福丽特吕新杰：尝试精准营销 2013将成决胜年

采访背景：由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。

 2012年对家居行业来说，这既是危机，也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。鉴于此，房天下在发起2012年盘点总结。帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件，同时也让大家对行业有更深的认识。

嘉宾：福丽特家居总经理 吕新杰

时间：2012年12月7日

地点：福丽特

记者：房天下北京公司 王丽君

【王丽君】2012年市场压力比较大，卖场、装饰公司、建材家居企业都有自己生存方面的困难，福利特在北京是有名望的老字号，对于今年的市场您是怎么分析的呢?

【吕新杰】从2008年开始就已经说面临压力、经济危机等，我觉得２０１２年就困难和危机而言才是前所未有的，如果过去说是困难，但是我们过来了，而今年却比较难，整体行业存在下滑，我们作为卖场面临着撤租撤场，通过优惠或是用撤场这样的行为换取折让这样一个过程是前所未有的，这种形势肯定和房地产调控有关，我个人反思有两点，一是，福丽特弱势调整和应对，第二是，将来红星、居然等在北京分店开到几十家近百家时，这才是我觉得危机和困难的时候，福丽特应早点做准备应变或采取更好的措施和生存方式。

【王丽君】福丽特立足于北三环马甸桥的市场，还有很多老用户钟爱这个品牌，有没有想过在这个品牌做一些精准的，比如针对老房翻新、二手房市场或其他市场的扩张，在品牌和营销方面做哪些努力呢？

【吕新杰】如果福丽特的地缘表现为客流量的时候将怎么办？一个是借助于房天下的进社区，还有就是把我们的广告和厂家产品做到某些小区楼盘的物业应用手册上去，为后续精准市场、寻找市场、制造市场做尝试。

【王丽君】对于未来家居市场很多人还比较迷茫，那么您是怎么看的呢？

【吕新杰】北京由于特殊的文化医疗的，包括城市发展带来的建设城(小区网论坛)市这个思路来说，北京的房地产需求还是很大的，所以整个家居建材市场仍向好，只不过是在这块向好的格局当中，每一个卖场或每一个企业在他自己的产品、品牌、地缘、团队、特色等等方面做的不一样，如果做的不好的话，在整体向好的大环境下，可能有些企业将面临危机。

【王丽君】 对未来的形势您还是比较乐观的，针对这种形势，在2013年在具体的方面有哪些调整或部署呢？

【吕新杰】一直以来我们有个恒心，就是把我们土地的增量释放出来，在释放出来的同时有一个调整业态和布局的机会，相信2013年有一些进展，随着这些新建筑的建成，达到我们经营面积扩大的时候，我们将建一条福丽特商业街，包括和西城区政府的，实现几个概念，一是福丽特家居品牌在北京市属于老的品牌，在北京是中低收入群体老百姓的认可度的定位，后续对品牌的评价和维护；我们这条街将通过不同业态发展促成人流，人流的需求来带动整条街的发展，福丽特品牌下有一个家居卖场及商业街的市场，这两块结构面积的调整工作将在2013年进入实质性阶段，这个实质性的阶段说的大一些，我们将把这块规划列为12.5的一部分，这个部分随着建筑所需要的时间，2013年将是我们的决胜和决定年。

【王丽君】今年家居业面临很大压力，房天下在不断深入社区帮助企业精准营销，希望为房天下提些意见建议或是愿景？

【吕新杰】房天下对家居业包括房地产市场这个相关链的业态做了巨大的建设性贡献，包括对卖场企业和制造企业带来一些推动、思路方面的、广告方面的效应，我们愿意继续和房天下捆绑在一起，借助房天下这样一个平台和影响力，张扬品牌的度，客观上达到除了我们自己经营之外带来的认可和市场潜在的机会。