火星人的体系竞争力

我们的目标是永远和我们的加盟商一起共同发展，并让每个人分享到一路成长的成果。很显然，这一目标，正在实现——

一年前，当火星人集成灶具有限公司营销总监胡明义描绘的美好蓝图，“我们要以最短的时间成为集成灶领域最的开拓者、并要在建立起自己的经销商渠道”，几乎没有人相信。一年后，火星人在30个省市建起了220余家专卖店，并且以每月过20家专卖店的速度迅猛推进，业内惊呼“火星人来了！”

“我们将在未来3-5年内成为领域内的引领品牌，这种布局节奏还将加快。”胡明义强调，“我们的目标是永远和我们的加盟商一起共同发展，并分享共同成长的成果。”

经销商一:“好项目，火星人让我重新找到事业支点”

刘海国40多岁，现在是火星人江苏泰州的经销商。他所在的火星人专卖店开业半年，每个月销售量在30多台以上，轻松可赚好几万元。

刘海国之前是一个厨师，他在当地一度开了家中等规模的餐馆，每年能挣上几十万元，甚至还计划盘下一个面积超过1000平方米的酒楼，日子过得很是滋润。

然而事业蒸蒸日上的时候，他的身体却亮起了红灯。由于油烟等长期的侵害，一体检，很多项指标都严重超标，医生建议他，必须停掉现有的生意。

刘海国不得不在家休息了两年。也就在这段时间，他关注油烟危害的问题，有人告诉他，集成灶可以吸掉99.95%以上的油烟，并且近年呈爆发之势，项目不错，可以关注下。

泰州刘海国

在2011年上海展会上，火星人给他留下了深刻的印象。整个会场众厂家云集，火星人的展台和规模几乎是全场最耀眼的，足见企业的决心和底气。

刘海国是一个谨慎的人，反反复复来回考察多次，他还是犹豫不决。“现在的公司都善于包装，仅从态度好坏是不能判定值得与否的。”

然而刘海国很快便发现自己的这种“犹豫不决”完全是多余。火星人江苏丹阳专卖店开业，他被邀请参加。开店的火爆令其吃惊，一个上午，有意向的客户纷纷交定金，他站在一边偷偷地计数，足足卖出了40多台——而这足以回收开店成本。

被现场心潮澎湃地刺激了之后，刘海国再也按捺不住。当天晚上，他回到了泰州，开始找起了门面,他已决定做一名火星人的加盟商。

经销商二：“火星人的帮扶团队，会让你更轻松”

要成为一名火星人的加盟商，门槛并不低。

首先要填一张“繁琐”的加盟申请表，内容可谓周全：门店的位置、面积大小、商圈的分布都一应填上，同时，对于团队配置、培训计划等也有要求。接下来，将进行系统地评估。评估合格后，火星人都有自己系统的开店帮扶：设计师进场设计，统一形象，展厅的软装，甚至细到一个花瓶的位置，都有严格的规定和要求；装修并验收完后，才能进入开店筹备环节。

以开业促销为例，帮扶团队会集中地针对潜在的目标客户群发邀约，开店当日，还有热闹的花街游行烘托气氛，并设置现场、买赠等活动吸引人气，现场备有宣传小册，更有细心周到的服务人员现场对产品做耐心的讲解和介绍。往往整个流程走下来，加盟商看似没什么事干，而产品已经轻松地卖出。

火星人芜湖专卖店的魏家华便是这样一位轻松的加盟商。在江西上饶的时候，他看到一家门店正开业，人山人海的景象一下子将他吸引了过去。

魏家华假装成客户，“潜伏”在店里看开业的情况。整个上午，门庭若市，前来定集成灶的客户络绎不绝；一些被邀请进店参观的顾客，对美观时尚大气的集成灶产品赞不绝口。魏还发现，在整条街上，火星人的装修设计大气，“像一个大品牌，让人觉得有气场”。

