弗沃德李海峰：市场增长50% 推广渠道是制胜关键

【背景】中国华夏家博会（2013北京夏季展）将于2013年5月24日至26日在北京展览馆（西直门外大街135号）隆重举行，1500个展位，30000平方米超大规模展出面积，缔造装修采购旗舰盛典。由中华人民共和国商务部对外贸易发展局主办，北京华墨展览有限公司承办，史无空前的组委会+厂商组合特惠，将再次引爆京城家居装修采购狂潮。

为了对本次展会开展更、立体的报道，届时，房天下将对本次华夏家博会进行采访与报道，力争给消费者带来最全面、最真实的家博会信息。

弗沃德北京区总经理 李海峰

【采访嘉宾】弗沃德北京区总经理 李海峰

【采访时间】2013年5月24日

【记者】王小玉

【采访实录】

【记者】李总您好，很高兴通过家博会来采访到您，我想先了解一下，咱们家博会现场是否带来了新品，或者是新的设计理念？

【李海峰】针对这次华夏家博会，我们公司也都比较重视，是对这次展会，像我们有一款卧房四件套，可以说是在整个公司的全力下，刚刚赶出的一款全新的产品，上市的卧房四件套。

【记者】这个卧房四件套它的具体名称是？

【李海峰】现在这个系列名称都没有命名，就是比较仓促，在昨天中午才到的北京，上来了这么一款产品，这是的产品，可以说是在首发的。

【记者】那么今天这个家博会现场，通过消费者的消费热情来看，他们对这款产品的印象怎么样呢？

【李海峰】这款产品应该说是，就是说从上午来看，大家反映不错，另外我们用的材料比较大，另外就是突出家博会，也就是说相当于一个专供品，所以说价位上也是很大，所以大家反馈的，确实也是相当不错的。

【记者】您说的这个，是不是说我们在家博会专门做了一款性价比比较好的产品之外，还能推出一些有力的优惠措施呢？

【李海峰】对，这个就是一个相当大的优惠，我们为什么拿出这种首发款，这不只是首发，并且在家博会这个期间的价位，应该更是首发了，可以说就是为了推广我们弗沃德品牌，为了回报多年以来广大消费者对我们弗沃德家具的厚爱，这款基本上可以说就是成本价了。

【记者】那了解完弗沃德的产品之后，我们还想了解一下，弗沃德的市场情况，因为现在2013年已经过去了5个月，您觉得这个市场是否达到了年初的预期？

【李海峰】应该说我们的市场，比预期的要好一点，就是说现在整体的家具市场，大环境不是好的情况下，我们弗沃德的产品，现在就是以100%纯实木，绿色环保，另外就是主要为了推广品牌，可以说性价比相当的。

从进入北京的一个店，到目前北京红星的四家店，另外和各个网站媒体的合作，包括一些团购活动，所以说我们的销量是一直在稳步地上升。

【记者】那李总能否给我们透露一下咱们具体的增长的数字呢？

【李海峰】北京市场增长量应该在50%左右。

【记者】这已经是惊人的一个数字了。

【李海峰】确实是，现在每个月来说，现在我们店面的话，包括这次五一，我们单体店面都有100多万以上的有很多。

【记者】刚刚听您的介绍的几个推广渠道，主要是通过店面的扩张，还有跟一些主流媒体的合作，以此提高了营销的增长？

【李海峰】对。

【记者】对于下半年，或者是未来的发展方向，弗沃德是否也有一个明确的思路？

【李海峰】下半年来说，我们根据以前的经验，肯定还要扩展营销的发展队伍，包括和大型网站，像房天下之类的，都可以进入到社区，或者是组织更多的团购，更好、更准地为广大需求消费者更好的服务。

【记者】也就是说未来有可能通过房天下这种垂直门户网站，线上线下结合的方式里走进消费者的身边？

【李海峰】对，我们本身也是一直都在合作，都在做，多方面，现在不能说坐在店里面等客户，咱们要主动地通过线上线下，或者是到小区，让更多的客户能关注弗沃德，了解弗沃德。

【记者】也希望通过我们的平台，让更多的消费者了解到弗沃德这个品牌。

【李海峰】好的，谢谢。

【记者】谢谢。