【背景】1983年3月15日，国际消费者权益日诞生。2012年3月15日，它将走过30年。30年，它是什么？对于家居产业，它是从无到有的过程，亦是家居产业蓬勃兴盛的开始；对于家居市场，它是混沌到秩序的进化，亦是家居消费与服务的持久博弈；对于装修业主，它是三代人对居住环境的美好追求，亦是消费理念的不断蜕变。
2012年在国际消费者权益日诞生30年之际，房天下扛起专业媒体责任，发起315行动之“星服务进社区-2012装修总动员”大型活动。活动期间，房天下联合50城发起家居精英超级访谈，通过资深家居人的视角反映家居消费市场发展变迁与未来走向。
2012年2月21日，第十一届中国国际门业展览会在中国国际展览隆重开幕，天安木门以729平方米超大展位惊艳亮相，记者采访到天安木门帕蒂尼豪宅配总经理刘杰先生。
天安木门帕蒂尼豪宅配总经理 刘杰
采访嘉宾：帕蒂尼豪宅配总经理 刘杰
采访时间：2012年2月21日
采访记者：房天下记者 白秀华
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【房天下记者 白秀华】刘总您好，首先您能给我们介绍一下您这次展会都带来哪些产品或者新的设计理念吗？
【帕蒂尼 刘杰】这一回的产品我们除了以前的天安木门的八大系列还推出了许多新品，总的来说因为刚才您也看到了这个展位是729平米，人流量的大，所以我总的来说用四个数字概括本次展会的情况，就是三、五、六、八。“三”就是三个品牌，我们首先是就帕蒂尼宅配旗下有三个子品牌，一个是天安木门，一个是小尼协会，还有一个就是帕蒂尼的橱柜、衣柜还有家具，这样是三个子品牌是全线出击本次展会，这三个子品牌的全线出击。五大合作模式，我针对的经销商朋友，就是不同资金实力的经销商朋友，比如说有几万块钱，有的呢是几十万块钱，不同这样的设了五大合作模式。六是一个商业模式，八就是针对经销商，有八项政策支持。
【房天下记者 白秀华】那咱们天安木门的品牌在哪儿呢？
【帕蒂尼 刘杰】天安木门的品牌呢个就是它这个名字，大家都知道天安门，所以就是我们在天安木门在推广起来就是容易记，在经销商来说也是琅琅上口，便于推广，便于记忆。第二个就是天安木门刚才我也讲到八大系列，也就是说他这个品种多，适合于各种各类消费者的需要。另外就是我的个生产实力，我们天安木门的生产基地就70亩5万平米，整个工厂是220亩是有15万平米，有两条门的自动生产线，生产质量稳定，工期也短。这样呢我们ERP软件这样让经销商方便快捷，还有就是天安木门的全设计软件这个系统，主要是这样。
【房天下记者 白秀华】您能给大家解释一下这五大合作模式和六个具体指什么吗？
【帕蒂尼 刘杰】五大合作模式就像比如说您是经销商，我只想投个一、两万块钱可不可以，我也可以不打我的品牌，直接从我们这儿批发，个品牌叫批发，也叫批量化的定一些产品也可以。第二就是品牌店。我刚才讲了三个品牌，这个尤其天安木门和小金鞋柜台只需要5—8万块钱就可以开一个这样的店，就可以获得汇报。这个经销商说我很有资金实力，我有二、三十万这样的我们可以开一个家居店，也可以开一个宅配综合店，也就是说这个店有综合木门，还有我后面的鞋柜还有橱柜，这样呢它是综合产品，让他的消费者能有更多的选择，这叫宅配综合店。我有更多的资金实力，80万、100万也可以一个体验官，比如说2千平米，那这样呢就是全屋家具的都可以，这样就是可大可小，这就是我的五大模式。
【房天下记者 白秀华】那六个具体指什么呢？
【帕蒂尼 刘杰】六的是这样的，就是目前您也知道尤其是家具这个行业产品竞争是激烈的，我们就是不光是产品方面的推陈出新，关键是商业模式。也就是说我们在商业模式是这样，就是帕蒂尼宅配有一个官方网络上乘叫微购网，今天我们已经上线了，启动了上线仪式。这个微购网也是为了，也是国内采用的一种O2O的一种模式，目前网民是越来越多，网购会成为一种趋势，所以这样就是我们会把网络商城完全为我们这个帕蒂尼宅配服务，尤其这些这个就是对经销商，我们采用的O2O的模式，这个商城是为经销商服务的，另外就是我们采用的帕蒂尼宅配的一个销售设计软件。这个软件就是所假既所得，这样就催生出了六大。比如说我们网上的，就相当于延长了一个店面的营业时间，而我这个全屋设计软件相当于，你可能就两百平米，但是我这个软件数据库里有几千种的图象和图片，所以说就等于考验了你的店面面积，我总结了六大，就先讲这两点。
【房天下记者 白秀华】可以看到咱们这次参展是看到了精心布局，咱们参加这个展会是希望达到一个什么样的预期效果呢？
【帕蒂尼 刘杰】一是品牌的延伸还有就是加强，比如说我们也希望帕蒂尼宅配这个品牌能够被更多的消费者所接受，另外就是我们当然了还有一个就是比较实际的目的就是招商，因为我们这次大概有十辆大巴车，刚才您进来的时候可能看到了在停车场，每有一班车参观我们的工厂，两个工厂都要参观，而且我们在工厂做了许多的活动，像还有自助晚宴，节目表演都有，也就是有个节目互动，现场和厂家有这么一个互动。到目前为止其实从9点到现在我们已经签约了，目前就是交诚意金的就有几十家客户了。
【房天下记者 白秀华】展会主要是针对经销商，那 “3•15”马上就要了，对于消费者有什么样的营销计划吗？
【帕蒂尼 刘杰】“3•15”是我们要和经销商一起有一个统一的行动，因为我们一直是这样讲的，就是每天我们叫三六五或者每天都是“3•15”，对自己的质量和工期都有严格的控制。因为我们有两条自动生产线，我们刚才讲了，而且我们还有一条UV生产线，这个可能是行业内的人会比较懂一些。就是UV是一个自动喷涂，这个尤其是自动，减少了人工，而且减少了时间，油漆一标准化，自动化了以后这样它产品质量就稳定。
【房天下记者 白秀华】那最后一个问题就是“3•15”即将到来，我们也希望借助这个平台让您对房天下的广大网友送上一个诚信宣言。
【帕蒂尼 刘杰】广大的网友朋友我们天安木门帕蒂尼宅配一定会以质量为本，为广大的消费者提供质优价廉的产品。
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