张志利：团结“民兵” 要先进入市场再决策

2012年3月12日，吉林森工露水河刨花板华东区销售工作会议在上海绿谷别墅隆重召开，吉林森工露水河刨花板华东各区域代理单位和合作分销单位的总经理共30多人参加了会议。吉林森工股份公司副总经理销售公司总经理张志利、吉林森工销售公司副总经理上海分公司经理钱立民、吉林森工销售公司市场处处长 出席了会议。

会议现场

会上，吉林森工销售公司副总经理上海分公司经理钱利民总结了2011年华东区露水河刨花板的销售工作。钱立民说：在刚刚过去的2011年里，由于国家房地产调控，家具行业受到了一定的冲击，华东区的板材销售一度出现了销售总量有所下滑的趋势，不过，在销售公司总部领导的领导下，在上海销售处全体销售人员和各代理、合作分销单位的共同努力下，上海分公司针对市场出现的新问题及时调整策略，出色地完成了全年销售任务。

吉林森工销售公司副总经理兼上海销售处总经理 钱立民

钱立民说：2012年，华东区各销售单位，将按照新形势，采取灵活多样的销售策略，通过露水河E0级饰面刨花板升级不升价等措施，全面提升品质，引领消费市场，再创销售佳绩。

吉林森工销售公司市场处 处长针对市场推广、充分利用好露水河刨花板网站这个平台，做好品牌推广、维权打假、产品销售工作作了说明。 处长还详细介了露水河刨花板网站电子商城的营销功能，是在线答疑栏目的销售维权引导作用。这个栏目目前引起了网民的广泛关注，希望华东区代理以及合作销售单位及时与销售公司总部市场处沟通，提供详实信息，为准确答疑，促进网上销售发挥积极作用。

会上，上海销售处副经理李军宣读了吉林森工销售公司关于战略合作客户代理商的表彰决定，并向露水河刨花板华东销售区获奖的武汉吉森装饰材料有限公司、浙江福尔斯特装饰材料有限公司、杭州森工工贸有限公司、苏州吉露装饰材料厂4家单位颁发了奖状。

吉林森工上海销售处副经理 李军

会上，与会人员还就露水河E0级饰面刨花板升级销售工作、产品质量的提升工作、运费、以及市场推广等工作进行了广泛交流并达成共识。

浙江福尔斯特装饰材料有限公司总经理 林伟平

湖北武汉吉森装饰材料有限公司总经理 蔡汉斌

苏州吉露装饰材料厂总经理 顾文强

厦门科耐雅工贸有限公司总经理 刘树红

吉林森工销售公司总经理张志利在会议结束时做了重要讲话。张志利总经理首先对受到表彰的4个单位表示热烈祝贺。张志利指出，从目前的合作方式和市场的要求以及露水河刨花板的发展规模和整个趋势上来看，露水河刨花板目前正处在全面发展时期。今年江苏第二条10万立方米生产线投产、吉林森工产业布局进入广西，今年广西刨花板也可望突破30万立方米大关，这还不算吉林森工远东工厂的产量，所以，吉林森工不断扩张且持续的往上走，使得露水河品牌的影响力也在不断的深入，吉林森工刨花板产业正在不断发展壮大，产销能力2012年可望实现翻一番。

张志利说：“今天的会上，华东区销售单位都签了新一轮的购销合同，我看产销量都不少。上海文超家具的陈总跟我说，文超家具今年的产销量会翻一番。目前的订单已签到2014年。这反映出华东区的销售单位销售基础是好的，发展前景广阔，信心很足，在当下的经济大环境中，难得。”

吉林森工销售公司总经理 张志利

张志利指出：对于国内国际板材的发展历史，大的板材企业还是在欧洲等地，而且是面对的全球市场，欧洲地区的企业都是有上百年的历史，而中国只有30年，所以在中国还是个新兴的产业，相对来说还有很大的发展空间。

谈到如何面对当前市场时张总说：怎么了解这个市场，怎么做市场，一定要认清形式，抓住市场的一个点来做，老百姓需要什么样的产品，就去做什么样的。规范市场也很重要，目前对于板材甲醛的问题讨论很激烈，欧洲E0级、F★★★★、超E0等名词已经铺天盖地，消费者都很无奈，所以现在露水河全面推行E0级刨花板迫在眉睫。

吉林森工销售公司总经理 张志利

在针对代理商的问题上，张总说：代理商要严于律己，制假、造假的行为是不利于品牌发展的，要做好自己的市场，共同维护市场的安全，这都是相辅相成的，我们要统一起来，共同赢得市场，按照这些方法，发展就没有问题，就会有好的收成。在营销策略上，在本区域内发展下游客户，发展合作分销商，团结下游企业，团结有生力量，团结“民兵”，要先做市场，再去调整，也就是先进入再决策。

张志利最后说，2012年是具有挑战的一年，形势的严峻性已不容忽视，如果在一些环节出现问题及时由上海分公司统一整理解决，各个部门全力，行成整体的模式，不断发展自己的下游企业，整理一套属于本地区的营销策略，加大力度宣传自己的品牌，增加内部的亲和度，扩大、加强市场的影响力，跟的上市场发展步伐，加固自己的企业文化，共同把华东市场做好！