林林-2012年度核心战略峰会“逆势发展 突破渠道”

引言

2006年初入木门制造行业，2008年涉足营销渠道的建设，林林木门经历了从无到有的蜕变，这数年时间，林林不仅仅是从纯粹的木门生产制造商发展成为集设计、生产、营销为一体的综合企业，更造就了一个个神话。

从寥寥数人到逾越百人；从数百平米到上万平米的生产面积；从1个到10000个客户……在追逐梦想的道路上，林林木门不断开拓。依照2008年初始制定的设想，从南通到江苏再到中国，林林均以积极向上的姿态奔跑着，不断挑战自己、超越自己、刷新自己，一步一脚印、一步一沙洲。

“逆势发展，突破渠道”，这是我们在2012年初提出的口号，既是对林林的鞭策，更是对中国木门行业的期许。

“逆势发展-突破渠道”-林林木门2012年度核心战略峰会

战略峰会 核心2012

2012年3月8日-9日，我们借助这句“逆势发展，突破渠道”口号，在江苏南通绿洲假日酒店盛大举行林林木门2012年度核心战略峰会，林林的数百名成员齐聚一堂，共同见证了这一历史性一刻。这场具有战略意义的企业年度盛会，全面实行战略性立体营销、产品推陈出新、品牌化营销快速导入和增资扩产置业新厂房等创变举措，依托各合作伙伴的智慧和力量，剑指2012年木门领军行业的大未来。

中国木门窗专业委员会张国林会长；山西孟氏木门孟庆全董事长；青岛一木葛炳江董事长，夏皓总经理；江苏木门协会会长、无锡品森木门吉春笋总经理；江苏木门协会单秘书长；广州海诗曼锁具韩军总经理；中国木门窗专业委员会张鹏副秘书长；中国房天下家居李慧娟总监等作为林林木门的老朋友，均出席了本次会议。

良木引得凤凰来，本届林林木门2012年度核心战略峰会吸引了房天下家居、搜门网、中国木门网、门窗商情、搜狐家居等媒体的高度关注。

战略峰会 营销2012

在中国木门行业洗牌迹象初见端倪的今天，提升门店木门销售的业绩，从内部运营到外部市场环境，都需要广大经销商改变思路，以全新思维锐意前行。一寸光阴一寸金，一年走过一年新，一年成败今来总，一年计划今来定。

林林木门2012年度核心战略峰会-营销2012

3月8日，林林木门重金聘请了实战派建材家居营销，中国单店营业力人——陆丰先生，为我们的销售团队采用现场真实实战案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题，并与林林品牌实际情况结合，全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动，总结销售话术、演练销售技能，并结合录像、用现场问答、现场演练、现场模拟、老师点评、论坛研讨等等方式，360度立体分析讲解，帮助经销商理清方向和思路。

而在晚间，林林更是安排的企业内产品部技术工艺及相关价格的专场培训会，引起经销商团队的强烈反响。

战略峰会 亮相2012

3月9日上午，经历了8日全面、细致的营销学习后，在林林木门总经理陈为农及营销总监陈曦的陪同下，协会领导、企业老总、经销商及相关媒体人共同参观于2011年下半年正式投产的新厂区，期间，与会嘉宾无不表示，林林新厂区的全面生产展开，借助引进的大批新设备，将极大地提高生产效率和产品工艺精度，使林林木门步入新的生产轨道，对后期的生产周期抑或质量均提供完全的保障。

林林木门嘉宾一行参观厂区

林林木门陈总现场讲解产品工艺

期间，一行人等还一并参观了位于南通红星美凯龙及钟秀路的形象店，不论是超400平米的红星店是重装升级的钟秀店，让与会的林林人都共同见证了林林的原创精品和非凡的空间创意。

林林木门嘉宾一行参观专卖店

在整个考察过程中，各位嘉宾充分地肯定了林林木门近年的发展成就，并对林林木门的未来寄予了厚望。

战略峰会 布局2012

下午，林林木门2012年度核心战略峰会会议正式拉开序幕，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会会长张国林首先致辞。他表示，当前木门行业受房产调控，成本上涨等因素影响，销售量下降了一部分，所以在座的经销精英们必须积极行动起来，把我们的木门事业做大做强，要团结一致，真正化压力为动力和行业同仁共同解决出现的问题，并对本次大会的成功举办表达了期许。

“逆势发展 突破渠道”林林木门2012年度核心战略峰会现场

之后，林林木门总经理陈为农在宋祁的《木兰花》 “城渐觉风光好，縠皱波纹迎客棹。绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。”的引词后，进行了2012年核心战略峰会专题演讲，期间，陈总对2011年区域营销工作及公司总部的运行情况进行总结，对区域市场业绩进行分析，并制定2012年度区域营销工作总体规划，宣导企业的接下来的新战略、新策略、新政策甚至新产品，让经销商吃下“定心丸”，并依“回顾”“展望”“行动”三部曲，全面详实的予以了分析，并采用理论与实际相结合的方式，深入浅出，赢得现场阵阵掌声。

