大自然床垫：同比增长46.1% 将长期保持领先地位

【背景】房地产调控政策发布两年后，京城家居需求库存虽不能称为“消耗殆尽”，但是市场竞争日趋激烈，面对的市场环境，一些企业销售业绩竟超乎预期大幅上涨。关注行业动态，推动行业发展，房天下将对当前市场环境下逆市增长的企业进行深入分析。8月22日，大自然床垫副总经理任文做客房天下演播室，探讨大自然的超常增长。

大自然床垫：同比增长46.1% 将长期保持领先地位

时间：2012年8月22日

地点：房天下演播室

嘉宾：大自然床垫副总经理 任文

记者：李梅 

访谈详细内容>>>

【房天下】任总您好，欢迎您来到房天下演播室。2012年对于很多家居企业来说市场需求很低，对于上半年的市场情况您有怎么样的看法？

【大自然床垫 任文】普遍来说，上半年整个家居业都不是太好，在床垫这个行业，应该说在开半年会的时候，统计90%左右的品牌都在下滑，幅度在15%到30%。今年大自然上半年增长势头还好，现在到目前为止，同比增长46.1%。

【房天下】46.1%，这是我近期采访当中听到的的数字了，大自然怎么做到的？

【大自然床垫 任文】因为大自然通过20多年的品牌积累，虽然说没有在大的营销动作来吸引消费者，但是大自然应该说是客户的回头率的一个品牌，主要是靠老顾客口碑的传播。实际上大自然通过20年这样的沉淀，现在逐步已经爆发出来这样的力量，达到这样一个增长。

【房天下】其实就是品牌信誉度。

【大自然床垫 任文】对，品牌信誉度包括品质，累计到现在应该是达到一个增长阶段了。

【房天下】在房产调控之前，每年平均的涨幅是多大呢？

【大自然床垫 任文】在房产调控之前，大概是20%左右，今年反而是增长的一年。

【房天下】其实这个数字对比可以看到，是属于超常的增长幅度的，那您觉得跟现在当前行业的洗牌有关系吗？

【大自然床垫 任文】大自然这个品牌和产品在行业内是比较独立的，因为拥有150多项专利，也有这个标准，实际上因为棕床垫的标准是大自然发起起草的，应该说大自然作为在棕床垫生产商是走在床垫最前端的一家企业。

【房天下】近几年床垫行业不断地在尝试使用新的材料，比如说乳胶等等，植物纤维床垫它使用这种材质，有什么呢？

【大自然床垫 任文】这个材质首先从环保上来说，是用棕树的废弃物。因为采用了这样的纤维材料，棕树的树种得到了保护，也就是说棕树外面这层皮必须要剥的，因为这层皮不剥的话，树就会枯死。不用去砍伐树，把这层皮剥下来，一个是农民得到了增收，就是有这样树种的农民得到了增收。第二个就是这个床垫本身纤维植物属性，它做出来床垫软硬舒服。第三个就是它的透气性好。而且第四个是坚硬性以及支撑性也好，因为它是纤维网状结构。人的骨骼，在劳累、疲倦了一天之后，躺在这个床垫上，他就实现一种放松的这个状态，对脊椎和腰椎都有很好的保护，所以这个床垫有这样的一个特点。今年在房地产调控市场不好这样的一个状态下，仍然能够保持一个高速度的增长，跟产品特性是离不开的。

【房天下】据您观察，消费者对植物纤维床垫的消费需求，他有什么变化吗？

【大自然床垫 任文】几十年来，都是弹簧床垫在左右市场，一个植物纤维床垫是首先发明，然后再逐步地再进入到这个市场里面。这个从它的特性和它的环保性也好，透析性好，支撑性也好，就是它的这个床垫的特点就是很多的人可能还不是太了解。

【房天下】很多人不知道，可能看到乳胶床垫觉得比较软，可能比较舒服。棕床垫他也感觉很舒爽、很透气，但是不知道怎样选择。

【大自然床垫 任文】是的。作为企业要坚持给消费者怎么样健康睡眠的环境。大自然现在也建设睡眠实验室，这个睡眠实验室也是健康睡眠理论的一个基础，现在已经做完了，也是今后的一个博士工作站的一个点。

