【背景】中国华夏家博会(2013北京夏季展)将于2013年5月24日至26日在北京展览馆(西直门外大街135号)隆重举行,1500个展位,30000平方米超大规模展出面积,缔造装修采购旗舰盛典。由中华人民共和国商务部对外贸易发展局主办,北京华墨展览有限公司承办,史无空前的组委会+厂商组合特惠,将再次引爆京城家居装修采购狂潮。
为了对本次展会开展更、立体的报道,届时,房天下将对本次华夏家博会进行采访与报道,力争给消费者带来最全面、最真实的家博会信息。
一品和榻榻米副总经理 吕刚
【采访嘉宾】一品和榻榻米副总经理 吕刚 【采访时间】2013年5月24日 【记者】王小玉 【采访实录】
【记者】欢迎来到家博会,首先我想先问一下,在今天家博会带来了那些新品,或者是新的主题,给我们介绍一下。
【吕刚】咱们这次产品,主要带来了新式龙骨地柜,咱们这个地柜便于安装,便于拆卸,很多客户考虑装璜之后的问题,咱们这一次就改变了工艺,新工艺出来。
【记者】那今天看消费者的热衷程度怎么样?
【吕刚】还是比较认可的。以前那个传统地柜,基本上把客户家里当成一个工厂,我们改变了工艺以后,到客户那里直接组装,就不会再动用一些什么电动工具,不会扬尘,不会出现一些噪音,客户还是比较认可的。
【记者】也是从安装上做了一个技术升级?
【吕刚】对。
【记者】今天是否也带来一些促销活动?
【吕刚】这一块我觉得我们的力度挺大的,就是这个新品,产品首先是升级不加价。打个比方说,以前我们的板材是1X1.5的,现在直接升级到1.8,以前是1.5公分,现在是1.8公分,板材加厚,但是不加价。然后传统工艺和新式工艺的区别,工艺加深,但是价格也是原价。并且在这个基础上,我们现在是买地柜送榻榻米。
比如说咱们的榻榻米是0元购,最主要的,我们现在新品是新工艺,新造型的,现在是,力度很大,相当于是五折了。
【记者】您刚刚介绍的1.5升1.8这样一个板材升级的设置,为什么要做这种改变?
【吕刚】其实板材1.5和1.8的,在我们眼中,承重都是没问题的,但是1.8相对来说,比1.5的肯定要更好,成本会更高,毕竟板材的厚度在那摆着呢!但是我们考虑真正把更多的实惠给顾客,所以板材改成1.8以后我们不加价。
【记者】是不是它的使用寿命也会延长一些?
【吕刚】这肯定是的。
【记者】那咱们也聊一下市场,因为2013年也已经过去5个月时间,我们的市场情况如何,具体增长的数字能不能透露一下?
【吕刚】今年的话,总体的大环境还是不怎么好,但是在这个大环境下,我们还是不错,基本上比去年的业绩翻一番。
【记者】翻一番是指多少?
【吕刚】我这个数字具体的不方便透露,但是我能够这样说,打个比方说,我们去年一个人做100多万,今年是200万,具体怎么样也不方便透露。再一个,还是去年谈过的话题,去年我们电子商务部,就是网上、线上,通过跟各大网络媒体,像房天下、百度很多媒体的合作,包括团购的合作。我们去年,这一个团队的占比只占20%,但是今年达到了40%,这一块我们增长是的。所以说我们基本现在团购,像家博这块的团购,我们基本上每场都参加。
【记者】也就是说通过渠道的扩大,我们收到了一些市场的效果?
【吕刚】对,的确是这样的。
【记者】那接下来,下半年的市场预备怎么开展?有没有一个新的发展思路呢?
【吕刚】首先我觉得还是,从我们自身先做起,我们会推出更多的一些免费性的服务,打个比方说吧!我们以前没有这个,今年就推出一年之内给客户免费保养一次,这个成本,不管是各方面还是比较高的,但是我们觉得我们应该这样做,还是比较注重于服务嘛!还有等等的,包括一些产品的升级换代,今天我跟你说的这个龙骨地台,包括这个格子门窗,包括板材的一些改进,这只是很小的一部分,后面陆陆续续还会有很多新款、新工艺产品陆续推出。
【记者】也希望我们的新品上市的时候能得到我们消费者的认可。
【吕刚】谢谢。
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