“逆势发展 突破渠道”林林木门2012年度核心战略峰会现场

同时，陈总指出，将在后期的工作中全面强化内部管理，变革管理模式，实现管理前移，全面加深执行力度。2012年，林林的管理层将更加精简，业务流程将更加顺畅，从决策到执行的传递将更加高效；我们将创建一个更贴近客户的营销体系，既能举全公司之力，共享资源整体协同，又不失充分的灵活性，以适应不同形势，为客户提供贴心服务，终以达到抵御市场寒流，实现稳中求进的目的。

“逆势发展 突破渠道”林林木门2012年度核心战略峰会现场

本次峰会提出的“逆势发展”，它虽然是我们这次峰会的一个主题思想，但所谓的“逆势”认识，并不是我们对当前经济形势的一种模糊或不确定因素的顾虑。我们要讲的逆势，除当前经济大环境确实不是十分喜人，不利于企业发展的外部因素很多。但，主要还是要讲讲我们自己。

林林人不管眼前的困难有多大，我们从事木门这个产业，立下的决心，制定的发展目标不会改变。执于木，痴于门的信念不会转移。所谓的“逆势发展”，是要求我们林林人，无论是工厂，无论是经销商伙伴，必须正视眼前的困难，排除一切不利因素，坚定信心，抱成一团。我们同在一条船上，同在一个战壕，我们需要同舟共济，我们更需要共同奋斗，从而达到共同发展的目的！

“突破渠道”，这是我们这次峰会的目标任务。首先我们要突破思想渠道，不能固步自封。只有多去学习，解放思想，转变思维，才能正确引导我们的生产经营思路。中国有句老话：穷则思变。当我们生产和销售在发展的道路上碰到障碍，遇到问题的时候，我们千万不能束手无策，穷于办法。我们应该认真总结，深刻反思，转变思路，改进生产、销售方法，取得生产和销售根本性的突破。

“逆势发展 突破渠道”林林木门2012年度核心战略峰会论坛现场

而后期的论坛阶段，分别来自郑州、海门、如皋、南京、江阴、上海、福清的经销商及张国林会长和陈为农总经理在台上针对木门营销作了全面交流及经验分享，作为特邀主持人，中国房天下家居李慧娟对本次论坛亦给予了全力支持。本次论坛主要突出分享林林的实践，致力于现场经销商的区域活动能力的提升，

战略峰会 飨宴2012

3月9日晚六点四十五分，2012林林木门年度战略峰会答谢晚宴暨经销商颁奖典礼在激情洋溢的康巴舞的开场下正式拉开序幕。

林林木门年度战略峰会答谢晚宴 《肚皮舞》

此后，张会长做了热情洋溢的祝酒词，对林林未来的发展寄予了相当的期望，对林林全体员工为本次活动付出的敬业精神表示了肯定和赞扬，并勉励在场的各位发扬同甘共苦的精神，实实在在做好份内的工作，为林林接下来的成长添砖加瓦，贡献自己的力量。同时，陈总由衷地对各位到场嘉宾多年来对林林的倾力支持表示感谢。

接着便是林林的年轻团队用一个个精心编排的节目，不时赢得台下雷鸣般的掌声，同时也展现了当下林林木门员工乐观向上、积极健康的精神风貌，使得在场的每个人都沉浸在这欢乐幸福、祥和温馨的氛围中。期间，分别奉献出了《感恩的心》、《T台秀》、《小人舞》、《渔舟唱晚》、《明天会更好》等一道道“营养丰富”的精神大餐，现场完美的音乐灯光效果，呈现的是一场美轮美奂的联欢盛会受到在场嘉宾的热烈欢迎。

林林木门年度战略峰会答谢晚宴 《感恩的心》

间，共三组9个奖项依次颁出——其中包括年度销售奖、年度奖、年度进步奖，并分别由张会长及陈总依次为获奖经销商颁奖，整个颁奖过程典雅轻松。

林林木门年度战略峰会答谢晚宴 销售奖

林林木门年度战略峰会答谢晚宴 进步奖

结语

唯，以达信仰；唯创新，以求致远。为期两天的峰会在一场时尚瑰丽的联欢晚会中圆满落幕，林林木门在接下来的日子里下纵深发展，继续用创新创意创造充满价值的未来。

在经历了2011木门行业寒冬，林林相信会危中得机，将在2012年全面围绕“逆势发展 突破渠道”既定方针，以求在后期的工作中取得突飞猛进的发展。

2012年，林林人也正筹谋、推进着一场深刻的变革，而这场变革注定面临很多困难和挑战，但我们坚信，机遇蕴含精彩，实干成就伟业，坚持稳中求进、更好更快发展作为首要任务，以市场为导向、人才为核心，不断拓展产品线、全面建设营销网络、高度提升品牌影响，进而满足更广阔的市场需求。

2012年新思维、新形象、新展示、新产品、新合作……一一呈现，林林木门的新未来令人期待，让我们2013，再次相聚南通。