三峰木业邹存旭：瞄准“85”后 简约环保为主流

【背景】2013年装修旺季已经到来，千万装修期业主行动起来，希望寻找到他们心目中的“放心”品牌、“放心”产品、“放心”服务。为了满足广大装修业主的需求，让大家得到切实的优惠和诚信的服务，房天下率先联合家居业领军品牌向2万个装修期楼盘的1000万装修业主发起“放心装修季--放心装修品牌服务进社区”大行动。

本活动旨在调研精准业主的真实消费动向和诉求，为家居品牌企业与小区精准装修业主之间搭建一个沟通平台，让业主可以在“放心装修商家联盟”里放心装修、放心选购、放心消费。房天下愿助力家居品牌在热点楼盘业主群体中提升关注度，从而促进企业精准营销。放心装修季，房天下放心品牌服务进社区在行动，敬请关注！

三峰木业高级业务总监 邹存旭

【记者】你好，房天下的网友，你们好，我们现在采访到的三丰木业的周总。邹总你好。

【邹总】你好。

【记者】咱们公司来参加本次展会，推出了哪些新的产品？

【邹总】这次我们推出的产品是三丰木门。它也是我们沈阳三丰木业强势推出的一个新生品牌。这个品牌呢，就是说是这种时尚，简约的一个整合。

【记者】你刚刚谈到时尚，简约，那咱们这个产品在这次展会当中推出了哪些新的设计理念？

【邹总】我们推出这个产品的目的，是为了应和消费者的一个需求。第二呢也是为了应和现代行业的一个发展。我们这次在推出这个产品之前，我们也做了很多的对行业，对消费者的一个需门市场的调研。根据这个调研，现在我们整个市场85后这一块的市场比较大，针对这部分消费群体一个购买的需求、购买的习惯，我们这次推出的产品也是以这种时尚，简约的风格去设计和研发我们的产品。因为现在85后都是新生力量，他们对这种随意的，简约的这种生活追求，需求也比较多，所以说我们在时尚，简约的风格基础上，我们再加一些欧式元素在里边。这样的话可是既需求了它一个简约的一个需求，也达到的一个我们产品上的一个完美程度。所以说我们这次推出的产品主要是以时尚简约这种设计理念在研发我们的产品。

【记者】因为今天也是3.15，咱们公司有没有推出一些相应的营销计划或者是优惠服务之类的。

【邹总】因为今天是3.15，我们整个建材行业，无论什么行业都重视3.15这个事情，这个的销售周期。我们这次针对3.15做了一个促销活动。主要也是以这种团购的方式，然后把打这种放心牌，让消费者来购买我们的产品。所谓团购就是可能拼单。一家客户或者两家客户组成的一个购单，达到我们的一个供单量。这样的话我们可以拿出一个更大的优惠来出售给消费者。

【记者】那我还想问一下，咱们就是主要是面向年轻人，年轻消费群体。咱们在这些产品材质上，用料上有什么更多的讲究。

【邹总】因为我们产品材料的原材料的合作商，供应商，都是我们甚至还有这种国外的一线的品牌的供应商。像我们原材料这一块，我们基材是采用的江西打压的MDS单板。这个不但在，全球都是有名的。它环保程度，它的抗冲击性，它的稳定性都是好的。那么像我们表面的施材都是采用高科技的放木的木品。这个品牌也是在国外，美国这一块，的这种大型的木门的生产商都在用他这个牌子。它这个东西从环保角度来讲是的好。为什么反复来提环保这个东西呢，像我们这种建材行业面临着一个巨大的问题，就是在消费者购买我们产品的过程中，对整个装修环保的这一块要求都高。因为环保无非就是直接影响到客户的身体的问题，所以说在我们选择原材料的基础上，必须要达到欧洲或者国家的一个环保的标准，这是其一。其二，原材料必须得达到我们行业的一个标准，就是说让客户使用我们的产品要放心，安心，是这样的。

