吉博力平强：引领节水新理念 迎接绿色建筑大机遇

【背景】2013年装修旺季已经到来，千万装修期业主行动起来，希望寻找到他们心目中的“放心”品牌、“放心”产品、“放心”服务。为了满足广大装修业主的需求，让大家得到切实的优惠和诚信的服务，房天下率先联合家居业领军品牌向2万个装修期楼盘的1000万装修业主发起“放心装修季--放心装修品牌服务进社区”大行动。

本活动旨在调研精准业主的真实消费动向和诉求，为家居品牌企业与小区精准装修业主之间搭建一个沟通平台，让业主可以在“放心装修商家联盟”里放心装修、放心选购、放心消费。房天下愿助力家居品牌在热点楼盘业主群体中提升关注度，从而促进企业精准营销。放心装修季，房天下放心品牌服务进社区在行动，敬请关注！

【采访嘉宾】吉博力中国有限公司北方区销售总监 平强

【采访时间】2013年4月2日

【采访记者】乔玲

【采访实录】

【记者】目前绿色建筑成为一个热词，国家多部委都在积极推进绿色建筑的发展，而吉博力重视绿色节能，据您的了解，目前您所处行业在绿色节能方面发展的现状是怎样的？

【平强】绿色建筑已经成为业界公认的热点话题，并且是业界各家公司积极参与的一个方向。吉博力在建筑排水领域一向是以领导者的身份和形象来出现，实际上绿色建筑这一行动方案中所采用的关于节水的标准，就是吉博力公司大力推动和编撰的。吉博力也将投入大量的物力和人力来积极参与到绿色建筑行动中去，为整个绿色建筑在中国的普遍发展来贡献我们自己的力量。

【记者】国家推行绿色建筑这项工作对吉博力来说有怎样的机遇，又带来怎样的挑战？

【平强】绿色建筑对吉博力在中国业务推广来说是一个大的机遇，我们为了迎接这一机遇做好了方方面面的准备。绿色建筑在建筑排水领域的评价标准本身就是吉博力来推动和使用的，同时为了满足这些标准的要求，在没有强制要求的情况下，吉博力主动将产品进行了升级换代来更好的满足绿色建筑的标准。举个例子，在绿色建筑方面关于水的要求一共有两个方面，一个是节水，另一个是水的回收再利用，在马桶节水方面，国家的标准是6升，而吉博力公司将产品提升为4.5升排水，这在绿色建筑评价标准里面属于一级排水标准，是可以拿到10分的。

当然我们不是单纯为10分来做工作，而是要积极的参与到整个绿色建筑行动方案中，同时这种产品的提升也体现了吉博力对绿色节能更深层次的理解。吉博力不是为了单纯满足标准而去做产品，而是在满足标准的前提下去拓展整个绿色建筑产品的适应性，同时在相应的设计理论方面进行提升。

【记者】那您觉得挑战大吗？

【平强】挑战大，不但是产品的升级，更重要的是让更多的人意识到在建筑节水中马桶节水的重要性，我们不是单纯的追求更少的水量，我们追求的是最有效的节水量，也就是用的水量将最污物冲洗干净，这才是我们追求的方向。

【记者】那吉博力为迎接绿色建筑这一主题将会在产品和哪些方面进行提升和突破？

【平强】吉博力提升的方向不仅在产品的引进方面，还包括各项标准的制定，设计理论的修订以及与绿色建筑相关的标准改进。从标准的角度来讲，中国同层排水标准都是吉博力公司来制定和参与制定的；从产品的角度讲，我们带到中国的是同层排水技术，包括的4.5升马桶节水，在排水方面采用了90管设计以及静音设计，这些都是实打实的产品的升级和换代，来满足绿色建筑的要求。另外除了标准和产品以外，我们在设立大量的零售专卖店，来推广我们的品牌，提升大家在节水方面的关注度，推动整个建筑排水的升级和换代。

【记者】那吉博力的核心竞争力表现在哪些方面？

【平强】吉博力的核心竞争力是系统和整体的解决方案，我们不是单纯的管道供应商，我们不是单纯的排水系统供应商，而是整套系统集合的供应商，我们集合了陶瓷件，隐蔽式水箱，管道和相关设计和标准的一个综合的体系。

【记者】目前市场渠道为王，企业在开拓市场方面做了哪些努力？更加重视的是哪种营销渠道？未来城(小区网论坛)镇化加快进程成为家居建材的福音，在新兴的二、三线城市市场产品推销方面会有什么动作？

【平强】营销渠道来说分为通城渠道和零售渠道，对吉博力来说是这两方面是齐头并进的。一方面吉博力有齐备的通城营销渠道，确保吉博力在北京以及北方地区占到大的份额；同时在众多二三线城市以及城镇化的进程当中，我们为应对毛坯化的装修以及二三线城市面临更多更细微化的要求，我们在二三线城市开设了大量的专卖店。目前在中国吉博力已经有了超过50家的门店，专卖店是很好的传播同层排水理念、隐蔽式水箱理念以及售后服务的形式。

【记者】在未来几年市场格局也将由低层次的价格战转向较为明晰的品牌竞争，加强品牌建设势在必行，请问您在品牌建设方面有哪些心得体会，未来将在哪些方面加强？

【平强】在品牌建设方面吉博力一直致力于传导从欧洲传来的“know how”这样的理念，要知其然知其所以然。在这其中吉博力做了大量工作，包括大学奖学金的设立，在十几所高校设立了吉博力奖学金，鼓励更多的学子真正为中国建筑给排水方面发展做出贡献。同时在中国建筑排水标准方面，吉博力起到了不可估量的作用，至少有4到5本标准是在吉博力的推动下进行提升和引进的。所以吉博力在品牌建设方面一直致力于建立一个专业的、专业化的形象，同时将更多地欧洲先进产品引进到中国来。