卧王家具“工厂店”成挑战传统销售渠道新趋势

【背景】2012年是家具业不平凡的一年，在房地产调控政策和原材料和人工成本上涨的影响下，家具业始终面临着巨大的压力和挑战。然而，在激烈的竞争面前，化“危机”为“时机”，是众多品牌实现“逆势超车”的经营之道。2012年初，卧王家具加入京派联盟，与业内众多一线品牌凝聚在一起开拓新思路，向京城家具的奋起发起冲刺。

近期，卧王家具董事长陈云再报新消息：2013年卧王家具将大力开展“工厂店”新模式，打破传统家具营销概念，开拓新格局，成为家具业新趋势。

在“疲软”的家具市场面前，卧王的新模式更否为家具业开创新篇章？带着疑问记者时间联系到卧王家具董事长陈云，解开“工厂店”的创新之谜。

卧王家具北京大兴区留民营生态园区工厂外景

这些年在企业经营的过程中，陈云一直都在思考一个问题，就是怎样才能更好地满足消费者的需求。怎样才能让消费者获得更多的优惠和实惠，让物美价廉不再是一句空话。出于这方面的考虑，解决低成本销售、满足个性化需求是必须要考虑的一个问题。

让消费者来到工厂的展厅来看家具、来买家具变得就切实可行，就能实现这个目的。让消费者来工厂展厅选购家具不仅仅是在产品价格上面具备，在挑选产品方面选择面更宽、产品系列化更全、更能满足消费者个性化的需求。如此即可以减少在传统渠道上的开支，又帮助企业增源节流。垂直的销售模式给消费者提供直观的视觉感受，消费者可以到工厂内查看产品的生产过程，真正做到买的放心”。

卧王家具工厂店展厅

打开“工厂店”的市场，卧王不仅要准备硬件的配套，还将联合众多一线品牌共同开阔市场，综合众多家具品牌的，提供多元化家具品类、家具风格，扩大客户覆盖面，直接拉动消费，推动销售，提升企业综合竞争。在此基础上，卧王家具还具备三大特点：

5000多平米展厅开创工厂店

首先，2013年卧王家具在北京大兴区留民营生态园区的工厂内部，打造5000多平米的家具展厅。展厅产品以经济价廉、选择多样性、系列化全为，由公司内部专业客服人员推荐出性价比、最质优价廉和最能满足用户需求的多样性、多品类的家居产品。研发、生产、出售一体化，联手业界主流媒体房天下为合作伙伴，共同开展工厂店的发展。

改革原有工厂店模式

工厂店进入中国之后主要盛行于南方市场，南方品牌入驻北方市场后也存在开设工厂店的“习惯”，但这种垂直的产品零售模式始终没有真正发展起来，大多依赖于“守株待兔”和自然客流。而卧王家具的工厂店将在原有传统渠道的基础上，大力度加强与小区之间的合作，把展示平台扩展到消费者身边。

工厂店提供个性化定制服务

在以往的印象中，工厂店只是工厂主营产品的剩余或积压品的销售方式。但是卧王家具的工厂店或会成为新产品的展台，统一个性化服务，在工厂店里可以现场模拟化定制，消费者只需提供产品的基础图册或描述，就可以获得卧王家具研发团队的个性化定制服务。

记者眼：

“保持低调”是卧王家具董事长陈云最常说的一句话，他不太健谈，理念有些墨守成规，甚至不像个“现代人”，他诚恳、他爱交朋友，是圈里的“大哥”，虽然他拥有大型的规模和产品，但他始终站在聚光灯背后默默无闻。

一向低调的卧王家具起源于1987年，经过20多年的发展，他始终坚持以产品品质说话的原则，不善于做宣传。他认为品牌是靠企业踏踏实实做事做出来的。20多年后的今天，卧王家具产品的身上依旧没有太多的“负担”，所以产品的性价比相对更高。

卧王家具主要生产现代板式家具、布艺沙发、等家具产品。着重推陈出新，每年都有新的系列产品投放市场，近期又着力开发出具有北欧风情、时尚简约、线条明快的清新风格系列化产品，更能适合80、90后年轻消费群体。

卧王家具工厂店拥有的集中展示、配套销售和物流等或会发展成为家具业的新趋势，挑战传统模式的生存环境。作为新兴的一种销售模式、卧王正用心尝试。2013年卧王家具能否搅动家具业，迎来市场新气象，我们拭目以待！