做这个基础的目的就是要让消费者明明白白、清清楚楚地知道，怎么样去选择一张好的床垫，对自己的健康有益，人1/3的时间是睡在床上的，但是这1/3的时间大家都不去重视，都认为健康是吃不出来的，他不知道很多病是睡出来的。所以如果睡眠不好，你的整个包括小孩的发育，还有就是大人的精神状态对身体的调节都不会好，都不会好，怎么样让大家睡到的床垫，在做这个，实际上现在已经有了6大标准，选择好床垫的六大标准。

好床垫的6大标准首先是支撑性，要让在劳累了一天之后脊椎，骨骼能够一个轻松、放松的一个状态躺在床上。

第二个当然是安全舒适性，舒适性就要体现对肌肉和皮肤方面。肌肉就是说你要有一个合适的软硬度，来支撑你这个肌肉觉得很舒适。皮肤的话，它是需要呼吸的，它要释放热量，也要形成新陈代谢，就是人在床上睡觉的时候，他接触的是床垫，就这个床垫你要出汗，要排泄，要散发热量，你要透析性良好的一个寝具让你睡觉，你会感觉到地舒服。另外从安全性来说，这植物床垫是和天然乳胶来完全结合的，这样的网状结构床垫，就是天然乳胶和植物纤维。首先它没有因为金属性折断可能有的一些外伤的伤害，有可能造成这样的，这个可以排除的，因为植物都是很软的东西，他不会形成这个。

另外因为都是天然环保的东西，它不会释放出有害物质，整个生产过程中，材料的选择都是天然环保的东西，它不会释放有害物质来对人体有所伤害。

另外就是睡觉的时候不能有噪声，睡觉是在30分贝以下，这样人容易进入深度睡眠，不容易被吵醒。植物纤维床垫有一个特点，它静音性好，坐上去也好，睡上去，躺上去翻身他都不会有任何声音，所以它静音性好。另外就是植物床垫不会有任何辐射性，但是金属材料有时候它和周围环境中的电磁场它会产生一些反应。

【房天下】其实在国外他们根据人体工程学将床垫的制造分了七个区域，就是七区理论，在植物纤维床垫这方面是要怎样体现出来呢？

【大自然床垫 任文】在现在的床垫都做了七区的区分，但是七区的区分是从舒适层面体现的，就是说将来这个乳胶海绵，乳胶海绵是用区域来进行分区的，就是不同类地方，它软硬不同类区域它的软硬度不一样，实际上也在做，做睡眠实验室，做这个健康睡眠理论，目的也是要研究，正因为国外，它欧洲人的体型和亚洲人的体型是不一样的，在着重压力亚洲人，亚洲人睡在床垫上，他的整个骨骼本身自然放松的状态和床垫的这个结合是什么样的状态，这是一个。

另外一个就是，有多导脑电波的检测系统，就是人在这不同的床垫上，怎样监测他同一个人，他的这个床垫或者枕头，他在整个睡眠过程中他的这个脑电波的，就是在慢波睡眠和快波睡眠的这种现象，他那个睡眠的质量和状况在做这一系列数据的积累，现在已经形成了完整的一套睡眠理论的这样的一个资料，后期的，从床垫的研发，材料的选择，以及中端导购和产品形象，都会在这个研究的基础上来支撑整个层面大致的发展。

【房天下】其实现在做的不止是床垫的生产、研发、制造，还是通过睡眠实验室来研究整个睡眠系统。

【房天下】大自然现在的渠道形式都有哪些？

【大自然床垫 任文】渠道形式就是零售终端。电子商务，电商这部分也在逐步地发展，还有工程渠道，工程渠道就指酒店，它还有其他的一些应用，植物纤维弹性材料、滤层材料、体育用品、静音方面以及建筑上的保温材料实际上都是可以用的。所以说在工程材料上也有研究，也在做一些开拓。

