安华瓷砖杨永广：积极应对形势实现高效精准营销

【采访嘉宾】安华瓷砖市场部经理 杨永广

【采访时间】2013年1月19日

【记者】陈惠红

【地点】佛山高明碧桂园凤凰酒店

攻克大理石瓷砖的种种难题 名副其实的行业新标杆

【记者】杨经理，您好！在一年一度的经销商会议上，经销商最关注的莫过于产品和品牌。我们都知道安华瓷砖是脱胎于安华卫浴的，这给安华瓷砖的影响带来哪些机遇和挑战呢？

【安华瓷砖 杨永广】对于这个问题，首先我先分享一个小故事。很多年前我在做设计师的时候，设计师用的的电脑是苹果的。忽然有一天苹果出手机了，我们也会很自然地想苹果出手机？！会不会贴牌？它到底好不好用？或者品质怎么样？因为我能只知道苹果是做电脑的，不知道苹果也在做手机。那时候的我们只知道手机有诺基亚、诺基亚、三星。但是用不了多久，大街上到处都是苹果的“果粉”了。

这跟现在安华瓷砖的处境有一点相似，安华瓷砖属于一个大企业里面的新品牌。我相信大企业新品牌的推广肯定需要一个过程。但是安华瓷砖专注于瓷砖，不论是产品还是品牌，在行业内被誉为“大理石瓷砖新标杆”。

【记者】安华瓷砖定位为“大理石瓷砖新标杆”，事实上，陶瓷行业里面有很多做大理石瓷砖的。请问安华瓷砖是怎么通过自己的实力来诠释这么一个理念的？

【安华瓷砖 杨永广】大理石瓷砖在行业内一直有几个难题没能获得突破。首先，大理石瓷砖也叫全抛釉瓷砖，它们有一个共同的不足就是硬度不够。其次，瓷砖的平整度不如抛光砖。第三，在生产工艺上，传统的滚筒印花有着许多局限性，如清晰度不够、立体性不强等。

安华瓷砖在2012年逐渐将这些难题攻克了。首先，从品质上我们全部以抛光砖的品质去检验大理石瓷砖，所以我们出来的每一款优等品都是跟抛光砖的品质是一样的。第二我们引进了全球目前进的喷墨技术设备，喷墨技术让我们的产品显得颜色更丰富、更立体。由此，使得安华瓷砖的大理石瓷砖达到一种新标杆的境界。

营销不变的就是“变化”顺应时势实现高效营销

【记者】据了解，杨经理在销售和设计领域都有都有涉足。请问您你过往的这些从业经历，给您在下一步的市场推广或者营销活动策划方面带来哪些灵感呢？

【安华瓷砖 杨永广】肯定会有灵感的。以前涉足设计师领域，我就很清楚设计师在销售瓷砖过程当中的重要性。自从安华瓷砖市场部独立以来，我们就展开与中国室内设计协会的会刊《ID+C》的合作。因为我们很清楚这个设计师群体会很喜欢去看一些的杂志和书籍。现在也已经敲定了2013年与《ID+C》的合作，相信着将会对安华瓷砖品牌的进一步提升有很大的帮助。

再且，做销售出身的我也很清楚消费者的关注焦点。在做产品包装的时候，我们只包装买点，而不包装卖点，消费者的买点才是我们真正需要告诉别人的。

【记者】2012年建材行业的一些体育营销事件是比较多的，现在微博和微电影等各种形式也比新颖多样。安华瓷砖在2013年会选择那些方式来进行宣传推广呢？

【安华瓷砖 杨永广】我个人认为，每年营销推广无非体育营销、慈善营销、环保营销、公益营销等等。曾经有一个人这样讲过，营销不变的就是“一直在变”，我喜欢这句话。品牌宣传推广是没有固定的模式，因为我们还不知道明年会发什么什么事情，具体怎么样营销还得结合当下、随机应变。当让，我们还是会有一个大的方向，一方面稳定传统媒体的固定人群，进一步提升品牌形象，另一方面结合现有的新媒体传播，以创新形式顺应新时代消费人群的特点。就目前的情况来说，也不排除在下一阶段与国家跳水队展开合作的可能。

【记者】据经验分析，南北区域个消费群体的消费特点是很不一样的。那在具体的推广渠道上会不会有所不同呢？

【安华瓷砖 杨杨永广】市场总有差别，每个地方的生活习惯都不一样。我们自然会有针对性地选择一些。在广告渠道上，北方人喜欢听人民广播电台，所以我们明年在中国之声也会去投放。相反，南方人就喜欢听一些音乐频道，或者说听一些很时尚、很潮流的东西，我们明年可能会在一些微电影上做一些投放。

积极应对形势变化 迈向发展新天地

【记者】行业“寒冬论”也不是什么新鲜事情了，在所谓的行业韩东里面做市场营销，您是否感到吃力了？您如何看到行业市场的浮沉？

【安华瓷砖 杨永广】大环境不好是考验一个真正品牌生长力和品牌发展力的时候。我个人觉得，这对我们安华瓷砖来说影响不大，我们的增长还是蛮好的。

【记者】预期下一步安华瓷砖还会在哪些方面取得更长足的发展呢？

【安华瓷砖 杨永广】安华瓷砖是处于高速发展的阶段，因为基数小，所以发展快。在过去一年安华瓷砖也多个方面获得突破并奠定了下一步发展的重要基石，尤其是团队的专业化运工作。我们以前都是以卫浴的模式去推瓷砖，以卫浴的一些团队去推瓷砖，所以都会显得有一些不够专业、不够专注。瓷砖事业部的独立运作之后，我们给经销商服务也就更加专业化，专业化就会更加提升，速度就会更快。以此为基础，我们有理由相信安华瓷砖无论是产品实力、市场营销、品牌打造和终端建设方面都会带来一番新天地的。