【记者】嗯。还有就是想问一下周总。就咱们对2013年这个木门行业发展能否给我们作出一个预测？

【邹总】在我们2012年后半年的一个行业的趋势来看的话，我们2013年整个建材行业会有一个反弹，但是这个行业的反弹不会很大。因为可能国家政策的出台还有一些关于房地产行业的一个政策的出台，在2013年的上半年，它不会有很明显的一个变动。因为相关政策，一个国家政策要出台的话，它还需要一个磨合期。在2011年，2012年整个建材行业面临一个很大的冲击，因为它受到房地产行业的影响，所以说整个在2011年2012年我们整个建材行业也比较，都有不同程度的下滑。那么通过这种困难的一个冲击之后，在2012年我们也经常跟很同行业，行内人士进行沟通。预计在2013年我们整个行业会反弹。所以说我们也作足了准备，所以从整个行业来看的话是一个好势头，行业发展趋势在改变。

【记者】那从今天的展会火爆程度来看，就是你觉得咱们现在的这些消费者对木门的需求，就在2013年出现了哪些变化趋势？

【邹总】从这次展会的情况来看，现在有很多精明的经销商也发现这个市场潜在的机会了，做生意一定要跟国家的政策相符，说白了借势二维。就是说生意人，做生意话你也要了解大的趋势，这个趋势指的也就是市场这一块，市场现在需求什么，我们总体的趋势走在那个方向上，那么我们者就应该选择这个趋势去投。所以说这也是我们整个招商这么顺利，也是因为我们推出这个产品也是借势而为，正好是使用这种产品的一个趋势，所以现在总体按正常的发展趋势来看，现在这个行业的形势来看，这些经销商需求的是这种时尚简约的这种大众的消费产品。对这块的需求是越来越大。

【记者】你对这次展会抱有什么样的预期？

【邹总】我们在做这次展会，每年都要参加这种大型的展会活动。每次在参加这种大型展会活动之前，我们会对展会做充分的一个准备还有调研。在我们没有来参展之前，我们对这次展会的期望抱的还是比较大，但是通过实际的这次的展会的招商情况来看，已经远远超出了我们一个前期的一个期望值。因为我们做这个招商，我们有招商计划，那这一次我们整个招了300多家商，只有短短的两，也就三天的时间。三天我就招了300多家数，我相信这个数量，在历届的展会来看的话也应该是一个比较，也应该是一个突破吧，所以说对这次展会我们期望还是挺的。

【记者】是这样的邹总，我们房天下现在在搞一个面向庆的一个活动。然后就是率先提倡这个放心装修的活动。我们房天下联合了家居业领军品牌向2万个装修，就是装修楼盘，然后1000万个装修业主发起的一个放心装修这么一个活动。你对我们发起这个活动有什么更好的建议或者是看法？

【邹总】这个活动通过你刚才简单一个介绍，我也简单了解了一下。这种活动的话也是的好，首先也是借3.15这个楦头然后打这种放心牌，让消费者放心，从消费者放心这个角度来讲的话，无非消费者关心的该是说我们使用产品的质量还有我们所使用产品的环保程度，还有对产品，对它整个装修的风格，最后呢是价钱。那么如果说搞这种活动的话也是属于一种变相的团购的这种促销活动。所以说最主要的呢，真正能让消费者放心的实际上刚才我提到了那四点，最主要的是环保这一块，所以说环保也是借着3.15这个日子，我们也应该从产品的质量，最主要是环保的程度，因为多下下硬材料，然后选择一些的大的品牌，有保障的品牌，我们可以在一起联盟搞这种大型的这种放心的装修活动，这是没问题的。但是找到这个品牌一定要有保障，对消费者，对客户一定要有保障。因为我们公司一直也在做这种活动。而且我们也有公司，我们也有一个理念，就是说让客户心动，情动，感动靠的什么，我们靠的是产品，靠的是服务。所谓靠的产品一个是质量，质量当中最关键的一个是环保。所以我想是这样的，如果说搞这种大型活动的话，多打一打放心牌，多打一打环保牌，这对消费者来说也是负责任的。

【记者】那最后请咱们周总代表咱们企业，奉上你的“放心装修季”的诚信宣言。

【邹总】在这里我正好用我公司的服务理念做这个宣言，我三丰物业公司会为客户提供360度无忧星级服务。让客户心动，情动，感动，谢谢。

【记者】好的，谢谢邹总接受我们的采访，谢谢。