【房天下】根据您所掌握的数据来看，您讲到的这些渠道当中，它有没有呈现一个什么样的变化趋势？

【大自然床垫 任文】从目前来说，主流中端店面今年的增长保持好，明年预计也应该有个很快的增长，大自然在床垫业将在很长一段时间保持领先地位。

另外，我们电商的这块做的比较晚一点，但从目前的状况看，也会进入一个快速发展的阶段。工程渠道也在逐步地在发展，应该说这三个渠道都是在齐头并进。

【房天下】您觉得发展的是哪一个？

【大自然床垫 任文】当然首先起码在两三年，还是以终端的店面销售为主，其他的两个应该都是辅助的。但是电商目前我还不好判断，说不一定因为也在做一些线上、线下的区别，如果线上、线下区别做的好的话，也有可能电商的这块发展速度也会很快。

【房天下】很多的企业做电商的时候，他可能会选择另辟蹊径，单独开一条产品线提供给电商，那大自然是怎样做的？

【大自然床垫 任文】也会，最近正在研发线上的产品线怎么发展，有两款产品很快就会出来，这和传统的产品它有很大的区别，一个是规格，另外材料，还有包装都会不一样。

【房天下】材料会有哪些不同？

【大自然床垫 任文】材料会在棕的这个基础上会增加一些新的材料，比如说像剑麻等等，但是都是植物纤维，包括竹纤维等等。

【房天下】为什么这些材料会在电商的这一个产品当中事先使用呢？

【大自然床垫 任文】一个是最近研发了一些新的材料的应用，另外要和线下的产品做区别，因为终端店面比较多，如果线上线下一点没有区别的话，就是势必线上线下传统渠道会产生肢体打架的矛盾，这个应该说是任何一个企业在做电商方面都会遇到的一些问题。

【房天下】做电商的时候，包括物流、后期服务可能都要和传统渠道有所不同。

【大自然床垫 任文】现在已经有办法来解决，就是说物流，包括送货和售后都会和线下经销商利益均摊，利益怎么分配的这样一个合作关系，现在实际上已经开始做的已经是合作的比较好了。因为产品上和经销商没有太大的冲突，线上和线下可以结合起来一起来做，他负责线下送货和售后的工作。这样通过各地网点，能够实现每一个客户需要床垫的时候，能够很快地到达，很短的周期内能够到达他的家里，并且为他安装好，做好技术的一些售后服务工作。

【房天下】其实在工程方面，可以说中国企业城市化的进程在一线城市达到了一定程度之后，二、三线的城市化进程他的发展是快的，您觉得在二、三线城市这个工程方面的需求量，你们能看出有怎样的变化吗？

【大自然床垫 任文】你说工程方面，酒店床垫吗？

【房天下】对。

【大自然床垫 任文】酒店床垫随着这两年中国旅游业的发展，应该说酒店行业发展是快的，但是这个产品原来在进入这个酒店有一些缺陷，床垫都比较重，服务员在搬动的时候不是太方便，他每天都要换床单什么的，他搬动不方便，也在研制。

【房天下】酒店专供。

【大自然床垫 任文】对，专供酒店的床垫，这个和市场的产品完全不一样的，一个是要轻质化，另外它的舒适性和柔软性可能更好一些，这就是在针对传统的酒店床垫，同时在植物纤维或者是结合其他的一些环保材料，进入到酒店平台。

【房天下】最后一个问题，想要请您跟分析一下接下来的市场情况会怎样？

【大自然床垫 任文】我觉得中国的经济从目前来说，房地产调控不会是很快就放开，这个调控也可能还会更加严厉一点，或者持续、调控的时间会很长。那么家居行业的增长肯定会受到一些影响，但是他不会萎缩，我认为这整个市场萎缩的可能性不太大，但是它的增长会逐步地减速，这个时间从宏观经济这方面来分析，我个人认为这不是一年、两年就能解决的问题，可能是会有个很长时间的，比较难熬的过程。再通过市场逐步的调节以及产能的释放，可能后期会好一些，但这个一定会和中国，和的经济和中国的财政政策有很大的关系，这个后期就不好判断，反正近期内我对整个市场的增长是不乐观的。

【房天下】截止到上半年，增长幅度是46.1%，到年底目标是多少？

【大自然床垫 任文】是到年底的话，我估计基本上能够保持这样的一个增长速度，明年目标也是增长35%以上。

【房天下】作为家居行业的媒体，高兴地看到大自然床垫的增长幅度是如此之高，也希望大自然能够发展的越来越好，谢谢。

【大自然床垫 任文】谢谢。