德意对话央视财经频道：逆势前行，缔造德意传奇

            2012，注定是一个不平静的年份，从还未到来之前充斥着的末日之说，再到由欧债危机影响的低迷国际经济，似乎已为2012定下悲观而严峻的基调。虽然2012地球毁灭的预言还未成真，但纵观整个全球经济走势，欧债危机、美国经济疲软、新兴经济体增速放缓等国际大环境带给国内经济严峻的形势压力及看不清方向的未来，对于中国各大行业来说确是真正考验实力的一年。受房产寒冬以及家电下乡、以旧换新等政策对家电内需市场的透支，家电企业业绩集体“滑铁卢”，但厨电品牌德意电器却逆势前行，实现了危机下的“弯道超越”。

2012年10月20日，央视财经频道《经济半》栏目对厨卫电器品牌德意电器进行了深入的报道与剖析，引起了行业内及广大消费者的关注；面对变幻莫测、不容乐观的大环境，“今年比我们预估的确实要低迷一点，因为市场整体需求量在明显缩减，所以在这样一个大环境当中，作为企业来讲谁都脱不了干系。就好像雪崩来了，谁也跑不掉一样。采取怎样的应对之策则是至关重要的！”德意集团高董如是说。那么，到底是怎样的应对之策缔造了德意电器逆势上扬的业界传奇？又是怎样的一个企业如此深受消费者青睐？

应对有方：德意逆势上扬，成对话央视财经栏目厨电品牌

引发央视财经频道的关注。

喜欢央视财经频道《经济半》的朋友都知道其始终用经济的眼光关注社会热点、以深度报道经济事件、透彻分析经济现象及准确把握经济脉搏。对于大多数家电企业业绩报表被“首亏”、“预减”等字眼占据，甚至部分企业利润降幅创下历年新低的一片绿海中，德意电器实现逆势增长20%以上的红色传奇怎能不引起央视财经的关注。央视二套《经济半》栏目组深入德意，与高董进行了一次影响深远的对话，全面解析德意电器逆势上扬之道，为整个家电行业如何破局指点迷津，并提供生动鲜活的参考价值，而德意电器也成为对话央视财经频道本栏目的厨电品牌。

三驾马车，缔造德意逆势上扬的传奇

德意电器凭“创新为基因、前瞻性布局及渠道多元化”的三驾马车，缔造了其逆势前行高增长的传奇：

   创新为基因：在媒体问及竞争状况时，高董曾这样回答：“如果说在未来的决策当中，主动权掌握在谁手里，我认为还是掌握在我们自己手里，因为中国市场太大了，市场的层面也丰富，潮起潮落的事情还会发生，所以我们还是依然着眼于把自己的事情做到，这样我们在未来的竞争中才能争取更大的，直至成为行业的引领者。机会还是很多，关键看我们自己如何去把握。”正所谓超越自己，一切才能唯你所超越。想要不断挑战自己、超越自己，唯有创新设计。德意已将创新设计融入自身基因，不仅在产品创新上创造了行业多项；在营销模式上也在追求创新，从微博营销、跨界营销再到事件营销，每一次德意电器的营销行为都在业界以及消费者心中引起巨大影响。除此之外，还有一个重要的创新就是品牌创新，明确“设计开启未来”的新品牌战略，正是德意对品牌又一次成功转型，成为专注于厨电领域的、掌握中国市场消费需求变化和以设计驱动的创新型企业。

前瞻性布局：据中怡康数据分析，2012年上半年，一、二级市场略有下滑，但品牌集中度更趋向于几个主流品牌，而相对于一级市场，三四级市场份额略有增加，但品牌集中度趋于分散，呈现出百花齐放的态势。而德意正是瞄准市场的发展现状，深耕细作，通过自有专卖店形式，将德意的“千店工程”扎根在市场前景广阔的三四级市场，为德意在不景气的环境中实现了品牌和销售的双赢。

渠道多元化：与央视财经栏目记者对话时，高董说到：“08年我记得10月份开始，销售急剧滑落。所以我们由此得出一个结论，我们千万不能把销售依托于某一个单一的渠道，这个风险是大的。所以我们从08年的下半年开始起，就着力发展多元化的渠道模式。”正是基于如此敏锐的先机洞察，德意电器于2009年开始，陆续在天猫商城和京东商城等电子商务平台设立了网上旗舰店，而依托B2C渠道的庞大销售规模及借力淘宝天猫的先发，德意在短时间内凭借“精准营销”成为厨电行业电商中的一匹黑马，同比增长达45%以上。

除了借力电子商务，德意电器还根据房地产市场的变化，针对各地保障性住房建设，加大对工程项目销售的力度，而外贸出口又让德意电器找到了更大的销售空间。近几年持续推进销售渠道创新，终于使德意电器在今年获得了回报。

直面困难：总理浙江行，把脉经济传递信心

每逢国家经济遇到问题，国家总理都会首先来浙江进行调研，因为浙江是一个经济风向标。8月14日-15日，国务院总理温家宝来到浙江杭州、湖州、嘉兴等地，调研经济运行情况，与当地企业方代表进行经济座谈会，对于此行目的，总理用了八个字来概括：增强信心，关注就业。德意集团高董作为厨卫行业的杰出代表受邀参加本次座谈会。温家宝总理说“我们国家经济可能还要再困难一段时间，越是在困难情况下，越要增强信心……”对于德意而言，如何在这样的形势下谋求发展，如何实现企业良性发展这是摆在面前的课题。德意集团高董表示，承认困难才能直面困难。在会上，高董作为企业代表首先作了发言，向总理汇报了企业当前经营情况及应对危机、促进发展的一些意见和建议，得到了温总理的认可和好评。

“我们更倾向于稳扎稳打把自身的事情做好。事实上如果基业要长青，要做好的还是一些基础工作。围绕品牌、产品、渠道、终端、售后服务、顾客感受等基本要素来做。我们只有把这些基础工作做好了之后，才会让企业更加健康有效的成长。”这就是20年砥砺前行的德意铸就的稳扎稳打、成熟而稳健的个性。德意20年——“我们在路上”，因德意志在高远，始终前行在通往下一个梦想的路上，不遗余力用卓越的创造力超越自我，迎接更宽广更辉煌的下一个20年。