“遇冬”不冷六喜源原木门修炼“御寒”内功

家装建材行业的淡季已杀至。而受房产调控政策的冲击，在同一个战车上的建材行业，更是雪上加霜，步入另一个煎熬的 “寒冬”。面对如此情形，行业大洗牌已经无法避免。众多建材品牌的春天究竟在何处？何时能迎来破冰暖春？记者为之走访了各大市场，发现产品和服务做得好的品牌，境遇并不是太困难。以六喜源原木门为代表的大品牌，更是早早准备了“防寒”良招，计划红红火火过一个“暖冬”。

寒风逼境，家装业不复当年勇

今年3月，记者曾走访了马会家居、红星美凯龙等各大家装建材市场，当时各卖场的情形可以用“冷清”一词来形容。时隔半年，经过了最旺的金九银十，家装市场的生意依旧萧条，“严冬”寒风已隐隐吹至。

从市场情况来看，不少建材品牌的销量已不复当年勇。据卖场方面的数据显示，今年开春以来，建材类的平均客流量下降了10%左右，营业额下降了约15个百分点。销售额平均下降了将近10%。虽然金九银十期间凭借优惠带来了不少客流量，但实际上，这并没有为成交率带来多少贡献。

逆风飞扬，六喜源原木门“遇冬”不冷

虽然行业的整体情况不景气，但有些商家似乎没受到太大影响。就在经济学都不看好的2012，以六喜源原木门为代表的一批强势品牌，市场业绩甚至实现了逆风飞扬。

六喜源位于马会家居的专卖店负责人对记者说：“进店的顾客还是比较多的，签单率都挺高的，所以销量还不错。毕竟房产低迷对刚性需求，是高档建材的影响不大。”据负责人介绍，建材企业，是原木门品牌，要想得到“遇冬”不冷，耍小聪明是走不通的，除了产品质量经得起考验，服务体系也要跟得上。

记者获悉，六喜源取得令人艳羡的市场成绩，绝非偶然。当六喜源还只是一个区域小品牌时，总经理肖志强先生曾“立志”：专注于原木门，向铺开一条走向“贵府”之路。在这个思想的指导下，如今的六喜源拥有了丰富的原木门专业经验，跃身成为公认的豪宅标配。人群对此青睐有加，通过口口相传，才形成了六喜源营销的良性循环圈。

抵抗严冬，六喜源修炼“御寒”内功

对于这次的行业大范围出现的“早冬”， 六喜源总经理肖志强先生也有自己独特的看法。他认为，一直以来，原木门行业的入门门槛低，很多原木门产品良莠不齐，以次充好，挂羊头卖狗肉等现象层出不穷。他说：“去劣存优，将信誉与服务差的厂家驱逐出局，对原木门行业健康发展是利大于弊的。从某种程度上说，我们确实需要这样的‘大洗牌’！”

至于六喜源的“过冬良招”，肖总表示公司已早早进行了规划。为了挺过“寒冬”，六喜源认为，像青蛙一样冬眠是一个企业无为的表现。因此，六喜源的过冬妙招便是，越寒冷越“冬泳”，以忧患意识鞭策六喜源人练好“御寒”神功！

肖总向记者解释，所谓的“御寒神功”就是苦修品牌内功。一是利用淡季，精雕细琢一批半成品，保证未来一年的产品品质，也能随时应对经销商一方出现“卖断货”现象。其次，对六喜源的团队进行培训，抓学习、抓充电，不断提升六喜源店面员工的服务水平。最后，肖总风趣地说：“我们要的就是，平时多流汗，战中少流血”。

结语：

对于家居建材企业而言，严寒之下优胜劣汰，未必不是件好事。我们不得不承认，弱市有强企。在这一场寒冬中，弱者“饥寒交迫”，愚者“青黄不接”，强者“狩猎取物”，智者“伺机而动”。在六喜源原木门这般智者品牌的眼中，此时的大浪淘沙，正是突显品牌力量的好时机。