回到家里，魏家华又在网上了解了一下。不过集成灶国内厂家众多、鱼龙混杂，在没有充分了解整个行业之前，魏还是决定多找几个厂家看看。

甲厂家是魏家华接触并“开始认可”的几个厂家之一。该公司门槛低，态度热情，还派出了专门的业务员鞍前马后，急于让魏加盟之心溢于言表。

芜湖魏家华

相比之下，火星人“谨慎”而略显苛刻的流程让魏觉得不够畅快，他从心底里开始逐渐倾斜甲公司。对方也趁热打铁，在魏家华还没有太多准备之下，帮其在芜湖某大型的家居卖场内租下了258平米的铺面。双方还约定于租下铺面的几天内签订正式合约。

深思之后，魏家华始终感觉有些不够踏实，他抱着试试看的态度给火星人的大区经理打了个电话：“我的铺面已经租下来了，你觉得那个地方怎么样？”他觉得自己纯粹是求安慰，都要与别的公司签约了，打电话给火星人又有多大意义？！

然而第二天，火星人便派出了帮扶经理，下来协助考察市场，经过认真的调研后，火星人的帮扶经理给出了几点建议，一是该卖场位置太偏，虽然租金，但市场培育需好几年，风险较大，回本慢；其次，该卖场品牌虽然闻名，但该卖场在芜湖开业几个月了，招商效果并不好，说明市场认同度一般；火星人给出的建议是，还是在老的建材卖场开店比较妥当。

魏家华越想越不对劲，他觉得对方更多的是想通过加盟的方式将自己套住，而不是真正为了经销商着想。而火星人的“不计前嫌”及真诚让他感动，也有些惭愧。而后，他毫不犹豫地选择了火星人。而今，火星人芜湖专卖店每个月销售额在30台以上，早已赢利。在尝到了甜头之后，魏家华迅速地签下了厦门的火星人代理权。

专业的帮扶，会让你更轻松。”魏家华强调。

专卖店成功来自体系能力的打造

在火星人系统内，通过起初的试探，迷茫的考察，到最终决策，再迅速认定并加速抢占市场的经销商大有人在。幸运的是，经过这样一个小心求证而又严谨系统的筛选程序，让厂商之间的关系得到了巩固，而事实证明，火星人也给了他们充足的回报。

火星人山东邹平店开业，当天卖出66台，投入成本当日收回；山东淄博的经销商原本开一家橱柜店，甚至10万元定金都付给了一家橱柜厂家，但选择加盟火星人后，4月18日开业，当天卖出50多台，定金30多万元入账；火星人江苏丹阳店开业一个月，便卖出了40多台，迄今半年过去，该店已累计销售愈180台。

“在合作中，我们通过理念、帮扶、产品、服务等多个层面，逐步建立起稳固的厂商关系，并筛选出市场最的经销商队伍。”胡明义说，“前景一片美好。”

而今，火星人正在进行一项业内最超前的标准化建设。在长达600多页的火星人开店手册中，对开店和后期运营的每个细节都做了详尽的规范和指导，确保每个加盟店都能够获得成功。

火星人总部寄望建成起一个科学规范的运营体系，这个系统由各个组成单元构成，合成了火星人强大竞争力。单元包括选址、形象、产品力、团队、培训、促销手段、广告推广等要素，每个要素都力求的配置。以产品力为例，一般的新公司通常都以仿制、抄袭等方式来“研发”新品，几个人就够了。而在火星人内部，产品研发却作为了一项实实在在的责任，有30多位产品研发人员以及外聘日夜投入到新品的开发中去，2012年，火星人新推一款X7产品，一出世便大获成功，被认为是“集成灶领域划时代的明星产品”。同样的情况还体现在市场上，一些厂家通常把加盟商招进来便不管不顾，而在火星人系统内，近百名的市场人员常年奔走在一线，与那些心怀梦想的加盟商们紧紧地战斗在一起。

火星人无烟灶在集成灶领域无疑获得旋风般的增长，而支撑这种高增长背后的力量正是火星人不断夯实的“体系”的力量。