中国家居发展年会"召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀绿之岛家具董事长林高宝，分析行业走势，分享绿之岛2012发展思路。

绿之岛家具董事长 林高宝

精彩观点》》》

1、当前行业的洗牌属于初级阶段。我相信如果国家大政策不改变，市场的经营思路不改变，老板自身的思想不改变，也许这个洗牌的过程可能马上就会出现一种恶化的可能。

2、这个洗牌在目前整个市场当中的实现方式是两个维度的：可以从大到小，又可以说从小到大。从大到小是大去整合小，从小到大，小死定了，能生存下来就是大的。

3、在这个过程当中(市场需求受抑，同时卖场逆市涨租等综合因素作用的过程中），很多企业老总，思想意识上在徘徊，这种徘徊包括两种：一种是做不做，转行不转行，另外一种徘徊就是考虑是否寻找另外的一种销售模式躲开你。

4、（关于洗牌发生的顺序）我认为应该是流通卖场先洗，接着是家居工厂。因为卖场的定位不一样，大品牌卖场接替小品牌的时候，原有卖场当中的品牌可能只有10%大品牌会被新卖场品牌接收，剩下80%到90%可能因为品牌的定位不适合新商场品牌定位而被淘汰。

访谈详细内容》》》

嘉宾：绿之岛家具董事长 林高宝

时间：2011年11月30日

地点：绿之岛生产基地

记者：李梅

【记者】2011年家居行业遭遭遇了前所未有的压力，您怎么总结今年家居行业的发展，如果给关键词的话，您的关键词是什么？

【绿之岛 林高宝】两个词，一个是“严峻”，另一个是“徘徊”。

【记者】您给出的关键词跟其他老总都不太一样，“徘徊”这样一个动词该如何理解？

【绿之岛 林高宝】从业绩角度来讲，今年国家房产方面的宏观政策调整导致到家居业整体进入冬天的感觉，目前年底整个家居行业局面很不乐观，很多家居卖场里厂家开始撤店，甚至一些中小以下的企业可能就转型不干家居业了。在这个过程中，我认为是大环境影响到了生产型企业，整体形势比较严峻。

【记者】市场情况总体来看是比较严峻的，对于企业来说可能由此徘徊，是吗？

【绿之岛 林高宝】对，就是这样的形势，所以很多企业就会考虑，做还是不做？转型还是不转型？目前整个市场销售渠道就面临到一些压力，这个时候，还有许多的一些家居卖场还要涨租金，甚至要求厂家一次性缴纳半年的费用，而不是去想如何共同度过这种整体市场形势不好的局面。所以在这个过程当中，引起了很多企业老总，思想意识上在徘徊，这种徘徊包括两种：一种是做不做，转行不转行，另外一种徘徊就是考虑是否寻找另外的一种销售模式躲开你，这个思维实际上就两个徘徊。

【记者】在这样复杂的，严峻的情况下，您是否看到在市场上这些品牌格局发生什么变化？

【绿之岛 林高宝】市场这个格局当中发生的变化，目前还是初级。

【记者】也就是说这个大洗牌才刚刚开始，属于初级阶段？

【绿之岛 林高宝】属于初级阶段。我相信如果国家大政策不改变，市场的经营思路不改变，老板自身的思想不改变，也许这个洗牌的过程可能马上就会出现一种恶化的可能。这个洗牌在目前整个市场当中的实现方式是两个维度的：可以从大到小，又可以说从小到大。从大到小是大去整合小，从小到大，小死定了，能生存下来就是大的。目前来看已经呈现出了这样的趋势，很多的家居卖场就已经在整合，比如说居然之家，到了各地不需要去建新的商业楼盘。

【记者】而是将其他卖场购买兼并过来。

【绿之岛 林高宝】是的。在流通企业当中，已经开始这样的格局变化。连带的我们还会迎来家居企业的品牌格局变化，因为小的企业在小的卖场当中，小卖场倒掉或者被兼并转型后，这些品牌面临的是没有渠道可以走，无法继续生存了，从而被大的企业整合。那么作为品牌的消失，最后只有两条出路：一是、这个企业死掉，二是为别人代加工。但是 现在还没有完全进入这个时候，当前应该是属于初期。但是我相信明年2012年到2013年可能这个局面会更加严重。

