瑞嘉：出招“组合拳”实现二次腾飞

掌门易人、战略重组、产业链升级——

■荆楚

“北京瑞嘉木业已正式与湖北意中木业签署战略重组协议，重组后将在新任董事长郑佳前的领导下，组建新的瑞嘉木业集团，并拟3亿元人民币，扩建北京生产基地、建设占地面积400亩的瑞嘉南方工业园，进军基材、装饰纸、橱柜、墙板等家居产品领域……”

近期，笔者在北京瑞嘉欧亚木业有限公司（以下简称瑞嘉木业）网站和某行业网站上分别看到此消息。所不同的是瑞嘉网站上是以公告文体呈现告之经销商，而某行业网站是以新闻形式发布。

据资料显示，瑞嘉木业属直属企业“中国出国人员服务总公司”控股公司。换言之，瑞嘉木业是国有企业，这恐怕是不少业内人士不曾知晓的。作为有如此背景的瑞嘉木业，自1999年创立至今的十多年来，以木地板为载体的瑞嘉品牌就一直驰骋和傲立于国内地板市场，曾创下连续6年同业销量第二名的战绩，卓越、稳定的产品和优异的市场表现，不仅成就了瑞嘉中国驰名商标的获得，瑞嘉还入选政府绿色采购清单及中国品牌500强，其品牌价值不言而喻。当然，这一切与瑞嘉木业的决策者——原任董事长袁怡德密不可分，因此，袁怡德也一直是一位行业内的风云人物。2009年，随着瑞嘉整体衣柜、木门及墙纸产品的上市，表明了瑞嘉木业开始致力于从单一的地板产品品牌向宽泛的家居产品品牌的转变，这无疑为瑞嘉的品牌价值和市场占有率增添了新的砝码。

然而，一直风生水起，发展步伐毫未停滞的瑞嘉，为何在当下作出“换帅、重组、再次扩大产业链”的举动？尤其是在经济大环境不景气，不少企业采取收缩、稳定政策以求生存或关、停、并、转的当下。为此，笔者日前就近联系到瑞嘉木业集团董事兼四川分公司总经理丁先生进行了探访——

笔者：瑞嘉此次董事长易人是何原因？

丁先生：就是一次正常的人事调动，因为瑞嘉隶属央企控股，因工作需要，袁总被调往总部公司任重要职务。

笔者：新任董事长郑佳前是何背景?瑞嘉木业和意中木业重组旨在何意？

丁先生：在此之前，郑总也是长期战斗在家居装饰材料领域，他不仅有深厚的营销与管理功底，积累了大量的实践经验，更是具备洞悉市场和掌控市场的能力，在行业内，也是出类拔萃的佼佼者。瑞嘉与意中重组，旨在引进战略，整合双方资源，逐步完善瑞嘉家居产品产业链，打造全新的瑞嘉企业文化和品牌底蕴，实现瑞嘉的二次腾飞。

笔者：重组后的瑞嘉营销、管理团队有无变化？经销商有无反响？

丁先生：首先，得益于央企的人才储备和人才培养制度，瑞嘉公司拥有业内最的产品研发和营销管理团队，他们均具有重点大学本科及以历和一线实战与管理岗位工作经验。所以，新瑞嘉将不会外聘管理团队，但会引进新的管理思维和客户服务理念，以符合新瑞嘉做大做强的需要。其次，新瑞嘉董事会已表决通过，任命原瑞嘉公司销售总经理徐印科为新瑞嘉董事兼常务副总经理，主管品牌营销及经销商管理工作，通过反馈的信息可见，这项决定更符合经销商民意，也更增强了他们对瑞嘉的信心和忠诚度。

笔者：目前，瑞嘉品牌已包括地板、整体衣柜、木门、墙纸四类产品，未来还会开发哪些产品？

丁先生：还会开发基材、装饰纸印刷、橱柜、墙板等系列家居材料及产品。

笔者：400亩的瑞嘉南方工业园落子何地？何时投产？

丁先生：总近3亿元的瑞嘉南方工业园位处湖北，现正在建设之中，2013年春节前后有望竣工投产。

提到瑞嘉，人们耳熟能详——“无理由更换”、“360°环保”、“濮存昕”就像三个符号一样深深刻在人们脑海，让人记忆犹新。不可置否，瑞嘉地板以他鲜明的个性和特色嬴得了他的江湖地位，如今，从地板到衣柜到木门到墙纸，还有即将上市的基材、装饰纸、橱柜、墙板等产品，显然，瑞嘉品牌的含义已发生“质”的变化。透过瑞嘉地板品牌到瑞嘉家居品牌的转变，从瑞嘉北京生产基地的扩建到新建南方工业园的扩张中，我们分明看到了瑞嘉的发展战略和企业愿景。因此，笔者以为，与其说瑞嘉此次的大举措是为了迎接新的挑战，实现瑞嘉的二次腾飞，不如说是瑞嘉人在“危”中“伺机”走一条符合市场发展规律的可持续发展之路或“突围”之路。