一品和榻榻米吕刚：巧用空间 借力网销新模式

采访背景：近年，由于中国房地产市场的多方调控，给家居行业带来了前所未有的压力 ，中国家居行业也遭遇了前所未有的挑战，但大量城市建设还在继续，家居行业也将持续发展。

一品和榻榻米总监 吕刚

【采访时间】2012年11月28日

【采访对象】一品和榻榻米总监 吕刚

【记者】房天下 李文娟

【采访实录】：

【李文娟】2012年由于房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战，中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法？

【吕刚】2012年是坎坷的一年，由于房地产市场的调控，给行业带来了很大的挑战，整个行业的情况不是很理想，是传统销售模式所带来的经济效益下滑比较严重，让我们感到欣慰的是网络营销方式的日益兴起弥补了这个空缺，对于电子商务我们也比较看好。

【李文娟】2012 年一品和榻榻米的市场表现怎么样？采取了哪些措施？

【吕刚】我们2012年的市场表现还是不错的，主要是我们加大了网络推广的宣传力度，开拓了网销这个渠道，年初的时候我们就意识到网络的重要性，及时调整， 经过一年的努力实施也确实达到了我们的预期，所以总的来说我们的表现还是不错的。

【李文娟】一品和榻榻米主要针对的消费人群是那些？咱们的产品有哪些特点呢？

【吕刚】一品和榻榻米适用于人群，他的特点是将的空间拓展到的使用率，多功能性比较强，这点很适合年轻人，我们可以用一个小的空间做一个卧室，做一个升降桌儿的客厅，朋友可以聊天喝茶，也可以用的空间做一个书房，里边集成了书柜、电脑桌儿，学习都可以；老年人则注重健康环保，不同与普通的软体床，榻榻米的保健功能比较好，老年人睡上以后能真正达到强身健体的效果；小孩比较淘气，在榻榻米的空间里随意玩耍，孩子是磕不着碰不着的，安全，所以榻榻米适合青年、老年、小孩儿等人群。

榻榻米最主要的特点就是储存空间，现在房子的空间越来越小，怎样将空间最有效的利用起来，榻榻米可以说是有效的一种方式，它的低柜设置有很大的储藏空间，储物是方便。

【李文娟】明年咱们企业有什么大的房展思路或者方向？您给我们透露一下。

【吕刚】作为一个企业，没有销售就没有生存，营销还是我们重点关注的。我们明年的战略目标，就是改变传统模式的占比，加大网络营销投入，以前我们的网络营销起点很低，通过一段时间的摸索，我们预计网络营销会占40%，形成微弱对等与传统模式的局面。

产品方面，我们本着为客户服务的原则，生产研发出更加人性化的产品，根据大多数客户的需求生产研发产品，保证产品的多样化。从产品的选材、颜色、样式等多方面满足不同客户的需求。

【李文娟】请您预测2013年家居行业发展趋势？

【吕刚】2013年家居行业形式应该是很严峻的，企业如果能及时调整积极应对，相信发展也是不错的。我们也会加大跟媒体的合作力度，建立一品和榻榻米品牌，为明年的发展做充分的准备。

【李文娟】房天下今年重点进行了进社区战略的拓展，帮助企业精准营销，得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。您对这个亮点事物有何看法？

【吕刚】首先我对房天下的进社区战略表示肯定，我们跟房天下的合作也的愉快，希望2013能更多的参与进来。

【李文娟】新的一年马上到了，请您为房天下及房天下友送上寄予。

【吕刚】希望房天下友事业顺利，祝房天下越办越好，真正成为企业跟业主的桥梁，也希望我们借助房天下的平台更多更好的为广大房天下友服务！

【李文娟】谢谢您。