同时我相信家居流通卖场如果继续沿用当前这个路子再发展下去，首先扩张的步伐会缓慢。因为大环境不行，市场需求没有扩大，他们的拓展只是兼并了现有卖场，比如说原来是某某家居商场，现在变成是居然之家了，只是换了品牌名。

【记者】你刚才讲了两方面，您先讲的是流通卖场的洗牌，是否可以理解为，在您的观念和意识当中，流通卖场会先洗牌，然后是品牌商。如果说我问您这个产业链的三个部分：流通卖场，生产商和零售商这三者来看的话，如果说洗牌，是怎么样一个先后顺序？

【绿之岛 林高宝】我认为应该是流通卖场先洗，接着是家居工厂。因为卖场的定位不一样，大品牌卖场接替小品牌的时候，原有卖场当中的品牌可能只有10%大品牌会被新卖场品牌接收，剩下80%到90%可能因为品牌的定位不适合新商场品牌定位而被淘汰。

【记者】其实就是流通商、然后生产商，最后是经销商。

【绿之岛 林高宝】对。

【记者】您觉得在这样的市场环境之下，是对于我们生产商来说，要求什么样素质才能够生存下来？能够生存得更好？

【绿之岛 林高宝】目前，大家也都在提比较关键的一些词，比如说新的商业模式，新的销售渠道，包括目前我们房天下在做的网络销售、电子商务，那么就是在这一方面到市场成熟以后，面临的又将是洗牌。随着消费群体的不断变化，就像50的、60的，70初的那些人可能不习惯于在网上消费交易，那么就到70后、80后，90后，他的生活习惯可能都是到网络上进行购买。电子商务比较成熟了以后，行业也要经过洗牌、经过整合。

留下来的企业最终的生存关键就是要诚信经营、品质、服务，价格合理。同时有规范的管理，规模化的生产，工业化产业他的市场竞争就更有；系统各方面更加健全，销售渠道有更新的运营方式，这样的企业可能就在未来生存的能稳健一些。

但是能够稳健地生存健并不是没有竞争，并不是就没有压力，因为这是大气候的问题。相信就是无论怎么走，无论怎么去转变，都需要有一定模式的改变。同时模式的改变也要求企业各个团队的改变，传统销售的模式跟新的销售模式必定不是一种基因团体的人。具备了这些条件，未来还是能生存的比较稳定一些。

【记者】其实对于中国家居企业来说，绝大多数的企业还是属于中型规模，或者说是中小型的规模。处于上可能进入一线品牌，下可能“泯然众人矣”的状态，您觉得这个时候应该是求稳更稳妥呢，还是要求新求变？

【绿之岛 林高宝】我觉得在这个时候，要求稳的同时还要求变，一定要在求稳的同时要求变，因为如果求稳你不变，你可能就是想变来不及，因为别人变了，你没变，就等于你不变思维就被淘汰。

【记者】逆水行舟不进则退。

【绿之岛 林高宝】就是这样子，所以就是说应该就是在求稳的同时最关键的一点就是，在战略思维上要进行改变，不能老是停留在原地。在这个市场要面临就是这个市场的趋势，有人认为完全是由于大气候造成，其实不完全，大气候造成的这种过程当中，要不断的自己去挖掘，自己去找自己的新的思路。

【记者】而不是沿着原来传统的道路一直走下去。

【绿之岛 林高宝】对，因为以往大家走的很顺，就没有人去想新的途径，但是有很多比较超前的人，他可能会预测到这种问题，有些人是遇到了问题以后，去找新的路子。

【记者】我们本届年会的大主题思路跟您讲的差不多，我们一定要去从各个方面找新的思路、新的方法，包括新领域、新渠道、新模式，我们绿之岛在2012年在这三方面有什么新的策略？

【绿之岛 林高宝】实际是绿之岛也是在这个环境当中的其中一家。对于刚才所提到这些问题，我们也是在这个思路做调整，在2012年，跟着房天下进入小区，这样从被动销售转化为主动销售。同时，另外积极利用更多销售方式，变等待为出击，用拳头，用科技，多方面就去来找到自己的出路。

【记者】好，谢谢林总与我们分享了很多精辟的观点。